Démarche Marketing Andros

MARKETING FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

Caractérisez l'organisation des Vergers Boiron (type, taille, champ d'action, ressources) et précisez sa finalité. 2. Identifiez son métier, ses produits et ses clients. 3. Réalisez le diagnostic stratégique des Vergers Boiron. 4. Relevez les outils de la démarche qualité mis en œuvre par les Vergers Boiron. Montrez dans quelle mesure la qualité est un facteur de motivation du personnel. 5. Indiquez sur quels avantages concurrentiels s'appuie l'organisation des Vergers Boiron. 6. Qualifiez la décision de déménager

à un marché mature tout en respectant leur positionnement de produits aux valeurs traditionnelles ? » A partir de là, nous faire un diagnostic de la marque Bonne maman, puis la stratégie qu’elle a mis en place et pour finir, nous étudierons son marketing mix. Diagnostic interne  Leurs forces : - La connotation familiale et traditionnelle de leur marque Qualité du produit 50/50 Un bon ratio qualité/prix Une évolution possible de leur gamme Une diversification Les faiblesses :

Marketing SommaireSommaire Chapitre 1 : Les marchés de grande consommation3 Les produit de grande consommation ( PGC )3 Les types d'achats3 L'achat régulier3 L'achat occasionnel3 L'achat impulsif3 Affrontements des marques3 Les marques nationales ( MN )3 Les petites marques4 Les marques de distributeurs ( MDD )4 Les marques 1ers prix ( MPP )4 Structure et évolutions des marchés4 Des marchés svt saturés ( en volume )4 Une structure généralement concentrée4 Des marchés segmentés5 Des

La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche. Kronenbourg cherche

C'est une reproduction totale ou partielle de la marque en vue de tromper le consommateur. Le processus de création d'un nom de marque : Il existe des agences de communication spécialisées dans la création de noms de marque. Elles adoptent la démarche suivante : Brainstorming A partir du brainstorming, une liste de noms possibles va ressortir. On fait une enquête qualitative auprès des consommateurs afin de connaître la manière dont le consommateur perçoit la marque, si elle est facile à retenir

sablés Biscuits vendus en GMS (Lu, Bonne Maman, MDD) * Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS (Belin, MDD) * Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, MDD) * Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero) Les clients Les clients : Populaire dans la distribution, les produits sont accessibles aux plus grands nombres, Les produits Michel et Augustin sont distribués dans 6000 points de vente répartis entre la grandes et moyennes distribution

réactivité des entreprises, leur capacité à s’adapter et l’engagement des acteurs du secteur pour favoriser les innovations et les démarches partenariales sont le gage que Midi-Pyrénées détient les clés pour relever de nombreux défis. Les plus gros employeurs en Midi-Pyrénées Société des Caves de Roquefort et ses filiales (groupe Lactalis) : fromages, 950 salariés (Aveyron) Andros : confitures, 840 salariés (Lot) 3A Coop : fromages (Les Fromageries Occitanes), yaourts (Yéo) et produits surgelés (Maison

------------------------------------------------- Communication Commerciale. La démarche stratégique. Choix effectués dans les domaines de la mercatique stratégique et de la mercatique opérationnelle. Objectifs assignés à la communication. Choix essentiels : stratégie de communication | Vers qui communiquer ?Cibles.Clients actuelsDistributeurs.Prospects.Prescripteurs.Grand public.Institutionnels… | Sur quoi communiquer ?Objets.L’entreprise.Ses marques.Ses produits.Son personnel… | Comment