Etude Du Marché Du Cadeau Et De La Décoration

petits et les grands III. Positionnement de la marque IV. Segmentation : de nombreux « menus » V. Marketing Mix • Produits Haribo • Stratégie prix • Communication autour de la marque • Canaux de distribution divers et équilibrés Cette étude vise à analyser la démarche marketing et la stratégie de développement de Haribo, et ainsi révéler ce qui a été et est encore la clé du succès de la marque. I. PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA MARQUE 1) HARIBO AUJOURD’HUI La marque de confiserie

national ou international. La démarche mercatique est caractérisée par : - une approche centrée sur le marché ; - une double dimension stratégique et opérationnelle permettant de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux attentes de la demande. La démarche mercatique implique de recueillir, d’organiser, de structurer, de traiter et de diffuser des informations pour comprendre le marché et agir en fonction des finalités de l’organisation. La mercatique occupe une place croissante au sein

Ponctuel Suivi Source : CSC Peat Marwick Le contexte actuel Un consommateur zappeur A mesure que les marchés se structurent et que la concurrence entre formes de commerce s’organise, l’exigence de la fidélisation devient une évidence à la fois pour les 8 entreprises et, plus encore, pour les consommateurs. La fidélité à l’enseigne ou à la marque est ainsi devenue un marché. Mais les règles n’en sont pas encore clairement fixées. Concrètement, les entreprises constatent depuis le début

Durée Ponctuel Suivi Source : CSC Peat Marwick Le contexte actuel Un consommateur zappeur A mesure que les marchés se structurent et que la concurrence entre formes de commerce s’organise, l’exigence de la fidélisation devient une évidence à la fois pour les 9 entreprises et, plus encore, pour les consommateurs. La fidélité à l’enseigne ou à la marque est ainsi devenue un marché. Mais les règles n’en sont pas encore clairement fixées. Concrètement, les entreprises constatent depuis le début

nouveaux domaines tels que l’électroménager, l’informatique ou l’ameublement en kit. 9 La structure commerciale marocaine demeure encore largement dominée par le commerce traditionnel, mais les grandes surfaces gagnent progressivement des parts de marché. Totalement absentes il y a tout juste une dizaine d’années, les grandes surfaces représentent actuellement un peu moins de 10% du commerce de détail au Maroc contre seulement 3% en 1999. C’est encore peu, mais leur développement est très rapide.

plus grand magasin d’Europe Adresse 53 Avenue Gallieni 93140, Bondy Type de point de vente Grande Surface Spécialisée Chiffre d’affaires 47.563.395 € en 2013 (soit -3.05% par rapport à 2012) (Source : Mercure) Part de Marché 15.3 de PDM en 2013 (+0.4 points par rapport à 2012) (Source LSA.fr) Date de création 1968 (Magasin non rénové depuis 2003, Projet de rénovation prévu pour Octobre 2014) Surface de vente

20 a. Principe 20 b. Evolution des BDD 21 c. Les BDD sous exploitées 23 2) Quand fidéliser ? 25 a. En fonction du cycle de vie client 25 b. En fonction du cycle de vie produit 26 c. En fonction de la croissance du marché 26 3) Les outils de fidélisation 26 a. La carte de fidélité 28 b. Les cadeaux 29 c. Les clubs 29 d. Le site Internet 30 e. Animations et opérations commerciales 31 III- LA FIDELISATION : MESURES & LIMITES 33 1) La logique

cterrier.com 1 22/12/2022 A1 – Rechercher la clientèle, gérer les contacts Chapitre 1. Préparer, organiser et réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques

acteurs (1). Le Marketing Relationnel (encadré 1) a permis au Marketing 4 des Services (3) et au Marketing Industriel (10), où l’établissement de relations durables est fondamentale, de développer des stratégies à long terme entre « les acteurs » du marché (ou plus précisément entre « les partenaires » d’un « réseau » d’activités). Il a été mis en évidence que le succès des actions relationnelles mises en œuvre par les différents partenaires passe par « l’engagement » et « la confiance » mutuels (12)

Barteling | |  |Gamme très réduite concentrée sur les |Stratégie de pénétration du| il y a deux linéaires de taille réduite à |Tract publicité sur les | | |premiers prix |marché |l’entrée du magasin fans l’espace culturel |journaux | Ainsi donc l’analyse montre la différence entre l’unité commerciale et ses concurrents, soit dans la forme de commerce (GSS ; commerce de quartier) soit