Etude De Cas Segmentation Hermès

 pour  les  nuls…) 1 24/05/2012 Planning 1. 2. 3. 4. 5. 6. Le  cas  d’application  :  Hermès Accord  :  quelques  mots  sur  … Les enjeux du PM La démarche marketing Les parties du plan marketing Les outils de réalisation du PM 7. Travail des groupes, présentations, conclusion, questions & réponses Vendredi : Vos plans marketing Brief sur le cas à résoudre Documents disponibles PARTIE 1 : LE CAS HERMÈS 2 24/05/2012 docs Chaque équipe présente son plan de lancement

PLAN Introduction I : Diagnostic interne/Diagnostic externe 1. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. Diagnostic externe : Opportunités et Menaces II : La stratégie Marketing d’Adidas 1. Les objectifs 2. La segmentation 3. La cible 4. Le positionnement 5. Les sources de volume 6. Les éléments moteurs du marketing mix III : Le Marketing mix 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution 4

ESG Marketing Etude de cas SMITH & NORBU Pierre-Antoine MOUSSET Antoine GERONIMI Louis THIEBAULT Arnaud HUART Sommaire 1 Introduction 3 1.1 Concept 3 1.2 Historique 3 2 Analyse externe 4 2.1 L’offre 4 2.2 Demande 6 2.3 PESTEL 7 3 Analyse interne 9 3.1 Produit 9 3.2 Prix 9 3.3 Distribution 9 3.4 Communication 10 4 SWOT 11 6 Stratégie marketing 12 6.1 Présentation des critères de segmentation 12 6.2 Stratégie Marketing 13 7 Bibliographie 15

Etude de cas : le marché du parfum Introduction I. Le marché du parfum A. Le marché - La structure du marché - Les principaux acteurs - Les laboratoires producteurs de parfums (Annexe 1) - Les fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie

(cf. tableau 1) et contestés7. Marketing études de marché analyse concurrentielle marché part de marché Marketing politique études d’opinion (sondages en particulier) analyse de l’offre politique corps électoral part de voix segmentation électorale et ciblage segmentation et ciblage marketing (électorat naturel, sympathisants, opposants, électorat flottant…) marque produit prix rapport qualité/prix communication commerciale slogans distribution et points de vente comportement du consommateur décision

ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit l’entreprise. Il faut s’intégrer a la segmentation : * les cibles ne sont jamais homogènes * les concurrents ne sont jamais homogènes * les PDM ne sont jamais homogene.les stratégies ne sont jamais homogènes= CONCLUSION = toute entreprise décide de la nature de sa segmentation. Ex : * Nestlé : segmente par produit. * Danone : segmente par métier. *

du marketing digital, elles misent depuis quelques mois sur les médias sociaux, mais souhaitent conserver le lien privilégié tissé avec chacun de leurs clients. Quoi de plus exigeante que la clientèle du luxe? Selon le World Luxury Tracking, une étude menée entre 2007 et 2009 par Ipsos Marketing et l'Association des professionnels du luxe, elle le serait même de plus en plus. L'année dernière, 73 % des clients se disaient attachés aux services que la marque était susceptible de leur apporter, contre

|Terre, Marine) |l’entreprise | Stratégie totale : Les entreprises actuelles adoptent un modèle trans-national. Elle adopte une identité locale en fonction du lieu. Cas de Loréal : – publicité en Chine avec des mannequins occidentaux : les chinoises ne se sont pas reconnues → recrutement des mannequins chinois. – mise en place un centre de Recherche et Développement (R&D) afin de développer des produits adaptés

sensibilité artistique. [pic] III- Dior : Étude au sens large et au sens étroit 1- Étude au sens large a- Le micro environnement Les Fournisseurs : Il est impossible de trouver des informations sur ces derniers car Dior applique une politique de confidentialité. Les concurrents : Les grandes marques de luxe françaises sont des concurrents importants pour Dior dans chaque domaine dans lequel se positionne la marque. Hermès et Vuitton sont par exemple de puissants concurrents

commercialisation (produit déjà fabriqué) se borne à écouler la P° via le système de distribution.  Cette optique se justifie surtout quand la demande est > à l'offre et qu'il n'existe pas de problèmes majeurs d'absorption de la P° par le marché (cas des périodes de pénurie). Entreprise  Distribution  Consommateur 1.2 L'optique de vente (1930 - 1950)  Le consommateur n'achètera pas spontanément le produit. Elle faut donc l'inciter à le faire.  L'entreprise ne cherche toujours pas à adapter