Exercice De Negociation Commerciale

Facultés Universitaires Notre-Dame de la Paix Formation pour Adultes en Sciences Economiques et de Gestion Relations commerciales et financières internationales 3ème Licence - Prof. Jean-Charles JACQUEMIN Exercices et corrigé Les énoncés des exercices reproduits ci-dessous sont tirés de KRUGMAN, P.R. et OBSTFELD, M. (1996), Economie internationale, De Boeck Université, Bruxelles, 2ème édition française, traduit de l’anglais par A. HANNEQUART et F. LELOUP. Les corrigés sont tirés de

succès car il est à la fois un facteur d’accroissement de notre part de marché et un facteur de réduction de coût. b) Marketing : La nécessité de recruter des VRP paraît logique afin de supprimer les charges liées aux commissions des agents commerciaux. Nous avons procédés au fur et à mesure à mettre une commission un peu élevé pour les VRP afin de les motiver et réaliser nos objectifs de vente, cette manœuvre a porté ses fruits puisque la valeur ajoutée par individu était nettement supérieur

d’entreprise 5 1.3. Le contexte et présence à l’internationale 5 1.4. Le problème se posant au Groupe Casino 6 II. Analyse Externe 7 2.1. Présentation du secteur étudié 7 2.2. PESTEL 7 2.3. Les 5 forces de Porter 8 2.3.1 Pouvoir de négociation des clients 8 2.3.2. Pouvoir de négociation des fournisseurs 9 2.3.3. Menace des nouveaux entrants : 9 2.3.4. Concurrence interne au secteur 10 2.3.5 Menace des produits de substitution 10 2.4. Carte des groupes stratégiques 11 2.5. Système concurrentiels (Matrice BCG

Solifruit aurait-elle à financer une étude de marché ? 5. Expliquer les expressions suivantes : • « garantie de traçabilité et de sécurité alimentaire » • « la coopérative mise sur la flexibilité et la réactivité » Tous ces exercices seront réalisés par groupe de 4 étudiants maximum. Présentation de l’entreprise SOLIFRUIT Cinq producteurs de fruits de la région de Rivesaltes (département des Pyrénées-Orientales) ont créé en 1997 la coopérative Solifruit. C’est la volonté

cependant il peut arriver qu'une faute dans la rupture entraine la responsabilite dellictuelle de son auteur. La rupture fautive des pourparlers a, pendant longtempsentraine des conflits doctrinaux. L'arret du 26 novembre 2003 de la chambre commerciale de la cour de casation a une grande importance puisqu'il permet de repondre a un certain nombre de question au sujet des pourparlers. Faits: La societe Andre Manoukian a entrepris au printemps de l'anne 1997 des pourparlers avec la les consorts

Le choix d’une stratégie et sa mise en œuvre 9 I. Les stratégies relatives à la couverture de marché 9 1) Analyse statique 9 2) Analyse dynamique 9 II. Les stratégies relatives aux segments de marché 9 III. Stratégie et action commerciale 10 IV. Mise en œuvre et contrôle des actions 10 1) Elaboration du plan marketing 10 2) Démarches de la planification marketing 10 Chapitre IV : Le transport maritime 11 I. Le cadre juridique 11 II. La tarification 11 1)

de leur service ou de leur entreprise, et de la façon par laquelle il est possible de résoudre de telles situations. Cet ouvrage contient des éléments théoriques, des solutions pratiques illustrées de cas concrets et de témoignages, ainsi que des exercices de mise en pratique. Cote : G 8.2 MIC Conflit : comprendre et pouvoir agir / Robert MICHIT, Thierry COMON – Chronique Sociale, 2005 – 173 p. 4 classes de conflits ont été repérées et analysées par les auteurs (conflit d'avoir, conflit de pouvoir

la prospection C21.4 suivre la prospectionC21.5 LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie des Glaciers 2 Fonction 2 - BTS Communication 1 - Les formes de prospection et de vente Pour une agence de communication ou une régie publicitaire qui souhaite augmenter

Comment vendre un service ? Le premier réflexe est de se tourner vers les techniques commerciales traditionnelles. Excellent réflexe si ce n'est que dans le cadre d'un bien immatériel, il va falloir redoubler d'effort pour faire accepter un produit que vous ne pouvez pas physiquement présenter. Et c'est tout l'enjeu de ce type de vente : rendre concret un service pour que le client en face de vous le perçoive dans toutes ses dimensions. Tous les vendeurs n'en sont pas capables. Il faudra leur apporter

l’image de marque Synthèse A retenir Évaluation La prévision des ventes III. 1. 48 Sensibilisation Le contrôle de la qualité Le contrôle de délai Le contrôle de coût Synthèse A retenir Évaluation Chapitre IV LA FONCTION COMMERCIALE 1. 2. 3. 4. 45 45 46 46 47 47 47 Complément a. b. c. II. 41 41 42 42 43 43 43 Le processus de fabrication a. b. 2. 3. 4. 41 Les modes de production 1. I. 40 41 41 41 51 51 51