Etude De Cas Sephora

local 5) La distribution sélective 6) La communication corporate chez LVMH 7) Une stratégie d’écrémage qui tend vers une démocratisation ? PARTIE 3 : LA STRATÉGIE INTERNATIONALE DE DEUX MARQUES 1) Un succès, Dior 2) Un échec, Sephora CONCLUSION INTRODUCTION Dans une société où il existe de réelles disparités de richesse, le secteur du luxe semble toujours plus susciter d’engouement, du fait qu’il véhicule une valeur aspirationnelle de ses produits. On assiste en

Réponses aux questions Le dossier comprend : Le cas MenCorner Les ressources documentaires : Ressource 1 : L’incontournable concours de la presse écrite Ressource 2 : Le marché cosmétique en France Ressource 3 : Cosmétique : nous aussi, on le vaut bien ! Ressource 4 : Les grandes évolutions du consommateur ? L’homme nouveau est arrivé Après avoir pris connaissance du cas MenCorner et des ressources proposées, réalisez une étude en répondant aux questions suivantes. I. Analyse de

 INTRODUCTION Nous représentons le département marketing d’une marque de cosmétiques SENBON distribuée jusqu’à là en parfumeries et magasins spécialisés (type Séphora). L’entreprise souhaite se repositionner sur un segment de consommateurs plus rentable. En effet, considérée comme moyenne gamme par ces derniers, nous voulons capter de nouveaux clients en modifiant le mix marketing et en s’attaquant au haut de gamme. A cet effet, SENBON a placé parmi ses préoccupations principales, une refonte de

Le marché des cosmétiques: micro environnement Le marché choisi:   Le marché sur lequel va porter notre étude est le marché de la cosmétique (ne comprenant pas les parfums). 27% du marché de la cosmétique français est représenté par les produits visages et corps et représente presque 2 milliards d'euros en 2006.   Problématiques du marché:   • Nombreux concurrents, nombreuses références, nombreux produits: se positionner, s'insérer et se faire connaître. • Trouver les opportunités

“cosmétique” indiquant que ce mot regroupait toutes les préparations non médicamenteuses destinées aux soins de la peau, à la toilette et à la beauté. Ainsi, l’étude des cosmétiques pour hommes aurait été trop large. Nous avons donc choisi de cibler cette étude sur les crèmes de soin pour le visage destinées aux hommes, tout en excluant les produits pour le rasage. Comment s’organise ce secteur ? Quelles entreprises y sont présentes ? Pour répondre à cette problématique, notre dossier s’articule

- voie photo ci-contre), les "obi" (ceinture de tissu large nouée de façon à obtenir un large nœud sur l'arrière du kimono). Il existait aussi un certain nombre d'objet qui pouvait être indifféremment arboré par les hommes et les femmes c'est le cas notamment de l'inro (apparu vers le XVIIéme siècle, petite boîte souvent laquée, compartimentée, liée à la ceinture et destinée à contenir des médicaments ou le sceau du propriétaire), de l'"ojime" (apparu vers le XVIe siècle, sorte de bouton de forme

performance, la qualité). Un produit ou un service de luxe doit être composé de six caractéristiques : - la perception d'une excellente qualité, conférée soit par la singularité des matières (comme dans le cas du diamant), soit par la qualité et la minutie du processus d'élaboration (comme dans le cas d'un restaurant à étoiles). - la perception d'un prix très élevé (par comparaison avec un produit non luxueux fonctionnellement équivalent). - la certitude d'une rareté, non seulement dans l'offre, mais

générations. Ils sont reconnus dans le monde entier par une certaine catégorie de la population. D’après les informations collectées chez LUBIN (déplacement dans la boutique de LUBIN), cette maison aurait été rachetée récemment par LVMH. Dans cette étude nous exposerons les tendances du marché du parfum au Brésil pour en dégager les opportunités voire les menaces que LUBIN pourrait y rencontrer. Analyse de l’Offre LUBIN Le positionnement de LUBIN est le luxe. Les parfums de LUBIN sont très recherchés

axes du marchés IV. Synthèse et perspectives Evolution du marché (CA) à fin décembre 2002 Total marché : + 2 % Europe Amérique du Nord - 4% +3% dont France 5.1% Asie Pacifique +4% Amérique du Sud - 15 % Travel Retail 0% Source: Etude de marché parfumerie (Internet) L’Usine Nouvelle N° 2812, 14/02/2002 I. Situation du marché français vs marché global II. Les acteurs du marché III. Les axes du marchés IV. Synthèse et perspectives Les acteurs du marché : Les fournisseurs

segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques Cosmétiques bio, soins pour hommes, ethnocosmétiques, low-cost : quels gisements de croissance pour la profession ? Si le repli du marché a été évité de justesse en 2009, ce ne sera pas le cas en 2010. Les ventes de parfums et cosmétiques vont se contracter de même que le pouvoir d’achat des ménages. La poursuite des innovations et la hausse des investissements publicitaires des marques ne suffiront pas à soutenir la demande. Une demande