Exemple Négociation Entreprises B To B

INTRODUCTION Ce stage d’une durée de deux (02) mois a consisté à mettre en place mes connaissances théoriques acquises au cours de ma formation académique et de me familiariser avec le monde du travail. Nous avons choisi GESTCOM MAROC comme entreprise d’accueil pour la réalisation de ce stage. L’objectif est de vivre une expérience humainement enrichissante, d’améliorer nos connaissances et surtout d’apporter quelque chose de nouveau à l’entreprise. Dans notre analyse nous présenterons, dans

...............................3 2. Atouts et inconvénients du développement des NTIC dans la gestion de la relation client.............6 3. Du B to B au C to C..........................................................................................................................9 4. Les NTIC, source de mutations au sein des entreprises.................................................................11 5. L'impact d'Internet et des autres NTIC.......................................

l’organisation avec ses partenaires, et tout particulièrement avec ses clients, ses fournisseurs et ses concurrents. - le macroenvironnement concernera les domaines économique, social, démographique, juridique et technologique. C’est le PESTEL. B – TRANSFORMER LES MENACES EN OPPORTUNITES. À travers le diagnostic stratégique externe, l’organisation tentera d’évaluer les éléments pouvant nuire à la réalisation de sa mission et repérer ceux qui peuvent au contraire lui être favorable. Elle pourra

Marketing High Tech Le marché B to B B to C vs B to B : les différences | |Marketing de consommation |Marketing B to B | |Domaines d’applications |Besoin et motivation |Transaction des organisations | |Types d’entreprises |Grande distribution |Société Web marketing |

|ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client | |Session2008…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de |

industriel (BE to BE) Préparé par : HAOUARI SALOUA BOUALI IBTISSAM EL OUAHABI Nadir BOANANI Oussama Encadrée par : Mme BENREZZOUK Le comportement d’achat industriel présente l’essentiel des spécificités du marketing industriel qui est l’ensemble des activités d’entreprises du secteur secondaire. C’est un marketing qui s’occupe des relations entre toutes les organisations (B to B = marketing d’entreprises

direct sur l’action du magasin. La valeur du fond de commerce est estimée à 85% du CA. Champagne = produit stratégique pour les hypers Augmentation des stocks en fin d’année La hausse du CA a un effet sur la valorisation de l’action du magasin Exemple d’évaluation de fournisseurs : L’article 7.4 de la norme ISO 9001 stipule que l’organisme doit évaluer et sélectionner les fournisseurs en fonction de leur aptitude à fournir un produit conforme aux exigences de l’organisme. Les critères de sélection

Prix de vente = coût d'achat + marge commerciale L'entreprise va fixer le niveau de marge commerciale qu'elle désire réaliser sur le produit. En effet la marge commerciale détermine le profit de l'entreprise. b) En utilisant le taux de marge Le taux de marge c'est la marge commerciale exprimé en pourcentage du coût d'achat MC = Coût d'achat HT* taux de marge Taux de marge = MC/ Coût d'achat HT * 100 c)En utilisant un coefficient multiplicateur Le coefficient multiplicateur permet de calculer

……………………………………………………………………. 14 I. INTRODUCTION La révolution des technologies de l’information a donné un nouvel élan à la croissance du commerce mondial. En intégrant la gestion de l’information dans les opérations commerciales, les petites et moyennes entreprises (PME) peuvent améliorer leur compétitivité sur le marché international. Les technologies de l’information, renforcées par le réseau mondial des télécommunications, offrent des informations sur les marchés, les produits, les clients et les partenaires

lignes 2.2 L’organisation 2.3 Mon travail a. Négociation des taux de frets b. Suivi des agents c. Analyses statistiques 3. Assistant contrôleur des finances (page 12-18) 3.1 L’agence de Virginia Beach (USA) 3.2 L’organisation du département finance 3.3 Mes missions a. Réconciliation bancaire b. Tenue de la « Cash position » c. Changement de système comptable d. Missions diverses 4. Bilan personnel (page 18-19) a. Gain de compétence et d’organisation b. Gain humain c. Dans le cadre de mon projet professionnel