Evolution De Ventes Pepsi

Non consommateurs relatifs Non consommateurs Absolus Ratios : Indicateurs commerciaux. PDM absolue : CA de l’entreprise/CA de la profession*100 Ex : Coca,pepsi… Part de marché relative : CA de l’entreprise /CA de nos principales concurrents*100 Taux de croissance : * Vente N – Vente N- 1 /Vente N-1* 100 = CA2012 – CA2011/CA2011*2011 Seuil de rentabilité : CA =Charge variable + Charge fixe

laitiers, nutrition médicale Rentabilité en croissance : + 14,2% Présence renforcée dans les marchés émergents Innovations nombreuses Baisse des ventes par rapport aux concurrents Présence dans des marchés actuellement en crise Coûts de structures importants Groupe qui peut être soumis à une OPA (Offre Publique d'Achat) Opportunités Menaces Évolution rapide sur le sol Chinois Accès à l'eau potable dans les pays émergents Sensibilisation sur l'obésité Hausse du pouvoir d'achat des classes moyennes

écologiques (dépollution) • Incitations fiscales (primes à la casse) • Soutiens financiers directs, • Sécurité routière (éthylotest anti démarrage) Environnement Economique  Analyse des principales variables économiques inflation, croissance, évolution des prix, taux d’intérêt, taux de chômage, niveaux et affectations des dépenses publiques, dynamisme industriel, fiscalité des ménages et des entreprises (qui ont une incidence sur les politiques d’investissement, de délocalisation)  Analyse du

Pemberton en 1886 en s'inspirant du vin Mariani créé par le chimiste français d'origine corse Angelo Mariani. Il était, à l'origine, sans bulles et d'une couleur verte. Bénéficiant d'une vague de mode prêtant aux sodas des vertus curatives, les premières ventes ont lieu à Atlanta (Géorgie) le 8 mai 1886. Durant les 8 premiers mois, une moyenne de 13 verres vendus par jour est atteinte. Ainsi, Coca-Cola va comprendre très tôt l’impact significatif de ses compagnes publicitaires sur la culture américaine

C’est à la fois une affaire de marketing et d’histoire. Coca-Cola et Pepsi ont tout deux fait leurs débuts au tournant du XXe siècle. Le «Fanta orange» a été introduit en Europe en 1955, mais il a fallu attendre les années 1960 pour le voir apparaître aux Etats-Unis; Coca-Cola craignait qu’il ne fasse de l’ombre à son cola vedette. Le Fanta fait son petit bout de chemin tant bien que mal: le soutien marketing est faible, et les ventes sont limitées. Au milieu des années 1980, Coca-Cola décide de ne plus

| |. Opportunités de croissance externe par la séduction des |. Forte concurrence directe par les hard discounts et les MDD. | |partenaires étrangers potentiels par : |. Concurrence affûtée dans le domaine de l’eau de Pepsi Co | |_ le respect et la préservation de la culture d’entreprise du |(Aquafina) et Nestlé (Perrier). | |partenaire |. Environnement inflationniste des produits

Chapitre 2: L’analyse de marchéLa définition d’une stratégie marketing nécessite au préalable 2 types d’analyses.· Une analyse interne: évaluation des forces et faiblesses de l'entreprise.· Une analyse de marché: analyse de ses différents acteurs, ses opportunités et menaces. Une analyse sur 2 environnements: La tendance est faite par les consommateurs. L’analyse des facteurs internes et externes permettent de faire des choix.Ces 2 analyses permettront à l’entreprise de tenir compte des opportunités

pesais 4,3 Milliards de CA en 2012, soit une évolution de 25% depuis 2010 (3,2 Milliards d’€). Représentant 2% du CA total en agro-alimentaire, le marché de la BRSA est un marché saisonnier, en effet, il y a des périodes durant lesquelles il peut être très dynamique (+7%) tels que les fêtes, l’été, etc. Très dynamique en France. Il comporte de nombreuses catégories : Il existe une multitude de segments de produits : Jus de fruits, sodas (54% des ventes), thés, limonades, eaux aromatisées et/ou énergisantes

s’appliquerait qu’aux marchés de grande consommation et moins à des secteurs plus nobles comme le secteur social et culturel etc. Parenthèse : Quelle est la différence entre Marketing et Vente? L’otique marketing inverse l’optique de la logique de ventes. Alors que l’optique de vente part des produits de l’entreprise pour les promouvoir afin de générer un certain chiffre d’affaires. L’optique marketing part des consommateurs, de leurs besoins et élabore des produits destinés à satisfaire ces besoins

APPLE, communication et management SOMMAIRE PARTIE I De l’historique aux valeurs de l’entreprise 4 1. Ce qui a fait l’histoire d’Apple 4 2. Témoignages de grands managers 5 3. Evolution du logo 10 4. L’identité du produit Apple 11 5. La culture de l’entreprise 12 6. L’image de l’entreprise 13 PARTIE II Les grands axes de la stratégie de communication 15 1. Categories de clients segmentées sur le site internet 15