Décathlon Intégration Verticale

compléments à certaines parties théoriques et techniques. Sur ce point, nous tenons à exprimer nos plus sincères remerciements à toutes les personnes qui nous ont reçus, et notamment à Messieurs J.-B. François (Carrefour, Ooshop.com), Pascal Germain (Décathlon), Pierre Gudefin (Ford) et Henri Halais (Ford). Le pragmatisme qui nous a guidé tout au long de cet ouvrage nous a aussi conduit à consacrer une large place aux aspects techniques. Le management de la production 1 MANAGEMENT DE LA PRODUCTION

cette question de la coordination se pose aussi avec les activités des partenaires (fournisseurs, distributeurs ou clients). La chaîne de valeur de l’entreprise s’insère en effet dans un système de valeur, ce qui donne de l’importance aux liaisons verticales. 1.2. Quelle est l’utilité de l’approche par la chaîne de valeur ? La chaîne de valeur est un instrument essentiel permettant d’analyser les sources de la valeur. L’analyse de cette chaîne (comparée à celle des concurrents) permet d’identifier

cette question de la coordination se pose aussi avec les activités des partenaires (fournisseurs, distributeurs ou clients). La chaîne de valeur de l’entreprise s’insère en effet dans un système de valeur, ce qui donne de l’importance aux liaisons verticales. 1.2. Quelle est l’utilité de l’approche par la chaîne de valeur ? La chaîne de valeur est un instrument essentiel permettant d’analyser les sources de la valeur. L’analyse de cette chaîne (comparée à celle des concurrents) permet d’identifier

Distributeurs » Particuliers Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution comme système vertical de diffusion de biens industriels «marketing channel» et recouvre plus ou moins ce que les français appellent «circuits de distribution». L’autre terme, «retailing», désigne la distribution comme activité d’interface avec le consommateur il recouvre

câble sont installés en magasin, ceux qui permettent la personnalisation de l'éclairage qui peut être modifié lors des événementiels. . [pic] L'offre concurrente : Concurrents directs : Notre concurrent phare est bien évidemment Décathlon, possédant 7 magasins en Picardie, dont le plus proches installé à Jaux Compiègne.Celui-ci propose des produits défiant toute cooccurrence créés par leur propre firme, comme par exemple Kalenji ou même Fouganza. D’autre enseigne du même domaine nous

distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Au terme français, «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution comme système vertical de diffusion de biens industriels «marketing channel» et recouvre plus ou moins ce que les français appellent «circuits de distribution». L’autre terme, «retailing», désigne la distribution comme activité d’interface avec le consommateur il recouvre

Diagnostic de l’entreprise : Identification : – opportunités – menaces – forces – faiblesses / concurrents – compétence distinctive III IV Intégration des valeurs de l'environnement Responsabilité sociale Recensement et évaluation des possibilités d'action Avantages / inconvénients / résultats Compatibilité / incompatibilité VI V Formulation de la stratégie Intégration des valeurs des dirigeants de l'entreprise Objectifs généraux Définition des activités Objectifs Voies et moyens Les objectifs de l’entreprise

retard et/ou de dysfonctionnement. • Proposer son aide à des collègues plus juniors ou à d’autres équipes et assurer des missions de remplacement pour pallier les absences ponctuelles. • Accueillir les nouveaux embauchés et participer à leur intégration (information, conseils…). • Accueillir les clients, leur apporter des informations sur les produits en mettant en avant leurs avantages et leur prodiguer des conseils si besoin. • Mettre en place les actions de théâtralisation des produits et

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

que le coût unitaire d’un produit (en monnaie constante) diminue d’un pourcentage fixe de 10% à 30% chaque fois que la production cumulée double. L’effet d’expérience est représenté par une courbe : l’axe horizontal exprime le temps et l’axe vertical suit l’évolution du coût unitaire. L’effet d’expérience constaté en milieu industriel provient de divers éléments : • Les économies d’échelle : qui correspondent à un étalement des frais fixes (RD, immobilisations, communication…) sur des