Entreprise Sephora

luxe et souhaite le rester en préservant ses avantages concurrentiels et en les améliorant. L'important pour LVMH est que les consommateurs perçoivent la différence entre une marque A et la marque Louis Vuitton par exemple. Pour ce faire, les entreprises du groupe LVMH doivent présenter une image forte à l'échelle planétaire. La mise en œuvre stratégique s'appuie sur une épuration de l'offre d'où une valorisation uniquement des aspects importants pour les consommateurs (image, positionnement, technologie

métissées, aux cheveux crépus, frisés et défrisés. C’est tout d'abord un concept marketing qui souhaite mettre en avant une réalité. En effet, jusqu'il y a quelques années, une minorité de la population était marginalisée par l’offre des grandes entreprises de l’industrie cosmétique en Europe. Cette minorité représentant tout de même 12 à 14 millions de personnes, soit environ 20% de la population française. Cette population possède aujourd'hui un plus grand pouvoir d’achat qu'auparavant ce qui justifie

9.1 Le fonctionnement du magasin 1.9.2 Les chiffres clés 1.9.3 La concurrence locale II le démarchage auprès de comités d’entreprise : une nécessité économique 2.1 Qu’est-ce qu’un comité d’entreprise ? 2.2 Quelles entreprises sont concernées par les comités d’entreprise 2.3 La carte de fidélité : de multiples avantages pour les commerciaux et l’enseigne Marionnaud 2.4 Exposé des méthodes utilisées pour la prospection commerciale 2.4.1 Préparation aux rendez-vous

Maïlys Billebault MGE3 Alt 2009/ 2010 MISSION ENTREPRISE OPTIMISATION DU POSTE D’ANIMATRICE Sommaire IPrésentation du contexte ……………………………………………..3 A. Le marché, l’environnement de l’entreprise…………………………………………………….3 a) Matrice PESTEL orienté b) Analyse de l’environnement concurrentiel avec une matrice de PORTER  SWOT MENACES / OPPORTUNITES du marché L’entreprise……………………………………………………………………………………………………..9 a) Présentation, matrice MEIER b) Le poste concerné (présentation, composante)

permet de créer autour du produit ou du service une atmosphère multi sensorielle, ce qui augmente leurs attraits et favorise l’enthousiasme du client. L’utilisation des cinq sens pour vendre un produit ou un service permettrait ainsi aux entreprises d’optimiser leurs ventes, en suscitant chez le client des émotions particulières. Cette forme de marketing contribuerait à combler les lacunes du marketing traditionnel, trop rationnel, basique et excessivement utilisé pour être représentatif du

d'entreprises[->29], chef de file mondial de l'industrie du luxe[->30] en termes de chiffre d'affaires4, issu du rapprochement en 1987[->31] de Moët Hennessy[->32] et de Louis Vuitton[->33] et dirigé par Bernard Arnault[->34]. Moët Hennessy est une entreprise formée en 1971 de la fusion entre le producteur de champagne Moët et Chandon et Hennessy, le fabriquant de cognac. La firme est numéro un mondial du luxe grâce à son portefeuille de plus de soixante marques de prestige dont certaines sont plusieurs

avec les marques Chaumet, Zenith, Fred, Dior Montres, Hublot, De Beers, ou Bvlgari rachetée en février 2011 pour 4 milliards d'euros. La marque TAG Heuer reste la plus rentable de ce pôle. Distribution sélective Cette branche du groupe possède Sephora, la Samaritaine, Duty Free Shoppers, Miami Cruisline Services, Le Bon Marché, Marie Jeanne Godard. Peu de marques représentent ce secteur, mais celui ci reste un secteur majeur pour LVMH et constitue une partie importante du chiffre d'affaires.

cibler les meilleurs distributeurs car ceux-ci peuvent véhiculer une image de marque en cohérence avec les produits de l’entreprise. Ainsi, par exemple, une maison de couture préfèrera pour la commercialisation de ses parfums un distributeur tel que Sephora car l’image de l’enseigne est haut de gamme. - Être innovant vu que la courbe de vie est courte. En effet, lorsque l’avant dernier tome sort, on remarque que les ventes diminuent, il faut donc être innovant afin de relancer le produit qui entre

[pic] ETUDE DU MARCHE DES COSMETIQUES [pic] Introduction…………………………………………………………………………………….3 I. Analyse de l’offre 4 A. Produits 4 B. Entreprises présentes 5 C. La distribution 6 II. Analyse de la demande 7 A. Les tendances du marché 7 B. Les consommateurs, acheteurs, prescripteurs 8 C. Le comportement d’achat 8 III. Analyse de l’environnement macroéconomique 9 A. Les fournisseurs 9 B. Analyse PESTEL 9 Conclusion……………………………………………………………………………………11

réveiller les instincts du consommateur, lui faire vivre des expériences sensorielles fortes. 4. Créer un lien avec le consommateur : Il faut établir une relation personnelle et forte avec le consommateur. Il doit y avoir une véritable interaction entre entreprise et consommateur : la notion de proximité est primordiale.  Un parfait exemple de marketing expèrientiel est celui des enseignes Nature et Découvertes ou des enseignes Lush. Effectivement, leurs points de vente respectifs appliquent à la lettre les