Exercices En Fixation Des Prix En Marketing

M. SAKURAÏ (1989) définit le coût cible comme « un outil de gestion des coûts permettant de réduire le coût total d’un produit sur l’intégralité de son cycle de vie, grâce aux départements de la production, de la recherche et développement, du marketing et de la comptabilité ». M.TANAKA : « le coût cible est l’effort réalisé dans les étapes de planification et de développement pour atteindre une cible de coût fixé par le management. Il est utilisé pour résorber la différence entre le coût cible

en moyenne 3,5 Millions de dhs), nous prévoyons l’acquisition de Bus d’occasion. Les contacts que nous avions eus récemment avec des propriétaires d’autocars nous ont permis de connaitre les prix actuels sur le marché d’occasion d’autocars ayant un âge moyen compris entre 10 et 12 ans. Ce prix se situe entre 250 000 et 300 000 dhs. Il dépend de la marque et de l’état du véhicule. Un autocar d’occasion peut être exploité durant au moins 10 ans de plus s’il est bien entretenu.

dans l’entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigences externes en offrant les produits demandés au meilleur prix, avec la qualité requise et dans les délais convenus afin de satisfaire les besoins des clients et assurer le suivi du recouvrement. Pour réaliser sa mission, la fonction commerciale a besoin de se doter de moyens humains, matériels et financiers

E- Les obligations comptables Les sociétés de crédit à la consommation tiennent leur comptabilité conformément au plan comptable des établissements de crédit (PCEC). Sur ce elles doivent établir à la clôture de chaque exercice comptable les états de synthèse relatifs à cet exercice et l'état des informations complémentaires. Ces états de synthèse doivent être publiés dans un journal d'annonces légales et au Bulletin Officiel. Les comptes annuels doivent être certifiés conformes aux écritures par

il faut X par 100) pour calculer le bénéfice net : ventes – charges = bénéfice net Exemple : prix de vente client 100% CMV (coût des marchandises vendus) 60% Bénéfice brut : un moin l’autre 40% EXPLICATION Indique le % des revenus qui se transforme finalement en bénéfice Mesure de performance de l’exploitation : information très utile Renseigne sur la stratégie de fixation des prix, le degré de contrôle des coûts ou la force de la concurrence. INTERPRÉTATIONS RENTABILITÉ

38 f) Satisfaction du personnel : 40 g) Ecart sur coût de revient : 42 V. Perspective d’un an : 44 VI. Justification des écarts : 45 a) Causes des écarts principaux 45 b) Remèdes proposés 45 ANALYSE PAR THEME DU PRODUIT CENTRALE 46 a) Stratégie marketing : justification des choix 47 b) Analyse de rentabilité : 49 c) Gestion de trésorerie : 50 CONCLUSION 52 INTRODUCTION : Dans le cadre du programme du semestre 2, première année du master spécialisé en «Finance, Audit et Contrôle

Chapitre 8 : Prévisions des ventes et modélisation Nous avons vu au chapitre 4 que le plan de marketing Btait fonde sur des previsions (1” parue du plan) dont il fallait déduire des objectifs de vente (1 partie du plan). La prévision des ventes (ou PV) que nous aborderons maintenant peut-être consid&e. comme une forme particulière des études de marche dont il a éd question au chapitre 7. Elle s’en differencie cependant par son champs temporel : la plupart des ttudes de marché visent a la connaissance

concept dérive de l'adjectif rentable, lui-même signifiant : "qui rapporte une rente" (un revenu), généralisé abusivement au sens de "qui rapporte un bénéfice" (une rentabilité). Il existe autant de seuils de rentabilité que de prix de vente possible. L'art de la fixation des prix consiste à déterminer le meilleur, ou le moins mauvais, pour la rentabilité de l'entreprise. Tant qu'un produit n'atteint pas son seuil de rentabilité, il perd de l'argent ; quand la situation dure trop longtemps, le produit

2014 FONCTION MARKETING ET METHODOLOGIE MARKETING LICENCE 3 OBJECTIFS : Au niveau général, Comprendre la fonction marketing Cerner la notion de marché Appréhender la communication média et hors-média Au niveau spécifique, Etre capable de diagnostiquer une situation et de proposer une stratégie marketing et communicationnelle adéquate Disposer d’outils d’analyse pertinents EVALUATION : 50% en contrôle continu : un écrit sur table d’une heure avec des questions de cours

CHAPITRE 1 LE PRODUIT I. DEFINITIONS DU PRODUIT : En première approche non marketing le produit est défini comme l’ensemble de ses caractéristiques techniques et technologiques. C’est un « produit technique ». P.KOTLER : un produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Un produit = des attributs physiques+ des attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute