Etude De Marché Transitaire

CCF E51 : Je devais préparer des conduites d’opérations de prospection commerciale en intégrant une approche interculturelle du marché cible Sommaire /page presentation Introduction Dans le cadre de la formation de BTS Commerce International, la réalisation d’un stage à l’étranger de huit semaines en entreprise avait pour objectif l’élaboration d’une prospection et/ou d’un suivi clientèle. C’est donc en Espagne, à Barcelone, dans l’entreprise Tracosa Aduanas que j’ai effectué mon stage

Approche des marchés étrangers. Le contexte des opérations de commerce international. Les acteurs de la transaction internationale. 1er acteur: Le rôle du commercial est de concevoir et proposer une offre produit qui soit adaptée. Produits et services associés, SAV, logistique... Logistique: mise à disposition du produit: solution de transport, de stockage (peut faire appel à un transitaire). Le deuxième élément spécifique à l'internationale est de proposer un produit adapté. Il doit être

/ CYCLE DES MISES A LA CONSOMMATION…………….…...28 II- TRAITEMENT COMPTABLE DES M.A.C…………………………...34 A / DETERMINATION DE M.A.C…………………………………...34 B / ROLE DU SERVICE EXPORT…………………………………...38 C / ROLE DES TRANSITAIRES……………………………………..38 D / TRAITEMENT DES FACTURES………………………………...39 - CRITIQUE ET SUGGESTION…………………………………………………...43 - CONCLUSION……………………………………………………………………..44 - ANNEXES…………………………………………………………………………..45 DEDICACE Je

meilleure compétitivité ………………….22 I - Le Maroc et la logistique ……………………………………………………………………22 II- Les contraintes et les défis à relever …………………………………………………………23 III -les organismes de promotion et d’appui à la logistique ……………………………………..24 D- ETUDE DE CAS …………………………………………………………………………26 Conclusion …………………………………………………………………………………….28 Bibliographie …………………………………………………………………………………31 Introduction L’irréversibilité de la mondialisation en tant que modèle n’est plus à démontrer.

compétitivité ………………….22 pour une meilleure I - Le Maroc et la logistique ……………………………………………………………………22 II- Les contraintes et les défis à relever …………………………………………………………23 III -les organismes de promotion et d’appui à la logistique ……………………………………..24 D- ETUDE DE CAS …………………………………………………………………………26 Conclusion …………………………………………………………………………………….2 8 Bibliographie ………………………………………………………………………………… 31 3 Introduction L’irréversibilité de la mondialisation en tant que modèle n’est plus à démontrer. Elle touche non

Troisième partie : ………………………………………………………………………....37 Chapitre 1 : Description de la problématique ……………………………………….……38 Chapitre 2 : Projet……………………………………………………………….……...…39 Section 1 : Généralités sur la traçabilité……………………………………………...……39 Section 2 : Etude « BENCHMARKING » ………………………………………………51 Section 3 : Cahier des charges …………………………………………………………...56 Conclusion générale……………………………………………………………….….…..60 Bibliographie ……………………………………………………………………..………61 Liste des abréviations : OP : ordre de production

Cas n°16 : Les opérations de douane  .................................................................................................................. 79    Partie 5 : Négociation commerciale    Cas n°17 : Négociation et impératifs du client, étude prévisionnelle  ................................................................  82    Cas n°18 : Force de vente  ................................................................................................................................

dont les lots sont offerts en location, et détient la gestion du port annexe. Touts les services à l’entreprise sont présents, incluant un bureau juridique, une direction technique, une intendance générale, douane, services bancaires et postaux, transitaire et assurance. Le régime appliqué dans la zone est relatif aux investissements réalisés par toutes personnes physiques ou morales résidentes ou non-résidentes, dans les secteurs de la production et des services orientés totalement vers l’exportation2

DIFFERENTS SERVICES DE L’AGENCE MSC DU HAVRE A/ LE SERVICE IMPORT B/ LE SERVICE EXPORT III) MON ACTIVITE AU SEIN DU SERVICE FOCAL POINT A/ PRESENTATION DE L'OUTIL : Le service INTRANET MSC France B/ MA MISSION AU SEIN DE MSC LE HAVRE IV) ETUDE SUR LES IMPORTS (TEUS) EFFECTUES EN 2008 ET 2009 PAR LE SERVICE IMPORT A/ IMPORT PUR B/ CROSSTRADE C/ ELSEWHERE CONCLUSION GLOSSAIRE ANNEXE remerciements Je tenais à remercier Lise LAURENT responsable au service import de m’avoir

| INTRODUCTION • LE METIER Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires