Exercice Sur Les Incoterms

CPE703 TRANSPORT SOMMAIRE Incoterms 4 Les différents incoterms 5 E 5 F 5 C 5 D 5 EXW : 6 Avantages : 6 Inconvénients : 6 FCA 6 Avantages 6 Inconvénients 7 FOB 7 Inconvénients 7 CREDOC 7 Inconvénient : 8 CFR/CIF 9 Assurances 9 Assurance maritime 10 Calcul de prix 11 Calcul du Prix de Vente TTC ou calcul du prix d’achat pour l’importateur 11 Calcul du Prix de Vente EXW

mix de l‛entreprise, la politique tarifaire, issue de combinaisons multiples et complexes de calculs, sert à la fois de facteur de positionnement du produit et de facteur de compétitivité par rapport aux concurrents. Rappels : attention aux incoterms (fiche technique n° 20) Vérifions les savoirs Vérifions les savoir faire CONCLUSION La formalisation de l'offre doit être préparée avec le plus grand soin par l'exportateur. En cas d'acceptation par un partenaire étranger, les propositions

Cours de Commerce international Incoterms : en anglais : International Commerce Terms / dans le cadre des échanges internationaux, la chambre de commerce à mis plusieurs règles sous forme de terme qui vont définir les conditions entre le vendeur et l’acheteur. Frontière Frontière DDP* Casablanca Vendeur pays A. Transport principal

intéressant. Exemple : de 1 à 5 kg = …€ IV. Les incoterms A. Définition Contraction d’International Commercial Term Conditions de vente liées à l’acheminement des marchandises. Les incoterms sont à l’international ce que sont les « franco de port » ou « port dû » sont au national, à la différence que les commerçants internationaux disposent de 13 possibilités au lieu de 2 pour les commerçants nationaux. Les incoterms sont un élément incontournable du contrat achat/vente de marchandise

II – LES INCOTERMS 1) Définition 2) Objet 3) Limites 4) Les 11 incoterms 5) Familles 6) - multimodal 7) - maritime * 8) Ventes au départ/ vente à l'arrivée 9) Quels sont les Incoterms 2010 ? Qui supporte les frais de logistique ? Répartition des coûts selon l’Incoterm négocié dans le contrat LIBELLES | Départ usine | Transport principal
non acquitté par le
vendeur | Transport principal acquitté par le vendeur | Frais d’acheminement

| | |Facture Pro Forma : devis pour donner au client nos conditions de vente délais et de paiement (marchandise, quantité, | | |prix, incoterms, devise…). La facture définitive est le reflet de la Pro Forma. | | |

3) Le marketing international 3 Chapitre II : Le transport dans les opérations de commerce international 5 I. Détermination des conditions de vente 5 1) Présentation des incoterms (Tableau du calcul des coûts selon l’incoterm retenu) 5 2) Comment choisir un incoterm ? 6 3) Les limites des incoterms 7 II. Les prestataires de service 7 1) Les différents auxiliaires du transport international 7 2) Fonctions du transitaire 7 Chapitre III : Le choix d’une stratégie

sur des bases saines. Outils du commerce international, les incoterms sont prépondérant dans cet exercice transfrontalier. Suite à leur évolution de 2010, nous nous proposons de les étudier. Afin de cerner leur utilisation et leur fraiche évolution, nous verrons dans un premier temps, leur définition et histoire, puis leur finalité et limites, et enfin, nous tenterons d’appréhender les derniers changements de 2010. Le mot « Incoterms » correspond à l’abréviation anglo-saxonne de l'expression «

PROGRAMME DE L’ANNEE I- Incoterms II- Transport International 1) Maritime 2) Aérien 3) Terrestre 4) Assurance III- Douane IV- Paiements 1) Paiements classiques 2) Paiements spécifiques à l’international V- Le contrat VI- Le risque de change Chapitre 1 : Les incoterms I- Introduction Définition : Incoterms= International Convention Terms. Ce sont des mots clés ou cigles à trois lettres qui vont déterminer les obligations et droits réciproquent

Commerce international I. Les Incoterms Définition : INternational COmmercial TERM → Crées par « International Chamber of Commerce » (ICC) en 1936, révisés régulièrement . Avantages : Définissent transfert risques et frais Donnent liste document dus par le vendeur Fixent droits et obligations des parties Langage international Inconvénients : Soumis aux conditions locales Non universel N'ont pas la force de loi Doivent préciser les lieux, le transport