Démarche Export

2) LE DIAGNOSTIC EXPORT POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DE L’ETAT) Améliorer la balance des paiements (ramener des devises)  Apport de devises étrangères  Emploi et productivité accrus  Avantages politiques.  POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DES PME) Croissance  Répartition des risques de marchés  Protection contre les fluctuations de la conjoncture  Meilleure utilisation des capacités de production  Cycle de vie prolongé  Économies d’échelles

bilan des missions que ce Comité s’est assigné est à réaliser. « L’homme export » dans une PME est souvent le chef d’entreprise. Il a donc besoin d’une bonne visibilité des aides qui s’offrent à lui. Il sollicite de l’information pratique et du conseil opérationnel. Souvent méconnus des entreprises, les Conseillers du Commerce Extérieur de la France, chefs d’entreprises ou anciens chefs d’entreprises spécialistes export, peuvent les accompagner. Pour convaincre et aider un chef d’entreprise, il

marché * Spécialisation de l’entreprise * Régulation des ventes * Cycle de vie du produit Etroitesse du marché = saturation du marché national Ex : Nestlé est une entreprise Suisse. La Suisse étant un petit pays, l’entreprise a vite dû exporter pour se développer car le marché est trop étroit. L’augmentation du commerce mondial, le phénomène de mondialisation, entraîne une concurrence des entreprises étrangères qui prennent des parts de marché et réduisent le marché national. Les entreprises

différentes zones de libre échange de développer le commerce intra communautaires. * Contourner les barrières protectionnistes  * Faire des implantations locales (IDE) * Échapper aux contraintes écologiques Micro Conclusion : * Exporter est une solution de plus en plus accessible au développement des entreprises * En France, l’exportation se caractérise par une sur représentation des grandes entreprises (les PME ne représentent que 30% des exportations) * Les grands pays

developper. Pour une entreprise, exporter signifie avant tout travailler en économie d'échelle avec un destockage sur le client export. Cela implique une gestion de production, d'adaptation et de finance puisque l'investissement est souvent lourd et le délais de carrence important (délais qu existe entre le délais de livraison et le délais de paiement du client). 2.les objectifs: ENJEUX : OBJECTIFS : EXEMPLE : - Stratégique - Consolider sa position dans la démarche international. - Collecter

Diagnostic Export Diagnostic Export L’entreprise doit faire le point sur sa capacité à atteindre les marchés qu’elle s’est fixé afin de pouvoir déterminer la meilleure façon pour elle de les exploiter. 1) phase de diagnostic Etat des lieux des forces et faiblesses de l’entreprise vis-à-vis de l’international. 2) Déduction de la stratégie à mettre en place Le diagnostic est une étape obligatoire que l’on doit effectuer en priorité. A la fin, on doit être capable de savoir si l’export est possible

Diagnostic Export Diagnostic Export L’entreprise doit faire le point sur sa capacité à atteindre les marchés qu’elle s’est fixé afin de pouvoir déterminer la meilleure façon pour elle de les exploiter. 1) phase de diagnostic Etat des lieux des forces et faiblesses de l’entreprise vis-à-vis de l’international. 2) Déduction de la stratégie à mettre en place Le diagnostic est une étape obligatoire que l’on doit effectuer en priorité. A la fin, on doit être capable de savoir si l’export est possible

t | | |Stratégie commerciale internationale | |Le diagnostic Export | SOMMAIRE INTRODUCTION I) Le diagnostic interne 1)La fonction de production 2)La fonction financière 3)La fonction Ressource humaine 4)La fonction marketing 5) Fonction logistique 6) l’expérience internationale II) Le diagnostic

la mission……………………………………….… 5 I. Contexte de la mission et Problème apparent……………….. 6 II. La mission……………………………………………………… 12 Deuxième partie : Le visage du conseil et de l’accompagnement à l’international…………………………………………………………………………….16 I. II. Démarche et préalables à l’étude……………………………………... 18 Dispositif structurel de l’accompagnement à l’international…………. 23 Troisième partie : Bilan personnel et professionnel…………………………….… 43 Table des matières…………………………………………………………….. 44 2 REMERCIEMENTS

stratégique du processus d’Import/Export routier et essaie d’optimisation du coût de transport international : Cas de la société TIMAR Préparé et soutenu par : Sous la direction du Professeur : Nabil MOUNAAM Mme Bouchra BENRAISS Président du jury : Membres du jury : Mme Bouchra BENCHEKROUN Mme Bouchra BENRAISS Mme Bouchra DEBBAGH Mme Asmae DIANI M. Karim BENNISS M. Abderrazak El HIRI Année universitaire 2013/2014 Diagnostic stratégique du processus d’Import/Export routier Et essaie d’optimisation