Exemple Négociation Entreprises B To B

Université Mohamed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat- Master Marketing & Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES

factures ne sert à rien. Pour être opposables, elles doivent être portées à la connaissance du client avant la vente (affichage, impression au dos des bons de commande ou des devis...) LES CLAUSES QUI DOIVENT APPARAITRE en B to B Dans les relations avec vos clients professionnels (B to B), les CGV doivent obligatoirement contenir, sous peine d’une amende de 15 000 € maximum, certaines mentions :   • Vos conditions de vente (livraison, transfert de propriété, garantie, retour marchandise) • Vos prix

METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B CONTRIBUTION DE RECHERCHE SEBASTIEN HEUCLIN – M.S. MARKETING MANAGEMENT ET COMMUNICATION Scolarité 2007-2008 1 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B SOMMAIRE 2 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B TABLE DES MATIERES : INTRODUCTION ............

stratégique de la filière française de l’industrie textile Il y’a aujourd’hui pas moins de 1280 entreprises textiles en France. Ce secteur qui nous évoque en premier lieu le prêt à porter et Coco Chanel avec ses extravagantes créations se divise principalement deux grands secteurs d’activités regroupés principalement au sein de PME et de TPE. On voit ce secteur évoluer avec la société moderne avec par exemple le textile bio qui répond aux attentes des consommateurs qui demandent une consommation de plus

professionnels APCE. vuarin@apce.com ou cassonnet@apce.com (Référence APCE : SPC 20) Cette fiche a bénéficié des remarques de Stéphanie Cardot, présidente de la commission services aux salariés de la fédération des entreprises de services à la personne et fondatrice de To do Today www.todotoday.fr © Copyright APCE – Nouveauté avril 2009 Page 2 Conciergeries d’entreprises et privées Services aux salariés Sommaire En bref ......................................................

CHAPITRE 1 : La préparation La   préparation   est   un   point   essentiel.   En   effet,   elle   détermine   les   chances   de   succès   dans   la   négociation.  Nombre  de  spécialistes  disent  que  50%  du  résultat  dépend  de  la  préparation.   Les  français  sont,  en  général,  mal  perçus  à  l'étranger  (voir  schéma).   Ce  n'est  pas  parce  que

elles sont tout à fait correctes, ces traductions ne doivent toutefois pas faire oublier que le terme"misrepresentation peut aussi avoir le sens de «déformation des faits» ou de «présentation erronée des faits» : passer un fait sous silence, par exemple, au moment de signer un contrat est également constitutif de misrepresentation. C'est le sens que retient le Dictionnaire juridique de Raoul Aglion (Brentano's, 1947) : «Misrepresentation: Présentation erronée des faits (intentionnelle ou non intentionnelle)

contrat en fonction des parties à l’opération : = Les contrats «B to C » : business to consumer. Il s’agit donc des contrats liant des professionnels agissant sur Internet à des consommateurs internautes. = Les contrats « B to B » : business to business Ces contrats unissent entre eux les professionnels. Nous traiterons enfin des difficultés juridiques que génèrent, d’une manière générale, ces nouveaux contrats. I- Les contrats « B to C » A- PREALABLE :Proposition de définition du commerce électronique

gamme de produit. Quelles sont ces 5 forces (menaces) ? - L'intensité de la concurrence - Les nouveaux entrants - Le pouvoir de négociation des clients - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Les produits (ou services de substitution) Analyse et explication du modèle : le contexte concurrentiel représenté par 5 "forces" La rivalité entre les entreprises du secteur : Il s'agit de l'analyse des acteurs en présence sur un marché : leurs produits, leurs parts de marché, leurs forces et

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations