Exemple De Segmentation Stratégique

(manque cours du 18/09) 25/09 Management Stratégique Pour segmenter on s'appuie sur des critères à l'origine des différences de facteur clef de succès. Les critères à l'origine des différences de facteurs clefs de succès sont la technologie ou les clients. => Approche de rationalisation de la segmentation Exemple : En 2000 le groupe André est racheté et le nom devient Groupe Vivarté. On doit segmenter ses activités : on doit croiser 2 critères : Axe client : prix/mode Axe technologie

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan marketing stratégique Dossier 2 : Approches et modèles d’analyse stratégique Ce dossier présente, en particulier sur un plan méthodologique, des approches et modèles stratégiques traditionnelles qui peuvent être exploités pour enrichir un diagnostic ou une analyse marketing . Ces approches en terme de portefeuille stratégique sont en constante évolution et enrichies en intégrant en particulier d’autres facteurs, tels que par exemple la technologie

Adopter une vision globale des problèmes de gestion de l’entreprise, ← Décider dans un contexte incertain et assumer des choix stratégiques, ← Savoir collaborer avec les différentes composantes de l’organisation, ← Comprendre la nécessité de planifier à moyen terme, ← Evaluer en permanence les difficultés internes et externes à maintenir un cap stratégique. Méthodes pédagogiques ← Le cours magistral ← Lectures recommandées ← Mini cas

préceptes marketing………… V) - Les différentes directions du Pôle marché des particuliers et professionnels « PMPP » . Chapitre 2 : Théorie & notions de base…………………………………………………......... I) – La segmentation…………………………………………………………………………. II) – Le positionnement………………………………………………………………………. III) – La communication……………………………………………………………………... Deuxième partie……………………………………………………………………….. Chapitre 1 : Présentation et analyse de l’état des lieux………………………………………

l’économie……………………………………………………..………………….. 44 Chapitre II : Les fondements stratégiques du marketing…………………………………….………………… 48 Section I : Les fondements de l’analyse stratégique ……………………………..……………………………… 50 I.1. La démarche stratégique ……………………………………………………………………………………….. 50 I.2. Les options stratégiques de bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments

marketing : 4 II. Marketing stratégique : 4 A. Définition : 4 B. Exemples : 4 III. Marketing opérationnel : 5 A. Définition : 5 B. Exemples : 5 IV. Les 4P du marketing : 5 A. Définition : 5 1. Définition des termes : 6 B. Exemples : 6 V. Études de marché : 6 A. Quantitative : 6 1. Définition : 6 2. Exemples : 7 B. Qualitative : 7 1. Définition : 7 2. Exemples : 8 VI. Les différents types d’enquêtes : 8 VII. La segmentation : 8 A. Définition : 8

Management Stratégique Notion de stratégie : dans l’art militaire, on définit la stratégie comme étant sur quels champs de bataille je dois me battre, avec quelles armes et pour quels objectifs. Dans la gestion, ce serait sur quels marchés, secteur je dois être concurrentiel. Le stratège utilise des ressources, moyens et compétences afin d’atteindre ses objectifs stratégique : Pour qu’un objectif soit qualifié de stratégique il doit : * Etre de long terme : entre 3 et 5 ans. * Il doit

productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande

La segmentation stratégique de marche  Section I : Signification et l’objet de la segmentation du marché………….28  Section II : Les variables de segmentations…………………………………………30  Paragraphe I : Les variables géographiques de segmentation……  Paragraphe II : Les variables sociaux démographiques……………..  Paragraphe III : Les variables psycho graphiques……………………  Paragraphe IV : Les variables quantitatives et fréquence………….  Section III : Les conditions de validité des critères de segmentation et l’évolution

Chapitre 8 La démarche stratégique Réponses aux questions sur les documents I. Les fondements de l’analyse stratégique Document 1. Le modèle LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth), p. 72 1. D’après le modèle LCAG, sur quels éléments doit se fonder la démarche stratégique ? D’après le modèle LCAG, la démarche stratégique doit se baser sur différents éléments : – la connaissance de l’environnement : un diagnostic précis de l’environnement doit permettre à l’entreprise de l’aider dans la formulation