Décathlon Positionnement Ciblage

pagesperso-orange.fr/Bibliographie.htm) I. Un large choix de sélection : quelles marques sont à privilégier ? * Les bancs de musculation : Appareils de bas de gamme : Ils sont généralement proposés dans les grandes enseignes comme Décathlon ou encore Go Sport. Ces bancs de musculation sont destinés aux débutants, conçus pour la pratique occasionnelle de la musculation à domicile (environ 3h par semaine) et définis comme « idéal pour débuter la musculation chez soi ». Il est important

segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 Le marketing indifférencié.................................................... 58 Le marketing différencié ...................................................... 59 Le marketing concentré ....................................................... 59 Ciblage ..................................................................................... 58 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.3 Choix d’une stratégie de ciblage : critères ..........

Débuts du jetable : kleenex, BIC « kids » marketing -> approche de la mère via les enfants, principe de marketing Invention du libre-service dans les supermarchés, nouveau concept qui permet plus d’autonomie au consommateur (conforama, castorama, decathlon, go sport) Transformation du marketing, vend leurs propres marques pour se distinguer Relance avec les marques de distribution 1979 – 1991 : Les années frime Défiance de la conso par rapport à l’Etat Marée noire, 2ème choc pétrolier, drame

Saint-Gobain..................................................................................27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge ..................................................................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel........

.............................. 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation des différents segments .............................................. 58 4.2 Choix des segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 4.2.1 Le marketing indifférencié.................................................

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

....................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation des différents segments .............................................. 58 4.2 Choix des segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 4.2.1 Le marketing indifférencié.................................................

.............................. 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation des différents segments .............................................. 58 4.2 Choix des segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 4.2.1 Le marketing indifférencié.................................................

dimensions tri croisé Exemple : 60% des femmes et 20% des hommes aiment la publicité X ; N dimensions analyse statistique et économétriques Exemple : analyse factorielles, de régression, typologique 7 CHAPITRE II : LA SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT I) La segmentation 1.1 Pourquoi segmenter ? ■ Pour répondre aux besoins des consommateurs ■ Pour réduire les coûts de couverture de marché ■ Pour exploiter de nouvelles habitudes de consommation et recruter ■ Pour redynamiser un marché ■

Secteur | Leader | Propriétaire | Nombre de magasins | CA 2007 M€ | Création | Bricolage | Leroy Merlin | Groupe Mulliez | 106 | 4 028 | 1986 Mulliez | Culture | Fnac | Groupe PPR | 77 | 3 562 | 1954 Essel Théret | Sport | Décathlon | Groupe Mulliez | 235 | 2 993 | 1976 Leclercq | Electro manager | Darty | Kesa | 211 | 2 728 | 1963 Frères Darty | Ameublement | IKEA | Holding familial | 26 | 2 087 | 1981 Ingvar Kamprad | Parfum | Marionnaud | AS Watson | 560