Etam Lingerie Politique De Prix

INTRODUCTION Dans un secteur d’activité très concurrentiel, la communication est un élément primordial dans le budget des entreprises de lingerie. En effet, c’est l’un des moyens principaux qui permettent aux entreprises de se différencier les unes des autres. C’est d’autant plus vrai qu’aujourd’hui il existe plus de 20 entreprises et plus de 47 marques sur ce seul marché. Aucune marque, prise de manière individuelle (sans le poids de son entreprise ni du groupe auquel elle appartient), n’a de

milliard d’euros de chiffre d’affaires et emploie 1800 employés en 2013. Avec plus d'un milliard de pages vues par mois, l’enseigne propose plus de 2 000 grandes marques dans tous les secteurs de la mode et de la maison et se définie par : • • • Des prix irrésistibles de -40% à -70%. Une inscription gratuite et sans engagement (changement de business modèle récent parce qu’avant il fallait être parrainé pour avoir accès aux ventes). Des ventes événementielles de trois jours en moyenne. L’accès au

centrale d’achat. Situation dans le circuit de distribution : Situation Géographique : Urbanisation ou implantation dans la ville : Zone de chalandise : Concurrence : Nos concurrents directs sont C&A, MIM, H&M, ETAM. CARACTERISTIQUES DU POINT DE VENTE Méthode de vente principale : Nous pratiquons la vente traditionnelle, ainsi que de la vente en libre service. Jours et heures d’ouverture : Nous sommes ouverts du lundi au samedi de 10H à 19H.

I. LE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE A. FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE En 1978, Patrick Mulliez, en s'appuyant sur un réel savoir-faire dans le domaine textile lance le concept de "la mode à petits prix" en ouvrant sur 1000 m² à RONCQ (58) son premier magasin, KIABI. Le groupe s’accroit avec un total de 465 Kiabi dans le monde dont 360 en France et dépasse ainsi 1 600 000 000 en 2011. Position sur le marché KIABI est le 6ème distributeur textile français après Carrefour, Leclerc, la Redoute, Auchan

souple et qu’on ne change pas facilement. CE N’EST PAS UNE VARIABLE SOUPLE. Un peu d’histoire : 1852 : En France ouverture du bon marché (Aristide Boucicaut), première ouverture à Paris. A l’époque c’était l’innovation (une révolution) car : -Les prix étaient fixes et affichés. -L’entrée était libre. -La marchandise était exposée à la vue des clients et on pouvait toucher. -La qualité garantie. -Marge faible (13.5%) -Vendeur intéressés à la vente. -Ambiance de fête dans le magasin. Ceci

femmes, hommes et enfants ont reculé de respectivement 1,3%, 1,6% et 1,9% sur le premier semestre 2013 (en glissement annuel), d’après les données de l’Institut français de la mode.  Les chaînes spécialisées en difficulté Les chaînes spécialisées (Etam, Camaïeu, etc.), premier circuit de distribution d’habillement, éprouveront des difficultés à résister sur un marché fortement touché par la prudence des acheteurs et les achats toujours plus importants réalisés en période de soldes et de promotions

bien à ce besoin puisqu’il offre des produits de qualité mais surtout tendance. La politique produit se construit autour de plusieurs axes : la qualité, le style et la marque. Le développement de cette politique se construit autour de la cible. Les chaines spécialisées ciblent une clientèle âgée de 18 à 35 ans environ, dynamique, urbaine et moderne recherchant des vêtements confortables, tendances et à un prix accessibles. Cependant, il est important de noter que la qualité varie d’une enseigne

duti, Berskha, stradivarius...) qui en 35 ans à su s’implanter à l’international. Grâce à une stratégie efficace, mise en place par Armancio Ortega, le fondateur, celle de pouvoir s'offrir des modèles inspirés de ceux du prêt-à-porter haute couture à prix raisonnable. Zara a su s’imposer comme la marque des adolescents, adultes et enfants renouvelant souvent leur garde robe, à la recherche des pièces incontournables de la saison. Tout part de la simple création d’un pull-over que Armancio Ortega (1936-)

La grande distribution, qui représente le quart des parts de marché, ainsi que les détaillants indépendants multimarques souffrent d'une baisse de leurs ventes de lingerie depuis plusieurs années. A l'inverse, la part des achats sur Internet a rapidement augmenté ces dernières années pour atteindre 13,9% en

positionnement de la marque est le suivant: "PROMOD c'est la mode facile à porter, accessible, contemporaine où chacune retrouve son style". En effet, Promod est une marque accessible en termes de prix et qui est proche de sa clientèle par le nombre de points de vente implanté en fonction de sa politique de géomarketing. Promod est une marque originale qui propose une diversité de produits répondant aux styles de chaque femme et qui cible les 15-40 ans et plus précisemment les 25-35 ans en coeur de