Démarche Export

l’entreprise • La démarche stratégique . • Les orientations stratégiques . • Le choix de l’internationalisation • Le diagnostic export . Les évolutions économiques contemporaines conduisent à appréhender l’exportation comme une modalité de développement à part entière de l’entreprise. Elle constitue une des options stratégiques de l’entreprise. La décision d’exporter et plus largement de s’orienter vers un développement international, fait l’objet d’une démarche organisée qui s’appuie

pour les échanges extra communautaires. Nous allons nous intéresser à cette variante dans notre étude de l’appareil export de la France. L'exportation est le fait de vendre à l'étranger une partie de sa production de biens ou/et de services. L’entreprise a une volonté de vendre et donc de se tourner vers l’international. Après avoir dressé un états des lieux de l’appareil export Français nous étudierons les points faibles et les points forts en matière d’exportation. Ensuite nous présenterons

préconise d'analyser séparément données et traitements, à chaque niveau. On aura pris soin de vérifier la cohérence entre ces deux analyses avant la validation et le passage au niveau suivant1. La méthode Merise d'analyse et de conception propose une démarche articulée simultanément selon 3 axes pour hiérarchiser les préoccupations et les questions auxquelles répondre lors de la conduite d'un projet: * Cycle de vie : phases de conception, de réalisation, de maintenance puis nouveau cycle de projet

l’achat. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Tout d'abord assistant d'acheteur, assistant commercial export, assistant prospecteur, assistant du chef de produit..., il pourra devenir responsable export ou import en PME, chargé de mission à l’international, chef de produit, prospecteur ou acheteur international… Diplôme délivré par l’Education Nationale BTS Commerce International Qualités personnelles

| | |Facteurs socioculturels |Type et mode de distribution | | III – Une analyse interne efficace : le diagnostic export : ( Quelles sont les conditions de réussite à l’international propres à mon entreprise ? Mon besoin d’aller à l’export ? Ma capacité à gérer l’exportation et mon degré de préparation au marché mondial ? ( Forces et faiblesses + axes d’amélioration

Section 1: Les choix stratégiques en matière de prix Section 2 : les critères spécifiques de la formulation d’un prix Chapitre II : fixation de prix à l’international : méthode et démarche Section 1 : Les méthodes de fixation des prix en milieu international Section 2 : La politique du prix : La démarche marketing Etude de cas : le Groupe Bic Conclusion INTRODUCTION Dans le cadre de sa stratégie internationale, une entreprise exportatrice doit fixer un prix de vente pour ses

C M E P VISION : La vision de Maroc Export repose sur deux axes : d’une part la mise en œuvre de la stratégie nationale de promotion des exportations dite Maroc Export Plus et d’autre part le ciblage des activités promotionnelles. A) MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE MAROC EXPORT PLUS:  La mise en œuvre de la stratégie Maroc Export Plus suit une approche pragmatique et structurée en plusieurs phases visant à : * Ajuster et enrichir les mesures préconisées au fur et à mesure de la définition

LE VENDEUR EXPORT : Je vais vous parler du commercial export. Celui-ci ressemble à s’y méprendre a aux commerciaux qui travaillent en France sauf que son champs d’action est situé hors de son territoire national. ➢ MISSION : Le vendeur export est chargé de démarcher des clients étrangers, utilisateurs ou revendeurs. Son objectif : vendre le plus possible et à meilleur prix dans sa zone géographique les produits ou les services de l’entreprise qu’il représente. ➢ Activités :

sur | | |l’intégralité du territoire national. | | |Favorisé par sa situation géographique, Iller exporte déjà en Allemagne, en Belgique ainsi | | |qu’en Hongrie et vient de se doter d’une ligne de production de tartes flambées. | | |

SOMMAIRE Introduction Définition de l'Import-Export Partie I : Présentation, analyse de la société 1 1. Présentation de la société SNI 2. Analyse de l’activité de la société 3. Le marché de l’import-export 4. L’environnement et acteurs 5. Forces et faiblesses de l’entreprise Partie II : Analyse du stage 2 1. Objectifs et missions du stage 2. Déroulement t du stage 3. Le Marketing dans l’import-export 4. L’avenir commercial de la société CONCLUSION