Exemple Stimulation De Vente

socio-professionnelles plus élevées. 2) Accessibilité. (Annexe power point carte d’accessibilité). Boulanger est facilement accessible par rapport au réseau routier dense (A43, périphérique, double voies,...), aux transports en commun (bus et tramway). Le point de vente est visible, sa fréquentation est simplifiée par un grand parking. Il y a deux locomotives dans la zone commerciale: Auchan et Ikea, qui assurent une fréquentation du site importante. Auchan assure une fréquentation régulière de la zone primaire avec

unités commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services (exemples d’appellation : magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand…). Dans le cadre de cette unité commerciale, le titulaire du BTS Management des unités commerciales remplit les missions suivantes : - management de l’unité commerciale

sur les échanges entre professionnels : on parle de BtoB. Ex : SFR qui fournit aux artisans en téléphonie mobile. III.Le marketing public, politique et social Le marketing peut s'appliquer au domaine public, politique et social, comme par exemple les actions menées par handicap International qui est très offensif en matière de publipostage et relance téléphonique, ou encore Médecin sans frontières. Partie 2 : Démarche marketing Quelle est la place du marketing aujourd'hui dans

prestation ou parfois simplement pour demander un renseignement. Ils sont installés dans les agglomérations, mais aussi quelquefois dans des lieux de concentration touristique comme aéroport, hôtels, etc. -les spécialistes de congres et de voyages stimulation, des comités d'entreprises, des multinationales, etc. - les offices de voyage . Les activités de l'agence de voyages: Ventes billetteries aériennes et maritimes. Organisation de séjours à l'intérieur. Organisation de voyage organises à l'étranger

(études de | |commerciale |cas), le recours à des logiciels professionnels, la réflexion de | |Planification des opérations |groupe à partir de situations professionnelles observées. | |Stimulation de l’équipe commerciale |Les plans d’action constituent le cadre privilégié du management | |Évaluation |opérationnel | |

une technique marketing qui sollicite un ou plusieurs des cinq sens du consommateur. Son objectif est de séduire le consommateur tout en accroissant son bien-être dans le but d’influencer favorablement son comportement vis-à-vis d’un produit ou au sein d’un point de vente. 1) Les consommateurs à la recherche de plus en plus d’expérience Depuis le début des années 80, le marketing traditionnel est insuffisant pour répondre aux attentes des consommateurs. Peu à peu, le client se détache de l’approche utilitariste

comportement des ces acheteurs lorsqu'ils sont dans un point de vente, mais aussi les fidéliser. Nous allons aborder en premier temps, les motivations à la fréquentation d'un commerce et le processus de sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. -------------------------------------------------

GESTION DE LA  FORCE DE VENTE  SOMMAIRE  SOMMAIRE. 3  INTRODUCTION .............................................................................. 4  I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6  A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6  B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7  C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ........................

(étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Recomm. off.  : mercatique Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 . Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se

prise tv, prise téléphone). Prix de vente aux distributeurs : voir document 4 (marge brute 50%) Nombre de motifs différents au catalogue : 350 (classés par type : cuisine, chambre, provence, enfants, salon, fleurs, animaux, divers) Votre mission sera de déterminer le circuit de distribution, la communication en amont, la taille des secteurs, recruter les commerciaux (nombre et statut), intégrer la fdv, mettre en avant vos moyens de contrôle, de stimulation et d’animation etc… Vos propositions