Exemple Stimulation De Vente

L'animation d'une équipe commerciale revient en realité pour le manager à conduire ses hommes (vendeurs) de facon efficace à l'atteinte des objectifs de vente. Elle revient à motiver les vendeurs, à trouver un ensemble de méthodes visant à développer leur envie de travailler ainsi que leurs désirs d’obtenir des récompenses. Deux choses importantes vont y contribuer : 1)Le degré de motivation Pour obtenir une motivation renforcée de l’équipe commerciale, il est indispensable de : -Définir

établissements de crédit, banques d’affaires, et banques de dépôts 1945 : « Les grandes ordonnances » : après guerre et reconstruction : vague de nationalisation de la BDF et des 3 vieilles 1966 : réformes « Debré » : Ouverture facilitée de guichets, stimulation de la concurrence entre banques + droit au compte des femmes 24 Janvier 1984 : Loi bancaire : 3 D : Décloisonnement, Dérèglementation, Désintermédiation 1986 à 1988 : Privatisations de banques (Paribas, SG…) et entreprises ( St Gobain (producteur

Qu’est-ce que le Marketing ? Marketing Stratégique * Processus de Ventes : - on détermine les besoins - on fait une proposition - on achète (ce qui finit le processus de vente) * AMA : American Marketing Association 4P - Produit Prix Promotion Place (distribution) 4C - Clients/Consommateurs Coûts (monétaire et non monétaire) Communication Convenance Marketing = L’activité humaine vise à satisfaire les besoins des personnes au travers de la création de valeur. La segmentation

commerciale Orange. Seul les activités de téléphonie fixe restent sous la dénomination France Télécom. 2010 : Le projet conquete 2015 est lancé afin d'obtenir 3M de clients en 5 ans , améliorer l'image de la marque. | Activités du groupe | Vente de biens et services dans les domaines de la téléphonie fixe et mobile, d’Internet et du numérique. | Organisation générale du réseau | France Télécom est présente en France, en Europe et dans plus de 30 pays du globe. Cela représente

SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE APPLIQUEE SALA ALJADIDA Introduction I- la structure de la force de vente a)-l’organisation géographique b)-organisation par produit c)-organisation par type de client II- Détermination des secteurs de vente 1- pour être opérationnel le secteur doit présenter certaines caractéristiques 2- la taille de la force de vente III- Détermination des quotas de vente 1- Définition des objectifs 2- La négociation des quotas 3- Bas de fixation des quotas 4- Les différents

obtenir quelque chose en contre partie d’autre chose {text:list-item} Type de demande : Demande négative (marketing de conversion) : pas attiré par le produit il le rejette, il le fuit. Absence de demande (marketing de stimulation) : client ignore l’existence du produit Demande latente (marketing de développement) : désir pour un produit qui n’existe pas encore Demande déclinante (Remarketing) : produit en fin de vie Demande irrégulière (synchronisation

cadre conceptuel du benchmarking, il s’agira de présenter dans un premier temps les apports du benchmarking dans une organisation comme fondement de la gestion stratégique moderne. Par la suite, l’on donnera 5 applications du benchmarking par des exemples, puis l’on schématisera une l’un deux afin de mettre en évidence la méthodologie d’un processus de benchmarking L’on définira enfin ce que le benchmarking n’est pas 1) Apports du Benchmarking pour une organisation Cadre conceptuel Par définition

A.VARIN 3 1 Il faut tordre le cou à plusieurs idées reçues !!! l Le marketing ce n’est pas : q q Un moyen de créer des besoins !!! Une des dernières modes du management !!! l Le marketing ce n’est pas uniquement : q q q q La vente !!! La publicité et la promotion !!! Les études de marchés et les sondages d’opinion !!! Un moyen de gagner de l’argent !!! MKG A.VARIN 5 MKG A.VARIN 6 2 Mercatique, traduction de marketing, ce néologisme, officialisé en 1987 (arrêté

D'où viendront vos clients ? Qu'appelle-t-on zone d'attraction de la clientèle ou encore zone de chalandise ? C'est la distance maximale que les clients acceptent de parcourir pour aller s'approvisionner. La zone de chalandise globale d'un point de vente se décompose en 3 zones distinctes : une zone primaire qui procure de 70 à 80% de la clientèle et se dessine le plus souvent dans une zone géographique proche; une zone secondaire, apportant de 15 à 25% de clients plus éloignés; une zone limitrophe

l'entreprise. Il sera nécessaire d'utiliser une liste d'indicateurs objectifs et pertinents lors de cette analyse préalable. Il sera alors possible de réaliser un premier diagnostic qui peut se présenter par exemple sous la forme d'une matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase