Evolution De Ventes Pepsi

3 Avant propos Notre environnement est en constante évolution. Le marché s’est mondialisé. Des économies comme la Chine, l’Inde ou le Brésil connaissent un véritable boom alors que les pays développés stagnent. Aujourd’hui, vos clients consultent presque systématiquement internet avant de réaliser tout nouvel achat. Ils réalisent ensuite leur achat en magasin, sur le web, et parfois même sur mobile. Ceci entraîne de nombreuses évolutions de notre environnement concurrentiel. Le marketing doit

MARKETING SOMMAIRE INTRODUCTION p3 Les raisons du lancement p4 Les risques du lancement p7 La clientèle visée p8 Stratégie de marketing p9 ANALYSE INTERNE p10 Force et faiblesse de l’entreprise p10 Evolution du chiffre d’affaire et du résultat net p11 Diagnostic marketing p12 Perspective d’évolution du produit………………………………………………………………….. p12 INTRODUCTION Dans le cadre d'un projet

plus en plus nombreux sur le marché des boissons gazeuses sans alcool. Aujourd’hui, le principal concurrent de Coca-Cola est Coca-Cola Light. Il existe 2 types de de concurrents : - La concurrence internationale avec les leaders mondiaux : Pepsi, Dr Pepper, Virgin Cola et Soda Stream avec le sirop de Cola. - La concurrence locale avec : Les colas équitables : c’est la catégorie qui s'est le moins développée. Elle regroupe les colas qui respectent les critères du commerce équitable.

disposant d'une grande surface de vente et pratiquant la vente en libre-service (les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevés directement par le consommateur). Le concept du self-service est probablement l’une des évolutions les plus marquantes de la distribution au XIXéme siècle. Le self-service a bouleversé profondément le secteur de la distribution et sera à l’origine d’une notion nouvelle, à la fois urbaine et commerciale : les grandes surfaces ou hypermarchés

compagnie « Coca Cola » sont divisées en quatre groupes opérationnels : Europe, Amérique Latine, Moyen Orient et Afrique. Lorsque les marchés internes étaient arrivés à la maturité, les managers de la compagnie « Coca-Cola » ont saisi une baisse des ventes dans des économies comme celle du Mexique ou de l’Argentine. A présent, une future extension vise les marchés de l’Europe de l’Est, de la Chine, de l’Inde et de la Russie. Le caractère multinational relève le statut controversé et fort

7. Pourquoi faire du marketing ?  De plus en plus de marques et de fournisseurs.  Stagnation de la demande (dans certains domaines).  Intérêt accru des consommateurs pour l’innovation.  Nouvelles dimensions sociales et comportementales (évolution des modes et niveaux de vie).  Consommateurs de plus en plus avertis (à travers les Buzz entre autre) mais aussi désinformés et de moins en moins fidèles. 8. Réponse du marketing Identification des cibles :  Utilisateurs.  Acheteurs (ce

moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing opérationnel (orientation ventes) Marketing passif (orientation produit) Demande > Offre Demande = Offre Demande < Offre Degré de maturité du marché L’orientation marché « L’orientation marché est la production d’informations, concernant les besoins actuels

l’eau à l’état de traces OMI Omnium Marocain d’Investissement OPCVM Organisme de Placement Collectif en Valeurs Mobilières OULMES Désigne la société « Les Eaux Minérales d’Oulmès S.A. » P/B Price to Book Ratio P/S Price to Sales Ratio PCI Pepsi Cola International PET Polyethylene Terephthalate PI Par Intérim Préformes Produit semi-fini fabriqué à partir d’une résine de PET PVC Polyvinyle Chloride RBE Résultat Brut d’Exploitation RN Résultat Net ROA Return on Assets Rendement

puissantes compagnies, dont bien sûr Monsanto, auprès de tous les organismes de surveillance alimentaire du monde. D'autre part, des compagnies comme Coke et Pepsi qui connaissent parfaitement les risques pour la santé de l'aspartame utilisé massivement dans leurs breuvages diètes (sans sucre) ont fait des profits colossaux grâce aux ventes de ces boissons hautement addictives tel que démontré par le Dr. H. J. Roberts dans l'article "ASPARTAME ADDICTION" mentionné plus haut. Ainsi en est-il de

militaire) 4) L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché (Exemple