Exemple De Segmentation Stratégique

Etude de cas Samsung Thème de l’étude : la segmentation stratégique Introduction Samsung a été créée en 1938 par, Byung Chull Lee. Dans un premier temps, l’activité principale de Samsun est d’exporter des denrées alimentaires de Manchourie à Pékin. Ce n’est qu’à partir des années 60 que Samsung se lance dans le secteur de l’électronique. A partir de là, Samsung se développe et se diversifie dans des secteurs plus tourné vers l’électronique, l’informatique et les télécommunications. Samsung a

d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18 b Les critères démographiques

toutes. C’est aussi un état d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique

définir une segmentation efficace ? Ressource 3 : Comment déterminer son positionnement face à ses fournisseurs ? Ressource 4 : Les comportements à adopter en fonction des types d’achats Travail à faire En qualité d’assistant(e) vous traiterez les dossiers suivants en réalisant les travaux demandés : 1) La gestion du portefeuille d’achats (Annexes 1, 2, 3, 4 et 5 - Ressources 1, 2, et 3) a) Distinguez les types d’achats effectués par SEDNEM.  b) Proposez une segmentation pertinente du

est intéressant dans le cas de Québecor c’est la synergie active qu’il y a entre les différents marchés. Même si ceux-ci sont distinct et qu’à la base ce sont des produits différents. Il arrive souvent qu’ils opèrent dans le même écosystème. Par exemple, Québecor peut facilement faire la promotion d’une série télévisée présentée à TVA par l’entremise du Journal de Montréal ou bien par l’un de ses magazines spécialisés. C’est une situation qui démontre facilement la force que peut avoir Québecor avec

l'entreprise………………………………….4 Le contenu du concept marketing……………………………………….6 La typologie des besoins…………………………………………………7 Les domaines d'application du marketing………………………………10 Le marché: classification, caractéristiques et structure…………………12 La segmentation du marché……………………………………………..15 Référence ……………………………………………………………….18 I – le concept marketing: Le marketing est de nos jours un terme à la mode et on peut difficilement trouver une publication commerciale qui n'en fasse pas usage. Au cours

LA SEGMENTATION INTRODUCTION : Elle consiste à découper le marché par nature hétérogène, en sous ensembles homogènes (les segments) et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques communes (et donc supposément des comportements d’achat semblables). Les segments doivent avoir 3 caractéristiques : * Homogènes * Rentables ( permettre un retour sur un investissement mercatique). * Accessibles ( atteint par des actions mercatiques spécifiques) Exemple : communication média

ces buts souvent contradictoires. FICHE 4 – LE MANAGEMENT STRATEGIQUE ET LE MANAGEMENT OPERATIONNEL 1 – LE MANAGEMENT STRATEGIQUE Il consiste à définir les grandes orientations de l’entreprise sur un horizon de moyens à longs termes, c’est la direction générale qui définit les principaux objectifs en tenant compte des caractéristiques propres de l’entreprise et de son environnement. Ainsi, le management stratégique repose sur une étude interne de l’entreprise en relevant le potentiel

supplémentaires par exemple. Quelles sont ses perspectives ? Sur quels relais de croissance l’entreprise peut-elle compter pour se développer ? Quels sont les produits ou les activités à abandonner, à soutenir, à développer ? Conclusion : donnez un début des pistes que vous envisagez de développer. Quels sont les axes stratégiques principaux sur lesquels vous entrevoyez de travailler. Préparer le lecteur à la suite de la résolution du cas. LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES Pour développer l’activité

intergénérationnels qu'elle génère. Question n° 2 Les seniors : une clientèle stratégique où sont nichés certains segments particulèrement rentables. La Segmentation consiste à découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. Ces positionnements devront être suffisamment différenciés pour justifier une politique marketing différente. Le processus de segmentation passe en général par 4 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification