Exercice De Negociation Commerciale

offrir le droit de vote. Dès lors que le profit est positif, le dividende versé doit égaler au moins 7.5% de la valeur nominale de l’action. Sinon, lorsque le profit est négatif ou insuffisant, le versement du dividende doit être reporté sur les deux exercices suivants. d) Les certificats d'investissement Les certificats d'investissement sont des titres sans droit de vote qui sont apparus après les nationalisations de 1981. L’objectif était de permettre des prises de participation par le public

2-10-051451-2 05 08 Diagnostic et décisions stratégiques,T. Atamer, Dunod 2-10-005555-0 10 09 Economie générale,J. Longatte, Dunod 2-10-005422-8 2001 10 10 Economie sociale et solidaire, Pige, Dunod 2100515264 03 11 Entreprenariat,V. Bouchard, Dunod 02 12 Exercices de comptabilité financière: opération courantes, Maéoso, Dunod 2100534975 10 13 G.RH et diversité, Cornet, Dunod 2100514564 02 14 Gestion du changement, Dunod 978-2-10-50160- 10 15 Histoire des faits économiques,B. Blancheton, Dunod 2-10-050226-4

Analyse financière 4. Les nouvelles attentes des clients et des consommateurs PARTIE III : ETUDE D’UNE PROBLEMATIQUE IDENTIFIEE AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1. Problème : marché en décroissance 2. Solution : développer les compétences des commerciaux 3. Mes missions : au cœur des nouvelles politiques de développement CONCLUSION ANNEXES : • Analyse financière • Enquête de satisfaction client INTRODUCTION J’ai décidé de poursuivre ma 3ième et dernière année d’Ecole de Gestion

critères formalisés et impersonnels définis dans le cadre des conventions collectives (ex : promotion à l’ancienneté) (ex : Mairie). Modèle individualisant : Le plus important d’un point de vue RH. Les pratiques s’inscrivent dans le cadre de négociations interpersonnelles, chaque fois spécifiques entre le membre le plus souvent qualifié et son supérieur hiérarchique. On a donc une gestion des compétences sur mesure, des plans de carrière et une rémunération variable. La personnalisation du lien

lesquelles plus de la moitié des salariés sont employés dans des entreprises n’organisant pas d’élections professionnelles en raison de leur taille, un régime transitoire est aussi prévu jusqu’à l’intervention d’une loi, suivant les résultats d’une négociation nationale interprofessionnelle, aboutissant au plus tard le 30 juin 2009, sur les moyens de renforcer l’effectivité de la représentation collective du personnel dans les petites entreprises et d’y mesurer l’audience des OS : pendant cette période

| | | |57,07 |54,89 |2,79 |2,65 |132,94 |121,70 | Le chiffre d’affaires global, les achats et la marge commerciale sont inférieurs aux prévisions. Seuls les rayons « art floral » et « loisirs créatifs » s’en sortent correctement, mais les budgets d’achats sont dépassés. Il semble que la politique de prix pratiquée par les chefs de rayon soit mal adaptée aux

III Les stratégies 26 30 31 31 32 2|Page IV Les objectifs IV. 1) L’innovation IV. 2) La croissance IV. 3) La gestion des côuts IV. 4) Les exploitations hôtelières V Le marketing management V. 1) Marketing et communication V. 2) Les pratiques commerciales VI Le mix marketing VI. 1) Eléments du mix VI. 2) Prix VI. 3) Produits VI. 4) Les promotions VI. 5) La place VI. 6) Position sur le marché -Analyse de Porter -Matrice BCG -Matrice ADL -Matrice Tri dimensionnelle -Matrice SWOT 6.Chapitre 3: Analyse

notamment les dispositions communes, certaines composantes des états financiers et la structure des notes aux états financiers. Toutefois, dans la mesure où les activités des OPCVM diffèrent de façon significative de celles des autres entreprises commerciales et industrielles, des règles particulières doivent être définies de façon à fournir aux utilisateurs des états financiers des informations financières qui leur permettent d'évaluer correctement la situation financière et les performances des OPCVM

problèmes techniques, commerciaux, financiers… exigent d’une entreprise d’une certaine taille une organisation efficace. Les multiples tâches effectuées par l’entreprise peuvent être regroupées en ensembles homogènes du point de vue de leur finalité. Ces regroupements de tâches interdépendantes ayant le même objectif s’appellent fonctions. A. Les objectifs de la fonction commerciale dans une entreprise : I. Définition d’une fonction commerciale : La fonction commerciale est le seul centre de

surtout l’audit d’acquisition. Nécessite une bonne tenue des comptes lorsque les comptes servent de base de négociation à la vente (image fidèle et sincère des comptes) car les comptes sont épluchés. Utilisation du price rating ratio (=multiple du résultat) comporte le risque de multiplier les erreurs par ce ratio. Procédure à suivre : * achat ou vente du fds de commerce (fonds commercial qui sont les éléments incorporels du fonds de commerce tel que la clientèle, le droit au bail + les éléments