Exemple De Segmentation Stratégique

le temps de la stratégie marketing d'une entreprise, elle même partie importante de la politique générale de celle-ci. Le plan marketing est un plan recensant concrètement des actions opérationnelles prévues pour une période donnée (une année par exemple). Il décrit donc les cibles de clientèle visées, les moyens à mettre en œuvre, les opérations à mener, les chiffres d'activité à atteindre et les échéances correspondantes. Le plan marketing est un document qui définit l'application de la stratégie

Cours de Marketing stratégique Définition des concepts Le marketing , c’est quoi ? Le marketing est un ensemble d’outils et de moyens destinés à permettre à une entreprise d’attirer, développer et fidéliser une clientèle en construisant une offre qui tient compte de la demande , du jeu des autres et des moyens dont elle dispose. LE PROFIT DOIT ETRE LA RESULTANTE DE LA SATISFACTION DU CLIENT. Définitions Politique : Elle consiste à assigner de buts à un entreprise. En marketing, la

qu’en période d’après guerre où tout a été détruit on essaie de produire plus et mieux. On essaie d’augmenter la capacité de production avec des usines plus grandes et plus modernes. On essaie d’améliorer la productivité et de réduire les coûts. Exemple de la Ford T (une seule voiture sans aucune option et dans une seule couleur). L’offre est inférieure à la demande, plus tard l’offre s’est égalisée à la demande et finalement l’offre est devenue supérieure à la demande (les prix baissent). A

performance de l’entreprise. Module avec approche « théorique » (cours) et pratique (dossier). Comprendre et analyser le niveau de performance de l’entreprise, cet audit se veut transversal (audit touchant l’ensemble des dimensions de l’entreprises : stratégique, ressources, environnemental) et global (analyse complète). 2 dossiers : - audit généraliste SNCF - audit transversal Lafarge Diaporama sur e-campus à partir du 27/10/2011. Faire un audit : 1. Analyse globale de la performance de l’entreprise

responsable du profit de sa marque. Le chef de marque est responsable de : 1. La réflexion stratégique, (10 à 15% du temps) mission confiée aux chefs de produits dans laquelle le chef de marque va beaucoup intervenir 2. La gestion opérationnelle (4P) 100% pour le chef de produit 3. La mise en œuvre quotidienne, nous montrer comment se passe la journée d’un chef de produit 1. LA REFLEXION STRATEGIQUE a. Poser un diagnostic sur son marché et sa marque - Le CM analyse son marché et

– Les décisions stratégiques. 1 – La démarche stratégique. Pour Ansoff, la stratégie est l’ensemble des voies et des moyens qui permet d’atteindre les objectifs fondamentaux de l’entreprise (profit, rentabilité, croissance…). Définir une stratégie permet de s’assurer un avantage compétitif défendable sur une longue période. L’entreprise s’engage dans une direction, elle anticipe et réagit face à un avenir toujours incertain. 3 – Evolution de la démarche stratégique. 4 dates :

départements et services de l’entreprise (finance, production, informatique, RH, juridique, vente …) • L’expression de la stratégie de l’entreprise Une vision Décomposition stratégique d’Ansoff Une vision Décomposition stratégique d’Ansoff Une vision Paradoxe du développement Une vision Décomposition stratégique d’Ansoff Un instrument de contrôle 1 = 2 : marketing total Règle de base du marketing : ROI = (1=2) = marketing total 1 euro investit rapporte plus que 1 euro À long

l’entreprise et conduit à une rentabilité supérieure » Lindon-Lendrevie. Selon Michael Porter, l’avantage concurrentiel permet de déterminer les stratégies d’une entreprise. La théorie des stratégies génériques décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel. Avantage concurrentiel – vos produits sont-ils différenciés

La démarche stratégique I) Les Fondements A) L’analyse LCAG, un outil général d’aide à la formulation stratégique A Harvard Learned, Christensen, Andrews et Guth on mit en place un processus d’analyse interne et externe de l’entreprise, connus sous le sigle LCAG, il reste une référence car il est le premier modèle d’aide à la formulation stratégique. Il repose sur l’analyse des forces et faiblesse de l’entreprise ainsi que sur les opportunités et des menaces de l’environnement. Cette

prend le relais en indiquant comment porter la coupe aux lèvres. LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE OBJECTIFS PLAN MARKETING [Cible-positionnement Marketing mix : - Produit - Prix - Communication - Distribution] PLAN D’ACTION COMMERCIALE - Segmentation - Choix des modes d’approche - Objectifs vendeurs - Formation - Argumentaires de vente, etc. Réorganisation commerciale (création d’une nelle équipe, fusion d’équipes, modification des tâches…) - Effectifs - Profils de poste, recrutement - Territoires…