Etude Qualitative Glace

2022Opportunité de développement  ACTUEL :  OBJECTIF : ATACADAO • Nombre de client achetant 6 453 • Panier moyen/client 1 532 Marché • Panier moyen/client 75 000 ½ Marché • Panier moyen/client 37 500 ATACADAO • INCRMTL CA TTC 232 MDHProcess suivi Etude de marché Définition assortiment Prospection Frs Stratégie prix Stratégie clientEvolution du CA TTC en moyenne jour : SURGELE : S1 2021 : 30.7 K S2 2021 : 50.1 K S1 2022 : 39.0 K COND & SAUCE : S1 2021 : 47.5 K S2 2021 : 47.8 K S1 2022 : 57.7

Table des matières : I. INTRODUCTION : 3 II. DEFINITION DU PROJET : 4 III. RECHERCHE ET FILTRAGE D’IDEES : 6 IV. SYNTHESE DE LA DESK : 7 V. SYNTHESE DE L’ETUDE QUALITATIVE : 14 VI. SYNTHESE DES ETUDES QUANTITATIVES : 18 VII. FORMULATION DU CONCEPT : 23 VIII. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : 24 IX. ANALYSE ECONOMIQUE : 25 X. QUEL PRODUIT LANCER ? 28 XI. A QUEL PRIX LANCER ? 32 XII. AUPRES DE QUI LANCER ? 35 XIII. OU LANCER ? 38 XIV. QUAND LANCER ? 42 XV.

taille de la molécule) Side scatter : granularité complexité interne. Mode opératoire : marquages des échantillons, exemples= cellules isolées du sang, tissus (dissociés). On doit s’assurer que les marqueurs bouge pas donc travailler dans de la glace pour éviter l’endocytose du marqueur ou relargage. Travailler avec l’azide de sodium pour éviter le patching ( regroupement en paquet de récepteur sur la membrane qui vont former des taches et pour eviter le capping ( regroupement de tous les récepteur

11  11  11  11  4. ETUDE DU MACRO‐ENVIRONNEMENT  12  12  12  12  5.   ETUDE DU MICRO‐ENVIRONNEMENT  1. Opportunités du macro‐environnement  2. Menaces du macro ‐ environnement  3. Conclusion des opportunités et menaces du macro‐environnement    1. Etude des fournisseurs et intermédiaires  2. Etude de la demande  I. Marché de référence (en volume et en valeur)  II. Etude de marché (précisant le(s) besoin(s))  a. Mini‐qualitative   b. Mini‐quantitative   3. Etude de l’offre  I. Concurrence directe (store check) 

Méthode : critique (ordre du jugement, appréciation formulée) - Limites : subjectivité La solution est de justifier, argumenter > Analyse quantitative = visera à étudier 20 Q sur 400 pers par ex. D’où statistiques et ordinateur Analyse qualitative : échantillon restreint (5 pers) avec des commentaires > Puissance du chiffre = - Tentation d’attribuer une valeur magique aux chiffres (porte bonheur, malheur…passage à l’an 2000) * valeur de Pi (3,1421 : pour cercle et disque)

------------------------------------------------- MARKETING INTRODUCTION : POUR VOUS QU’EST CE QUE LE MARKETING ? 3 parties : étude, stratégie, opérationnel. Exam : Quelles est la stratégie (positionnement, ciblage, innovation, extension de gammes) de l’entreprise et comment est elle opérationnalisée. CHAPITRE 1 : RAPPEL DES NOTIONS DE BASE 1. LE CONCEPT Le marketing devient indispensable en environnement concurrentiel. * Etat d’esprit et attitude : ex = Nescafé lance un

Objectifs, motivations d’achat… Ex : Consommer des barres céréalières pour s’alimenter, pour grignoter, pour conserver du tonus pendant un effort La fonction de demande Ne correspond pas à un nombre mais à une fonction, Marché extensible (ex glace, + on fait pub + le consommateur achète) (fort écart entre Mo et M1) Marché non extensible (farine ou sel, même avec la pub la conso ne varie pas bcp) Des dépenses marketing supplémentaire ne font plus progresser la demande suggérera

Proposition de Corrigé "JAMPI" Dossier 1 – L’entreprise et son marché Première partie : Analyse du marché à partir des annexes 1 et 2. Analyse du marché de la glace. |I) La demande | |A) Qualitative |B) Quantitative | |Marché météo-dépendant : en 2004 ( chute des

SESSION 2006 Management et gestion d'activités commerciales Proposition de Corrigé "JAMPI" Dossier 1 – L’entreprise et son marché   Première partie     : Analyse du marché à partir des annexes 1 et 2.   Analyse du marché de la glace.  I) LA DEMANDE A) Qualitative B) Quantitative • Marché météo­dépendant : en 2004  • 2003 : +11% en volume et 14% en  chute des ventes à cause d’un été  valeur maussade, 2003  année  • 2004 : ­3% en volume (segments les  exceptionnelle pour cause de canicule

– SESSION 2006 Management et gestion d'activités commerciales Proposition de Corrigé "JAMPI" Dossier 1 – L’entreprise et son marché   Première partie     : Analyse du marché à partir des annexes 1 et 2.   Analyse du marché de la glace.  I) LA DEMANDE A) Qualitative B) Quantitative • Marché météo­dépendant : en 2004  • 2003 : +11% en volume et 14% en  chute des ventes à cause d’un été  valeur maussade, 2003  année  • 2004 : ­3% en volume (segments les  exceptionnelle pour cause de canicule