Décathlon Positionnement Ciblage

et création d’entreprise Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité. Stratégie d’entreprise Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents

histoire) et on évalue ses capacités (Compétences, ressources). En externe on analyse les contraintes de l’environnement, on évalue les composantes du marché et de la concurrence, on établit le choix des marchés, des cibles, sans oublier le choix du positionnement. Ces éléments analysés permettent à la firme de déterminer ces objectifs et de mettre en place une stratégie de communication. L’élaboration du plan de communication de va de ce fait facilité les choix de l’entreprise (exemple : choix d’une

................... 260 IV Sommaire TROISIÈME PARTIE : MÉTHODOLOGIE ET ÉTUDES DE CAS ............................ 261 CHAPITRE CINQUIÈME :POSITIONNEMENT ÉPISTÉMOLOGIQUE ET MÉTHODOLOGIE DE LA RECHERCHE...................................................................... 263 SECTION I. RECHERCHE SECTION II. SECTION III. POSITIONNEMENT ÉPISTÉMOLOGIQUE ET ARCHITECTURE DE LA ................................................................................................................

déclinante. Avec des marges réduites, une demande volatile, mais aussi des opportunités de conquêtes, adopter une stratégie optimale s’avère crucial et ardu. Les fonctions d’intermédiation propres à l’e-commerce compliquent encore l’équation d’un positionnement réussi dans un circuit que les marques à forte notoriété peuvent d’ailleurs chercher à contourner. Les restructurations d’activité s’accélèrent, sauf pour le grand luxe, porté par certains marchés émergents. Un commerce « électronisé », des

: produits alimentaires) ou qui sont destinés à l’ensemble de la famille (ex : communication mettant en scène tout une famille telles que les voitures familiales (Peugeot 806, Renault Kangoo, Renault Espace..) qui adoptent généralement le même positionnement : « la voiture que les enfants recommandent à leurs parents ». La publicité encourage volontairement ce pouvoir prescription, elle ne sous-estime plus depuis longtemps le jeune consommateur-prescripteur et use de mises en scène favorisant l’identification

CA du sous-secteur de la location de biens personnels en 2008), marché largement dominé par Elis (pour Europe Linge Service), qui a racheté en décembre 2010 la société suisse Lavotel, soit une croissance externe qui lui permet de renforcer son positionnement dans les secteurs de l’hôtellerie et de la santé ; o La location d’équipements domestiques (en B2C), sur laquelle misent fortement les acteurs de la grande distribution dans une logique de bouquets à haute valeur ajoutée, autour des niches du

et création d’entreprise Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité. Stratégie d’entreprise Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents

produits grand public (LG Electronics, groupe Seb, L’Oréal), la finance et l’assurrance (Crédit Agricole, Crédit Mutuel-CIC, Société Générale, Groupama). Ces missions couvrent par exemple : l’assistance à la création de roadmap produit, l’analyse de positionnement et de la concurrence, la définition technologique et marketing de stratégies d’écosystèmes et « d’innovation ouverte », l’assistance à la réalisation de business plans, l’animation de séminaires de brainstorming, ainsi que l’intervention dans

stratégie un processus continu Figure 7 : La typologie d’Anthony Figure 8 : Les trois phases du contrôle de H. Bouquin Figure 9 : Finalisation – Pilotage – Post évaluation Figure 10: Type de contrôle et conditions préalables (Ouchi 1979) Figure 11 : Positionnement prix d’un magasin Figure 12 : Structure des marges de la distribution en France Figure 13 : Niveau de marge arrière par catégories de rayons en France Figure 14 : Le cycle de vie du marché Figure 15 : Evolution des marges de la Distribution en

terrain et des entretiens réalisés dans ce pays au cours de l’année 2004. Pour chacun des secteurs retenus, l’analyse a été réalisée en trois étapes : • • • aperçu du secteur incluant sa structure, ses produits, ses entreprises, ses marchés et son positionnement concurrentiel sur les marchés cibles ; profil des principales chaînes d’approvisionnement (dans chacun des secteurs) en identifiant les principaux liens entre les participants en amont et en aval de la chaîne (backward and forward linkages) ;