Eva Création Valeur

marchande : Amazon / Rémunération sur les ventes -Place de marché électronique : Alibaba / Réservé BtoB Création de valeur grâce a internet : -Efficience -Complémentarité -Lock-in -Nouveauté Les revenus : -La marge commerciale -Les commissions -L’abonnement -Les revenus publicitaires -Les revenus d’affiliation (infomédiaire) -Les prestations de service -Autre sources Proposition de valeur : -Légitimité -Pertinence -Réalisme -Différenciation -Solvabilité Fidélité = Générer du CA

ainsi guidé les choix éventuels de diversifi- cation ou de recentrage. L’analyse de la chaîne de valeur verticale de conception-production-distribution de biens ou services (Porter 1985) permet de guider la recherche des sources de l’avantage concurrentiel dans une activité donnée. Il s’agit alors, en considérant toutes les étapes du processus, de s’interroger sur les sources possibles de création de valeur et sur l’intégration verticale (ou la désintégration). Pour interpré- ter les logiques d’efficience

VALORISATION FINANCIÈRE DE PROJET Valorisation pré-money et post-money Introduction à la valorisation financière et aux effets de dilution Investir dans une entreprise requiert de fortes convictions quant à l’appréciation de son activité et de la valeur financière de ses actifs. Forger son jugement est un véritable art, tant les projections financières sont délicates à définir et les instruments d’évaluation complexes. Si ces derniers permettent de parvenir à des résultats similaires ou d’expliquer

de l’emprunt (Julien, 1997). Contrairement aux banques, les organismes de Capital Investissement, spécialisés dans la gestion de ces risques, peuvent offrir un financement en fonds propres, sans demande de garanties excessives, aux sociétés en création ou aux PME à un moment critique de leur histoire (développement, transmission), palliant ainsi le manque d’argent des fondateurs ou des dirigeants. En contrepartie des risques relativement élevés encourus, ils espèrent réaliser des plus-values

Chapitre 6 - Comment analyser des projets d ’investissement Plan w Maximisation et création de valeur àLe concept de Valeur Actuelle Nette w w Les différents types d ’investissements Les critères du choix d ’investissement àLa Valeur actuelle nette (VAN) àLe taux interne de rentabilité (TIR) w Les critères supplémentaires àIndice de profitabilité àDélai de récupération w Le calcul des cash-flows 1 Bodie Merton Thibierge - Chapitre 6 http://www.escp-eap.net/publications/bmt

confère de nombreux avantages stratégiques. Cependant quels sont les critères permettant de dire que c’est une réussite ou pas ? La création de valeur pour l’actionnaire : Ce qui intéresse l’actionnaire, ça n’est pas directement le CA, les parts de marché de l’entreprise, mais ce qu’elle lui rapporte. La fusion ou l’acquisition doit donc être créatrice de valeur pour l’actionnaire. C’est à dire que le résultat après impôt calculé en % des capitaux propres consacrés à l’acquisition doit être supérieur

| AVANTAGES | LIMITES | CHAINE DE VALEURS | * Décrit la façon de décomposer les activités de la firme et identifie les liaisons entre elles. * Permet d’identifier les lieux de création de valeur et les sources de l’avantage concurrentiel de la firme. * Permet de comprendre les relations entre activités. | * Sous-estimation du rôle des activités de soutien qui peuvent être déterminantes dans le succès d’une entreprise, voire plus déterminantes que les activités primaires sur lesquelles

statique et adaptative de l’efficience. La valeur est maximisée à un instant donné, l’ensemble des opportunités d’investissement exogène est supposé connu au moins par les dirigeants et le choix des investissements se fait selon l’analogie du choix au sein d’un menu. Le problème principal reste la mise en place d’une répartition de la rente suffisamment incitative pour maximiser la création de valeur. Le processus proprement dit de création de valeur n’est pas étudié. Pour appréhender ce processus

Le conglomérat peut-être nuisible car les investisseurs ont tendance à avoir moins confiance en les groupes trop diversifiés, ils pensent que cela sera nuisible à la qualité et préfèreront donc se tourner vers des entreprises plusspécialisées. La création de géants peut également être nuisible car leur grande taille peut les rendre difficile à gérer. Dans d’autres cas une fusion ou acquisition peut être une manœuvre pour dissimuler et détourner l’attention d’un manque de croissance interne et ainsi

Accueil » Introduction au marketing Introduction au marketing Nous examinerons comment le marketing permet la création de valeur pour le consommateur et pour l’entreprise. Par la suite, nous analyserons comment les entreprises définissent des marchés-cibles porteurs et déterminent un positionnement concurrentiel efficace. Nous discuterons enfin de la façon dont on peut traduire ce positionnement à travers les politiques de produit, de prix, de distribution, et de communication marketing intégrée