E Marchandising

Le retailing mix : correspond à l'application du concept de marketing mix au niveau de l'UC. Il regroupe les décisions en matière de : - politique de produit et service - politique de prix - politique de communication - politique de marchandising L'entreprise doit S'ADAPTER Les 4P correspondent à l'optique du fabriquant face à son marché. Pour le client, les actions marketing doivent se traduire en avantages. Les 4P deviennent 4C : Produit → Client Prix → Coût Place → Commodité

entreprise 1) L’enseigne CELIO* a. historique b. Comment se place Celio* par rapport aux concurrents? c. Les services spécifique à CELIO* 2) CELIO* quatre temps a. CELIO* quatre temps en quelques chiffres. b. L'organisation hiérarchique c. La clientèle e. Agencement du point de vente f. L'environnement Présentation du sujet et de de la problématique Partie I : Le déroulement du stage 1) la mission vente 2) Les missions en rapport avec ma problématique a. L’agencement b. L’utilité des soldes c. La préparation

chaque Unité commerciale le même nombre de clients I) Un ensemble de techniques favorisant l’écoulement des produits. C’est une série d’action pour animer et valoriser un produit sur le point de vente ( donner de la vie au produit ) un bon marchandising permet une augmentation des ventes de 30 à 40 % . Les commerciaux se rendent dans les surfaces de ventes avec des logiciels spécialisés. Ils proposent eux même le mobilier et l’assortiment du rayon. Ils procèdent a des relevés linéaire

Merchandising Définition : Keppner : le marchandising c ‘est -le bon produit = assortiment, l’ensemble des références du point de vente. Je réponds au besoin du consommateur et propose du choix pour obtenir de la rentabilité. - au bon prix = il faut étudier la concurrence pour établir un prix, il faut compenser les marges pour les produits, mais bien sur il faut être cohérent au niveau des tarifs (le paquet de 16 yaourts ne doit pas être plus cher au kilo que le paquet par 8) - au

(quoi?): style, cycle vie, caractéristique, qualité, packaging, avantages, garanties; – Prix (combien?): politique prix, coût, prix vente, prix acceptabilité, concurrence, marge; – Distribution (où? Cmt?): canaux distribution, logistique, marchandising; – Communication (cmt? Moyens?): publicité média et hors média, promotion des ventes. Extension mix: – Personnel: membre personnel + consommateur, prospect... – Partie matérielle: équpements utilisés, informatique; – Processus: méthodes

entre marketing et vente > Définition  « Le merchandising (francisé en marchandising ou marchandisage) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci.»  « Le merchandising (francisé en marchandising ou marchandisage) est un ensemble d’études et de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce ou le e-commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Son objectif est l’amélioration

Hermes serait mort s il ne s était pas diversifié dans les accessoires en cuir puis dans les foulards 1937 , 1949 = cravates Symbole hermes= le cheval Luxe = sens du détail Luxe classique : 18 et 19 e siecle en Europe = HERMES Code couleur hermes : orange Hermes cré un univers spécifique c est treès rare SWOT Forces Faiblesses Produit - Gammes assez diversifiée : plusieurs domaines (maroquinerie, sellerie, horlogerie, prêt à porter,..) - Savoir faire unique, artisanal : Fabrication

magasins répartis à peu près partout dans la France. La marque réalise en moyenne 10 ouvertures par ans. Elle a récemment renouvelé la totalité de ses boutiques. La marque souhaite qu’en pénétrant l’une de ses boutiques, les clientes se sentent unique e, leur offrant un espace entièrement consacré à la femme. Les boutiques Darjeeling sont agencées de manière à ce que les clientes y viennent pour se retrouver intérieurement dans un endroit serein. Parce que chaque femme sont différentes, plusieurs modèles

classique en grande et moyenne surface distribution sur un créneau-prix particulier= hard discount distribution en réunion= sextoys distribution en correspondance= catalogue, internet pure player= uniquement sur internet c to c= consumer to consumer e-commerce b to c= business to consumer → de la communication: communication classique= affichage 3x4, teaser, publicité communication + innovante street marketing évènementiel= créer un buzz guerilla marketing= neige/marque habillage dans les rues b

concurrents et cette comparaison joue un rôle dans leurs décisions. C’est pourquoi il est important pour un responsable marketing d’une par de bien connaître les prix actuel des produits concurrent et d’autre part d’essayer d’en prévoir l’évolution futur E. la politique de prix du distributeur lorsqu’une entreprise vend ses produits aux clients finals par l’intermédiaire des distributeurs, le prix final et généralement fixer par ses distributeurs et dépend de la marge qu’il prenne la politique des