Décathlon Positionnement Ciblage

(SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives, les cabriolets, les utilitaires, les berlines, les citadines, les breaks, etc. On aurait pu découper le marché d’une autre manière : moteur essence, diesel, hybride, électrique,… - Ciblage : on cible donc, pour

phosphate contre la formation d’étudiant en Belgique. - La Pologne échange des pétales de roses contre de l’acier en France. - L’Irak échange du pétrole contre de la nourriture, des fournitures scolaires,… Exemple : – Décathlon - Dans les marchés des fleurs - Dans les entreprises quand il y a un surplus de stocks ( Ce phénomène est en fait lié à un manque d’offre. • L’âge de la production - O < D ( effort axé sur la production

dependante de specificites de l'enseigne, de son environnement et de ses clienteles. Ainsi, la fidelite doit s'examiner plus specialement selon plusieurs axes : la degre de variabiUte de la sensibilite au prix des clients, la gestion optimale du positionnement qualite/prix et la reactivite promotionnelle et merchandising des marques de fabricants. Enfin, elle reste liee a l'intensite concurrentieile generale de la categorie et a ses implications (elasticite prix, leadership, innovation, nombre de concurrents)

| |Face au développement du commerce en ligne, l’aménagement des magasins devient plus important que jamais. Pour affirmer leur | |positionnement commercial, les enseignes s’inspirent des concepts les plus innovants du monde. Comment réussir son merchandising ? | III/ Le marchandisage essentiel au point de vente 1/ Les Raisons du développement du merchandising Tout commence

l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre → Contrôler l'efficacité des actions commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles

particulier pour satisfaire aussi un besoin de sécurité, d’estime ou encore un besoin d’accomplissement de soi. 1.1. La stratégie de produit La mise au point de la stratégie de produit doit prendre en compte le cycle de vie du produit, et définir un positionnement en veillant à la cohérence avec l’ensemble du mix. Le cycle de vie du produit Le concept de cycle de vie du produit est essentiel dans le contexte d’un marché en perpétuelle évolution. Les besoins des consommateurs évoluent au cours des années

faits important qui montre bien le positionnement de Tommy Hilfiger en Europe s’est déroulé en Mars 2009 lorsque la marque a effectué une importante action stratégique en ouvrant sa plus grande boutique phare européenne à Cologne, en Allemagne (987m²). L'ouverture a été jusqu'à présent une réussite, malgré des conditions commerciales difficiles et celle-ci contribue à consolider davantage les efforts de Tommy Hilfiger pour élever et reconfirmer le positionnement de la marque sur le marché européen

opérateur dans un marché d’oligopole (Coca, lessive) de s’intégrer auprès des autres, car il y a des « barrières à l’entrée », par exemple le cout d’investissement qui est ultra prohibitif. Chapitre II. Les politiques de segmentation et de positionnement II. 1. La notion de marché en marketing Le marché est un lieu de rencontre physique à la base. A partir de l’économie néo-classique et de la vison de Léon Walras, le marché va perdre sa dimension concrète pour devenir une abstraction (offre

Évocatrice : Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses

définir comme la population que l’on souhaite toucher par des actions commerciales ou par des actions marketing. Le ciblage comportemental est le ciblage le plus utilisé : il s’agit d’une technique qui permet de cibler les internautes, par rapport à leurs comportements sur une page Web, sur un réseau de sites Internet ou bien face à une annonce publicitaire sur le Web. Avec le ciblage comportemental, il est par exemple possible de cibler les Internautes ayant consulté au moins une fois dans le mois