Démonstration Esthétique Cosmétique

d’ACCROITRE les motivations  De REDUIRE les freins et les risques perçus KEBLI Naïma © 2014 24 de 27 Comment faire ?  Il y a plusieurs politiques permettant de réduire les freins et les risques :  Informations détaillées sur le produit  Démonstration et tests de produits  Échantillons gratuits (pour certains produits)  Distribution sélective par point de vente réputé pour leur professionnalisme et leur service après-vente  SAV, formation et assistance … KEBLI Naïma © 2014 25 de 27 La

vente. On peut ramener tous les problèmes de technique de vente en cinq points d’étude : 1. L’étude du produit : les critères de qualité du produit sa marque sa marque de garantie sa valeur ses avantages par rapport à une concurrence son aspect esthétique sa présentation en magasin et par le vendeur ses arguments de vente et le vocabulaire de vente sa publicité 2. L’étude du magasin : les différents systèmes de vente au détail les canaux de distribution l’agencement du magasin les zones de circulation

problèmes de technique de vente en cinq points d’étude : 1. L’étude du produit : - les critères de qualité du produit - sa marque - sa marque de garantie - sa valeur - ses avantages par rapport à une concurrence - son aspect esthétique - sa présentation en magasin et par le vendeur - ses arguments de vente et le vocabulaire de vente - sa publicité 2. L’étude du magasin : - les différents systèmes de vente au détail - les canaux de distribution - l’agencement

dernière était utilisée comme un moyen pour l'individu de montrer son statut social et sa place dans la société mais elle permettait aussi de se distinguer des autres. D'après le sociologue Pierre Bourdieu dans La distinction , nos choix et nos goûts esthétiques révèlent (consciemment ou inconsciemment) notre statut social mais également nos aspirations et prétentions. Mais pendant l'entre guerre, la haute couture n'est plus une question sociale mais économique. Une grande couturière des plus importantes

SOMMAIRE Remerciements ……………………………………………………………………………………………2 Avant propos ……………………………………………………………………………………………….3 Introduction …………………………………………………………………………………………………7 I. Le secteur hygiène et beauté au Maroc ………………………………………………9 1. Qu’est ce qu’un cosmétique ?.........................................................................10 2. Généralités du secteur ....................................................................................12 3. L’offre et la Demande ………………………………………………………………………………

leur revendeurs de signer un accord de vente exclusive ; ceux-ci s'engagent alors à ne pas vendre de marques directement concurrentes. Des accords de distribution exclusive se rencontrent fréquemment pour des produits tels que les automobiles, les cosmétiques et certaines marques de vêtements. En octroyant le privilège de l'exclusivité, le producteur espère susciter un effort de vente plus vigoureux, conserver un meilleur contrôle des intermédiaires et conférer à son produit une image de prestige autorisant

projet « Améliorer, de l’amont à l’aval, l’empreinte des activités de LVMH sur la biodiversité » ; le lancement de l’outil Edibox qui vise à évaluer la performance environnementale des nouveaux emballages, notamment pour les Maisons de Parfums & Cosmétiques et de Vins & Spiritueux ; la construction du nouveau site haute qualité environnementale de Mont Aigu, nouvelle cuverie de Moët & Chandon ; le déploiement progressif des technologies d’éclairage les plus économes dans nos magasins. D’autres actions

marché de Noël. D'un point de vue externe l'hotel Hilton est parfaitement situé pour profiter un maximum du choix de segmentation clientèle qu'il a fait : la clientèle d'affaire. Paragraphe II Les limites A) Les faiblesses D'un point de vue esthétique, L'hôtel Hilton Strasbourg est moderne construit avec du béton de grandes baies vitrées, des formes rectilignes, tout ce qui caractérise le groupe Hilton. Pour faire venir une nouvelle clientèle , l'hôtel pourrait penser à moderniser son design

apparence, que ce soit grâce à un régime ou à la chirurgie esthétique. De plus l’âge des femmes représentées dans un magazine, pour la vente d’un produit, va être toujours inférieur à la cible du produit. Exemple : crème anti-rides. 9 Le cinéma et la télévision sont également des initiateurs d’une beauté inaccessible pour l’humain, puisqu’ ils nous bombardent constamment d’images du corps féminin. Cette technique de démonstration du corps, sert à vendre toute sorte de produit comme des

vue cognitif (diminution de la vigilance) et affectif (anxiété, irritabilité, lassitude). Contact physique du vendeur peut pousser à l achat. 5. Le goût Essentiellement dans le domaine alimentaire. Tester des nouveaux goûts : démonstrations en magasins etc. (peut être on aurait pas acheté juste pour tester) Sens étroitement lié à l’odorat. Varie d une culture à l autre. Saveurs= porteurs de souvenirs (produits : à l ancienne, du terroir) 2. L Exposition