Exercice De Negociation Commerciale

quantité raisonnable puisqu’il s’agit d’un achat de dépannage par excellence. 1 AVANT-PROPOS : 1 I. PRESENTATION GENERALE DU PROJET 3 II. PRESENTATION DE L’EQUIPE : 6 III. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : 12 IV. PLAN D’ACTION COMMERCIALE 22 V. 32 DOSSIER JURIDIQUE VI. DOSSIER RESSOURCES HUMAINE : 38 VII. DOSSIER FINANCIER : 40 VIII. LE CALENDRIER DU PROJET 48 IX. ANNEXES 49 2 I. Présentation générale du projet Idée de création de « KOULCHI HDAK » Le concept d’un distributeur

obligation générale de sécurité qui incombe au chef d’établissement. 1-PRESENTATION DE L’ENTREPRISE SMIP 2-DESCRIPTION D’UNE SITUATION PROFESSIONNELLE Photo montrent un commercial prenant la route pour un rendez-vous clientèle. RECIT D’ACCIDENT : le commercial en retard a sont rendez-vous à cause des embouteillages prends son téléphone afin d’appeler son client pour le prévenir du retard qu’il aura, stressé il ne fait pas attention roule à une vitesse supérieur

Enfin, nous espérons recevoir un autre Président d’une grande entreprise. 4 5 OBJECTIF DES CONFERENCES Développer votre aptitude à résoudre en groupe des cas de stratégie de l’entreprise : Cet objectif sera atteint au travers de trois exercices complémentaires : 1)  La question d’actualité 2)  Les cas 3)  La recommandation stratégique Les critères d’exigence de vos enseignants sont ceux de l’univers professionnel : –  travail en groupe dans un calendrier précis, –  exigence

d’une entreprise et passe par une bonne organisation de son processus du recouvrement de ses créances. Le responsable de la gestion du poste client devra avoir une maitrise approfondie  de certains aspects de la comptabilité mais aussi du droit commercial des sociétés. En cas de contentieux il lui sera même nécessaire  de savoir appréhender quelques techniques de marketing. En effet, le recouvrement de créance est une activité réglementée dont l'objet est l'utilisation de tous les moyens juridiques

Question 5 Exercice Dépenses garanties Dépenses réellement engagées Dépenses prises en compte Recettes Amortissement Solde Quotité garantie Indemnités reçues Prime Période de garantie 2010 8000 8900 8000   3500 8000 80% 6400 240 Bilan à l'issue de la période de garantie 8000 8900 8000 50000   8000   6400 240 Question 6 L’intérêt d’avoir participé au salon est que cette participation a engendré des ventes et l’assurance prospection a permis de couvrir les risques commerciaux des premières

avec un œil rivé sur le cash. Les responsables financiers disposent de plusieurs leviers pour diffuser cette «  culture cash  et améliorer la trésorerie. » Parmi les plus en vogue, le «  cash pooling  » va permettre de centraliser la négociation bancaire au niveau d’un groupe, de mettre en commun les liquidités, de centraliser les risques de change et de réaliser des paiements intragroupe, ce qui limite le nombre de transactions. 2. Bien gérer les relations clients ET fournisseurs

membre. L’administrateur engage le groupement à l’égard des tiers, il en est le représentant légal. • 2 Cette forme juridique a été choisie lors de la constitution d'Airbus car cette formule permet des coopérations industrielles et commerciales entre des entreprises conservant par ailleurs leur personnalité propre a le mérite de la simplicité. Le GIE peut être constitué sans apport en capital, c'est le cas d'Airbus, pour se concentrer sur son objet social sans avoir à gérer les moyens

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION et RELATION CLIENT Arrêté du 29 juillet 2003 portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « négociation et relation client » modifié par l’arrêté du 9 janvier 2006. Publiés au journal officiel du 7 août 2003 et du 20 janvier 2006 Publiés au bulletin officiel de l’éducation nationale du 25 septembre 2003 et du 16 février 2006. 1 SOMMAIRE ANNEXE I Référentiel des activités professionnelles Référentiel

découvert bancaire (c’est une facilité en dépassement du solde que la banque accorde à une entreprise sur son compte bancaire. L’entreprise peut avoir de l’argent à disposition au-delà de ce qu’elle a réellement sur son compte), de ligne d’escompte (négociation par la banque d’une traite pour laquelle l’entreprise veut avoir le montant à disposition avant la date d’échéance), de ligne de crédit (c’est une somme d’argent que la banque met à la disposition de l’entreprise. Cette somme est à rembourser sur

Cours 1 25/02/13 Droit des affaires Mme Danièle RABOUIN fiche de présence Table des matières Chapitre 1 Le commerce et les activités réglementées 2 1) Les généralités 2 1) La liberté de principe des activités industrielles et commerciales 2 2) Obligation de qualification professionnelle 2 2) Commerçants et actes de commerce 2 1) Qualité de commerçant 3 2) Conditions générales pour acquérir la qualité de commerçant 3 3) Droits et obligations des commerçants 4 3) Le