Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

Université Mouloud MAMMERI de Tizi-Ouzou Facultés des Sciences économique et de gestion Département des sciences commerciales Module :Marketing stratégique Exposé sur : L’environnement dans la démarche stratégique. Par : Ait Mouloud Lydia Groupe : 01 Année universitaire : 2012/2013 Plan de l’exposé Chapitre Ila démarche stratégique de l’entreprise 1/Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise ? 2/ Les intervenants dans la stratégie 3/Qu'est-ce que la démarche stratégique

Module 2 Diagnostic export et choix des marchés cibles 1. Le diagnostic export 1.1. Les indicateurs du diagnostic 1.1.1. L’outil de production 1.1.2. Les finances 1.1.3. Les produits 1.1.4. Le degré de préparation à l’export 1.1.5. La qualité du management 1.2. La réalisation du diagnostic 31 31 32 33 34 35 36 1.2.1. Les outils 1.2.2. La responsabilité du diagnostic 1.2.3. Les résultats du diagnostic 36 37 37 2. Le choix des marchés cibles 38 2.1. Les options stratégiques 2.2. Les méthodes

réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité. 4. Exercice ou étude de cas. IV L’analyse

Etude de cas : GETTE emballages Démarche étude de cas 1) effectuez le diagnostic stratégique de Gette Emballages : * Diagnostic externe (opportunités/menaces) * Diagnostic interne (forces/faiblesses) Opportunités | Menaces | DEMANDE * Progression des secteur chocolats (5 ;6 %), fromages (2 ;3 %) et fruits (3 ; 4 %) * Croissance du marché des coquilles Saint jacquesL’OFFRE * Dynamisme de la profession ostréicole (salon de la tramblade) * Produits de qualité variable *

une société anonyme spécialisée dans la grande distribution situé au Centre Commerciale de la Maison Neuve à Brétigny Sur Orge 91220 dirigé par Mr. Bale depuis 1982, comptant 500 employés actifs, et un chiffre d’affaire de 156 500 000 € HT en 2013. Forme de réseau : Intégré Type de structure : Hypermarché, surface de vente 11800 m² Enseigne Auchan Coordonnées -Centre Commerciale de la Maison Neuve. 91220 Brétigny-sur-Orge Tél Magasin : 0169884444 Statut

précise des différentes étapes d’un diagnostic export Améliorer la connaissance du fonctionnement des entreprises de taille modeste (PME OU TPE) Compétences requises : Capacité a sélectionné l’information Aptitudes d’analyse et de synthèse Capacité a élaboré des recommandations managériales Cahier des charges du diagnostic export Rédaction d’un diagnostic export : adoption d’une démarche rigoureuse (recours à la littérature académique et analyse d’un cas réel) ; 30 PAGES MAX. * Formulation

Diagnostic Export Diagnostic Export L’entreprise doit faire le point sur sa capacité à atteindre les marchés qu’elle s’est fixé afin de pouvoir déterminer la meilleure façon pour elle de les exploiter. 1) phase de diagnostic Etat des lieux des forces et faiblesses de l’entreprise vis-à-vis de l’international. 2) Déduction de la stratégie à mettre en place Le diagnostic est une étape obligatoire que l’on doit effectuer en priorité. A la fin, on doit être capable de savoir si l’export est possible

l'entreprise 19. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en oeuvre 20. 1) Les moyens en hommes et en structure 21. 2) Les moyens en information : le système d'information 6. F - Contrôle, diagnostic et Audit marketing 22. 1) Les objectifs d'un diagnostic marketing 23. 2) LA MISE EN OEUVRE DU DIAGNOSTIC Chapitre VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING A - Le plan marketing

PDUC :Veuillez trouver ci-dessous un tableau synthétique et méthodologique vous permettant pour la 2ème année,de réaliser votre dossier de PDUC. Tous les éléments de la colonne centrale ne sont pas forcément à réaliser. Vous devez les adapter en fonction de vos possibilités au sein de l’UC Attention aux fautes d’orthographe et à la présentation. Contrairement à l’épreuve d’ACRC, votre dossier de PDUC est évalué au niveau du fond et de la forme. PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU

communication). C’est dans cette optique que les entreprises régionales sont directement concernées par cette optimisation du couple produit-packaging dans leurs projets d’essor commercial. Par expérience, nous savons que ce souci d’optimisation est récurrent puisqu’en plus d’être un vecteur principal de développement commercial, il doit être au cœur de tout projet d’innovation. C’est pour cette raison que ce projet a une portée à la fois individuelle et collective : - individuelle, dans la mesure où