Evaluation De Controle Interne De Cycle Vente Client D Entreprise Commerciale

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail OFPPT w w w .m yo fp pt .co m MODULE N° 17 FILIERE : GESTION DES ENTREPRISES NIVEAU : TS Ēlaboré par : M. ARROUBI RIDOUAN Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 1 ISTA.ma Un portail au service de la formation professionnelle Le Portail http://www.ista.ma Que ue vous soyez étudiants, stagiaires, professionnels de terrain, formateurs, ou que vous soyez tout simplement intéressé(e)

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réglementation spécifique (légales, réglementaires,fiscale, comptable…) Secteur dont le cycle de production dépasse généralement une année, l'importance de leurs stocks et des charges financières, la possibilité de vente avant l'achèvement, Rappel des concepts et du cadre légal et réglementaire 1- Travaux Immobiliers: Sont considérés comme entrepreneurs de travaux immobiliers, les personnes qui, au moyen d'une entreprise disposant du personnel et du matériel nécessaires, mettent en oeuvre des matériaux

fonction qui bâtit la stratégie des produits et des méthodes de commercialisation » Définition de Kotler  « … l’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources de l’entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire les désirs et les besoins de groupes de clients sélectionnés de façon rentable »  « Le Marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et désirs au moyen de l’échange » 

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)

Ista Hay Riad M. Rafi Mohamed Séquence N°1 Le concept et finalité des entreprises Objectif intermédiaire -Définir les différentes approches de l’entreprise, ses caractéristiques et ses finalités. Définir Objectifs opérationnels - L’approche traditionnelle de l’entreprise - L’approche systématique de l’entreprise - Les caractéristiques du système de l’entreprise - Les finalités de l’entreprise 1 Ista Hay Riad M. Rafi Mohamed Quelques définitions 1ère « l’entreprise

professionnelle et diligence Bonne planification et programmation des missions Documentation appropriée des travaux effectués Délégation sans transfert de responsabilité Supervision adaptée à la nature des travaux délégués Procédés de contrôle de la qualité adaptés aux caractéristiques du cabinet 8 Prof. K. EL MENZHI Norme 113,…le secret professionnel Confidentialité Respect de la valeur et de la propriété des informations Faire attention aux conversations dans les

ratios (comparaison) * Améliorer la prise de décision et la capacité de dialogue sur les comptes de l’entreprise avec les tiers internes ou externes : banquiers, fournisseurs, actionnaires, personnel … 4ème fonction : Contrôle de gestion qui doit veiller à la performance de l’entreprise et la comptabilité analytique (comptabilité de gestion) est au service du contrôle de gestion La Finance Activité financière de l’entreprise : Elles sont liées à la trésorerie Trois catégories : *