Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

TECHNIQUES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Programme des séances :Séance 1 : Positionner son entreprise et son offreDéfinition de développement commercial : Augmentation du chiffre, assurer un flux le plus stable de ventes dans l’entrepriseLes 3 leviers d’un bon développement commercial : le nombre de clients potentiels, la capacité à cibler les clients idéaux et à avoir différents canaux d’acquisition pour ne jamais tomber en pénurie de clients, le taux de transformation commerciale c’est le nombre de transactions

Chapitre 4 : Définir une démarche stratégique Dossier 9 Cas Orange/Canal + La notion de stratégie et la démarche stratégique Deux visions différentes de la télévision L’un a pour métier principal de vendre du téléphone et de l’Internet, l’autre de la télévision. Tous les deux ont en commun de savoir vendre des abonnements. Mais si, pour Orange, le petit écran n’est officiellement qu’un élément de différenciation d’avec ses concurrents, il s’agit pour Canal+ de son coeur de métier. Cela

 Rapport n°2 : Thème : le diagnostic de l’entreprise : INTRODUCTION : Dans le présent rapport je propose de traiter le diagnostic d’entreprise mené par elle même ou par l’appel d’un analyste externe. Au préalable, il ya lieu de donner les principes généraux concernant les missions d’audit et d’établissement de diagnostic : Les deux ont pour objectif commun de tirer les points forts et les points faibles pour améliorer la performance des entreprises

position), sans que les correcteurs aient à attendre une liste exhaustive. Les correcteurs doivent s’efforcer de faire abstraction de leurs propres positions et faire preuve d’ouverture d’esprit en cherchant avant tout à différencier les candidats en fonction de leur capacité à percevoir le sens d’une question et de la qualité de l’argumentation qu’ils développent. Il est important de tenir compte de la cohérence entre les propositions de solutions et les problèmes de management identifiés. En conclusion

dispositifs prudentiels 6 Chap 2 : Diagnostic financier et contrôle de gestion des établissements financiers 7 Section 1 : le plan comptable des établissements de crédit 7 A. Règles et principes comptables 7 B. Bilan d’un établissement financier 7 C. Le compte de résultat 8 Section 2 : Le diagnostic financier 8 A. Diagnostic de l’activité et de l’équilibre financier 8 B. Le diagnostic des risques 9 C. Le diagnostic de la rentabilité 10 Section 3 : Le

universitaire ou de niveau équivalent. La formation s’effectue à la fois au sein de l’université et des organisations : elle comporte des enseignements, des travaux de groupe et des travaux personnels. Les capacités des diplômés peuvent se définir en fonction des 3 options : Option FC (Finance-Comptabilité) - Maîtriser les méthodes, procédures et techniques comptables, financières et budgétaires, - Participer à la mise en place d’un système d’informations économiques, comptables et financières (c’est-à-dire

exigences de la pratique du management : * Problèmes de pouvoir et de sa répartition : Pouvoir : c’est la capacité d’imposer sa volonté (n’implique pas nécessairement l’adhésion des individus = pouvoir coercitif). Le pouvoir est rattaché à une fonction. Remarque : le contrat de travail implique un lien de subordination. Autorité : c’est l’aptitude à faire respecter volontairement des ordres (recherche de consensus : absence d’opposition irréductible). L’autorité est rattachée à une personne

BTS Management des Unités Commerciales PDUC Projet de développement de l'unité commerciale Année 2005/2007 Sommaire p.3 : Présentation Présentation de France Télécom Présentation de l'UC Fiche signalétique p.4 : Contexte commercial p.5 : Réseau et organisation de l'UC Diagnostic p.6 : Analyse externe p.7 : Analyse interne p.8 : Constat Problématique p.9 : Préconisations p.10 : Note de cadrage / Cahier des

l’étranger . Les missions économiques (www.missioneco.org) -services économiques et commerciaux des ambassades de France - dans 120 pays -160 relais à l’étranger. Fournissent des informations sur leur pays de résidence - peuvent par l’intermédiaire d‘Ubifrance fournir des prestations de services payantes - la prospection - la recherche d’interlocuteurs : - sélection de contacts utiles ; - tests sur votre offre commerciale ; - la mission économique peut sélectionner des prospects ; - organisation d’un

Compétences et organisation humaine : La roue de l’innovation -Intérêt ? -identifier son potentiel à innover ou non et voir les points à améliorer. -Dans quel cas l’utiliser ? -L’innovation est une affaire pluridisciplinaire, dépendante de plusieurs facteurs. Donc si une entreprise a des difficultés à innover, il faut faire le diagnostic rapide de la roue de l’innovation. SCHEMA -Fonctionnement ? Elle comporte 6 critères :qui vont amener l’entreprise ou l’entrepreneur à se poser des questions sur