Exemple Fiche Synthèse Tpe

SOMMAIRE NOTE DE SYNTHESE INTRODUCTION GENERALE PARTIE 1 : LE MARCHE ACTUEL DE VU CONCEPT Sous partie A : Présentation générale du marché Sous-partie B : La demande, la concurrence et la distribution Sous-partie C : L'entreprise sur le marché Sous-partie D : Le diagnostic du marché 8 24 71 82 7 PARTIE PARTIE 2 : PREPARATION DE LA NEGOCIATION Sous partie A : Cible – Constitution de la base de données de prospects Sous-partie B : Construction de l’argumentaire Sous-partie C : Organisation

et un marché identifié Métier et modes d’intervention Bien souvent, une confusion existe dans la présentation entre, d’une part les produits et services proposés et, d’autre part, les modalités d’intervention. Vous allez le comprendre dans cet exemple : Joséphine rencontre Catherine lors d’un cocktail professionnel. « Bonjour, je suis Joséphine, et vous ? – Je suis Catherine. – Quel métier exercez-vous ? – Je fais du conseil et de la formation. » Joséphine, qui n’a pas compris le métier de Catherine

activité au 31 Décembre 2007 Comprendre et analyser les modes de fonctionnement des réseaux, les résultats et impacts Analyser la valeur ajoutée des SPL : • Vis-à-vis du développement de la performance des territoires Vis-à-vis du développement des TPE/PME membres des SPL Vis-à-vis du développement des ressources humaines : dynamique entrepreneuriale et gestion des emplois et des compétences Mesurer l’efficacité du soutien public de l’Etat Au regard des moyens mobilisés Au regard de l’impact sur

mois, plus de 45 millions de groupes actifs et plus d’un milliard de contenus partagés chaque semaine (hyperliens, histoires, posts, notes, photos...). Ce qui est troublant sur des sites comme Facebook, c’est la possibilité de mettre des photos par exemple d’autres personnes et de les associer avec leurs comptes sans leur demander leurs avis. Les photos seront alors publiées sur leurs pages personnelles et visibles par tous. En parallèle, les facilités de recherches ont été grandement améliorées

priorités si l’employé ne l’a pas déjà proposé. Le personnel est très investi dans les tâches à réaliser. Mes activités sont soumises à mes directeurs, lors de groupe de travail où je suis participant ou animateur, je leur propose mon travail de synthèse et de développement, et si cela est nécessaire ces derniers sont retouchés. La confiance est le maître mot de mes responsables, ils ne me présentent pas en tant que stagiaire aux clients mais comme récent collaborateur. Cela me permet d’exercer

* responsabilités, * compétences, * conditions de travail, * efforts.   Ainsi, si la valeur est équivalente, le salaire doit être égal. En établissant l’équité salariale, la structure peut connaître les emplois équivalents. Par exemple, l’équité salariale va amener à la conclusion que le poste de chargé de mission était équivalent à celui d’adjointe administrative; ce que la structure ignorait avant l’implantation de l’équité salariale. Dans ce cas précis, le pourcentage des augmentations

environnementaux qui suivront et permet de situer l’entreprise vis-à-vis des contraintes identifiés au préalable dans le recueil réglementaire. Cet inventaire des aspects significatifs est réalisé selon six étapes : 1- l’identification des aspects (par exemple le bruit du compresseur) 2- l’identification des impacts correspondants (la gène des riverains) 3- la détermination des critères de hiérarchisation et de significativité des impacts (le seuil réglementaire applicable) 4- la cotation des

l’unicité du client ; chaque client est unique avec ses particularités, il veut du « sur-mesure ». Cette tendance à la personnalisation est connue sous le vocable de « one to one ». C’est une démarche fréquente dans le secteur industriel où, par exemple, les sociétés d’ingénierie, les cabinets de conseil, les entreprises de travaux publics… proposent des prestations personnalisées. Il en est de même pour les biens de grande consommation où de nombreuses entreprises individualisent leur offre par

technique, logistique…) autour du « noyau dur » des aptitudes à la négociation. Ce référentiel décrit les transformations de la fonction achats, dans la première partie, et analyse les principaux métiers cadres au cours de sa seconde partie, chaque fiche métier étant illustrée par le témoignage concret d’un cadre actuellement en poste. © Apec - Référentiel des métiers cadres de la fonction achats 3 13/04/06 11:01 © Apec - Référentiel des métiers cadres de la fonction achats 1 referentiel

ouvert les robinets du financement aux PME, elle n'a profité qu'aux grandes entreprises. Le Constat le plus important est que la majorité des banques de la place ont réduit de près de 50% leur contribution financière au profit des PME. Un exemple à citer afin d’illustrer ce cas est celui d’une PME qui arrive à un moment de son évolution où elle a besoin de financement, et dispose de bénéfices qu'elle peut réinjecter dans son activité mais qui restent insuffisants. Elle décide donc de contracter