Décathlon Positionnement Ciblage

brevets furent rachetés par le leader mondial de l’équipement vélo. Comment la société EGS peut-elle relancer ce concept, suite à un premier échec, en tenant compte des fluctuations et de l’évolution du marché ? Comment peut elle améliorer son positionnement commercial ? Pour commencer notre étude, nous allons analyser les tendances actuelles du marché du vélo et les attentes de la clientèle. Lors de cette étude, nous allons observer la stratégie mise en place par cette société. Nous mettrons

--------------------------------------------- 9 Segmentation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Ciblage-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Stratégie de positionnement ------------------------------------------------------------------------------------------ 10 Source de volume-------------------------------------------------------------------------------------------------------

groupe de deux personnes. Nous avons alors choisi de le faire sur l’entreprise Décathlon car ce groupe est aujourd’hui leader sur le marché des articles de sport et de loisirs. Le groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de

de sel de Guérande) * avantages * politiques très économique et simple à mettre en œuvre * ne nécessite que des ressources limitées * inconvénients * peu porteur * ne met pas le consommateur en valeur Le ciblage * après avoir déterminer les segments du marché disponible, on sélectionnera les plus pertinents par rapport à l’activité de l‘entreprise. * Et on déduira le profil des segments obtenus, pour un descriptif détaillé reposant tant sur les

|Ses concurrents sponsorisent les sportifs les plus médiatisés dans | | |les sports historiques de Lacoste | b) Positionnement, ciblage et segmentation de Lacoste La marque adopte une stratégie générique de différenciation. En effet, l’enseigne se différencie par la clientèle car elle s’attache principalement à conquérir et/ou fidéliser les catégories sociales supérieures

-Quel rôle le marketing du Pdv joue-t-il ? Bon fonctionnement et attrait de la clientèle, ciblage des produits vendus… attirer le client -Quels outils ou techniques pour le Pdv ? Merchandising (stimuler la vente) I- Le concept de l’enseigne Choix de l’ensemble des éléments qui induit à l’enseigne la personnalité du créateur de l’entreprise. Ce choix doit être en cohérence avec le positionnement de l’entreprise : Ce concept naît de la vision d’une personne. (Leitmotiv) La différenciation

des consommateurs 9 2.1 La segmentation de la clientèle 9 2.2 Les attentes des différents segments 10 3ème partie : le positionnement actuel de l’entreprise et son marketing mix 11 3.1 le positionnement actuel 11 3.2. Mapping de l’entreprise 12 3.3.Marketing Mix actuel 12 4.De notre point de vue 13 4. Nos recommandations 14 4.1. Le nouveau positionnement 14 14 4.3. Marketing mix actuel 15 Conclusion : 16 Annexe 17 Annexe 1 : les ventes de vélos par lieu de ventes en 2007

sport Chiffre d’affaires en 2005 : 6,6 milliards d’euros (+13 %) Bénéfice net en 2005 : 383 millions d’euros (+22 %) Expertise dans le domaine du sport Faiblesses du groupe adidas : Manque de continuité dans la stratégie poursuivie (changement de positionnement) Image plutôt « masculine » Forces d’adidas France : Troisième filiale européenne du groupe adidas Progression du chiffre d’affaires Leader sur le marché des articles de sport : PdM : 10,2 % contre 8,6 % pour Nike Faiblesses d’adidas France

clients sont des particuliers. L’Unité commerciale a un positionnement particulier fondé sur une politique de marques de classe supérieur accessible à des personnes généralement plus âgées. Nous avons pour projet de travailler de plus en plus en partenariat avec des clubs de fitness et des salles de musculation. Les produits : Notre assortiment est large et profond, nous ne vendons pas de marque de distributeur. Notre positionnement est basé sur le textile plus que le matériel. Les services :

Analyse sectorielle selon Porter (5 forces) : L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence. * La rivalité entre les entreprises du secteur : Il s'agit de l'analyse des acteurs en présence sur un marché * Décathlon(France) : impose ces marques comme Quechua pour les produits de montagne et Tribord pour les produits de nautisme.car il compte parmi les acteurs français du secteur qui connaissent donc un marché européen saturé et un marché américain dominé par