Etude De Cas Harley Davidson

entre l’Allemagne et la France. Les répondants français se tournent plus vers les valeurs personnelles (ex : l’épanouissement), alors que les allemands se tournent vers les valeurs sociales (ex : le sens de l’appartenance et la sécurité). Une autre étude montre que le système de valeurs est sensiblement différent entre la Grande-Bretagne, l’Allemagne et l’Italie[13]. Environ 50% des britanniques sont classés dans le segment « amusement » (plaisir, vie aisée), alors que 80% des allemands sont classés

ont 10 fois plus d’impacts que les innovations incrémentales et sont entre les deux autres en termes de nouveauté et d’impact. Elles représentent souvent une nouvelle génération de produits, et rendent le produit existant obsolète dans la plupart des cas. (ex: windows vista) Dans ce genre de situations, la proposition de la valeur et le modèle d’affaires sont améliorés et non changés. Ces innovation substantielles sont plus fréquentes que les transformationnelles. - L’innovation incrémentale: elle rend

ETUDES ET RECHERCHE COMMERCIALES TD : Une étude de marché est de comprendre un produit, de savoir pourquoi il plaît ou ne plaît pas aux consommateurs. L’essentiel dans une étude de marché est de faire des recherches sur des cas similaires au projet. Il faut savoir récupérer beaucoup d’informations sur les entreprises, faire des recherches sur les recettes du succès de cette entreprise, savoir s’inspirer des autres. Cette recherche est la première étape de l’étude de marché. Il existe deux types

(élasticité – prix). Partant de là, 3 cas se présentent : • L’élasticité – prix de la demande est négative Cela suppose que le consommateur est sensible au prix et que pour gagner des parts de marché, il faut être capable de proposer des produits aux prix les plus bas. Cette réalité concerne surtout les produits dits banaux ou de consommation courante (sucre, sel, huile, savon,…). • L’élasticité – prix de la demande est nulle La demande est inélastique, et dans ce cas le consommateur n’est pas sensible

- prix). Partant de là, 3 cas se présentent : · L'élasticité - prix de la demande est négative Cela suppose que le consommateur est sensible au prix et que pour gagner des parts de marché, il faut être capable de proposer des produits aux prix les plus bas. Cette réalité concerne surtout les produits dits banaux ou de consommation courante (sucre, sel, huile, savon,...). · L'élasticité - prix de la demande est nulle La demande est inélastique, et dans ce cas le consommateur n'est pas

l’infortation Aider à décrire et comprendre un marché du point de vue de l’offre & de la demandeElles servent à définir une stratégie commercialeElles permettent de tester les éléments du Mix Marketing ( prix, produit, distribution)Avant de faire une étude de marché, l’entreprise doit identifier les objectifs à atteindre.Prendre en compte, c'est d'études de marché, c'est le potentiel du marché qui d'abord. Quelle est la demande ? Parce que y a de la demande et comment elle est, est-ce que les compétiteurs

Dim “ta, ta, ta, ta, ta” L’étude des bruits par les acousticiens (design sonore). Ce peut être aussi un bruit particulier qui va être associé à la marque et qui deviendra un élément d’image à part entière. Exemple : * le bruit d’une moto Harley Davindson * Ou le feulement caractéristique d’un moteur Ferrari Un certain nombre d’agences spécialisées en marketing sonore appliquent les méthodes de l’identité visuelle aux techniques du son. Objectif : construire de véritables systèmes

le comportement du consommateur ? A. Facteurs psychologiques 1. Perception --> les 5 sens sollicités 3000 messages publicitaires par jour. - Radio, TV, presse - Produits consommés, du petit déjeuner au coucher - Discussion avec d’autres personnes - Cas décrits lors d’une séance marketing... 7 Comment analyser le comportement du consommateur ? A. Facteurs psychologiques 2. Les besoins selon la pyramide de Maslow (1954) - - - important Besoin de s’accomplir Besoin d’estime (reconnaissance,

présenté comme un être dont la raison dicte les choix. Or, pour un niveau de ressources égal et une situation d'achat similaire, les consommateurs s'orienteront-ils vers le même produit ? La recherche de maximisation de l'utilité voudrait que ce soit le cas. Mais l'observation témoigne du contraire. En effet, la complexité de la psychologie humaine ainsi que la diversité toujours croissante des offres conduisent les marketeurs à chercher quels sont les véritables ressorts psychologiques qui expliqueraient

Bibliographie : * Market, Pras, Evrard et Roux, 2009 * Etude de Marché, Vernette, Vuibert Gestion, 2010 * Marketing Magazine, LSA, Points de Vente Introduction Histoire et Dates Repères Premier sondage : 1936 aux Etats-Unis, organisé par GALLUP lors des élections présidentielles (London/Roosevelt). Avec seulement 4000 personnes, il prédira l’élection de Roosevelt. En France, (1938) création de l’Institut Français de l’Opinion Publique (IFOP) par Jean Stoetzel. Marché international