Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

4‐
Animation
de
communautés
(«
community
management
»).................................................................... 18
 3.5‐
Création
et
développement
d’un
réseau
autour
de
la
thématique
territoriale ........................................ 19
 3.6‐
Prospection
commerciale ..........................................................................................................................20
 3.7‐
Partenariat
avec
l’Association
Innovation
citoyenne
et
développement
durable
(ICDD) .......................

rétention de huit ans pour le gaz et de trois ans pour le pétrole brut pour les découvertes qui ne sont pas immédiatement exploitables commercialement, à la différence du Code pétrolier de 1986 qui exige que l’opérateur renonce aux découvertes non commerciales à l’expiration de la période d’exploration. L’autorisation d’exploitation provisoire des hydrocarbures qui était au niveau du décret est introduite dans le code pour permettre aux titulaires d’un permis de recherche d’exploiter à titre provisoire

distribution soutenu par une politique de communication efficace n’assure pas à coup sûr un succès commercial. Tout ses efforts resterons vain s’il n y a pas de ressources parfaitement organisé et correctement structurés pour atteindre les objectifs de l’entreprise. L’équipe commerciale qui constitue un lien privilégié entre l’entreprise et sa clientèle joue un rôle indispensable dans le succès commercial de tout produit ; elle doit donc être dans les meilleures dispositions possibles afin de contribuer

CENTRE DE DEPOT ……………………………………………………………………………………………… EXERCICE CLOS LE ………………………………………………………………………………………………. DENOMINATION SOCIALE : (ou noms prénoms de l'exploitant) SIGLE USUEL : ADRESSE COMPLETE : N° IDENTIFICATION FISCALE : SYSTÈME NORMAL Documents déposés Réservé à la Direction Générale des Impôts Fiche d'identification et renseignements divers Bilan Nom de l'agent de la DGI ayant réceptionné le dépôt Compte de résultat Tableau des Flux de Trésorerie Notes annexes Notes fiscales

ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module N° 21 : Stratégie Commerciale internationale Secteur Spécialité Niveau : Tertiaire : Commerce : Technicien Spécialisé Rachid LAAGUILI : Formateur à l’I.S.T.A Ibn Marhal, Tanger SOMMAIRE Introduction générale ................................................. Erreur ! Signet non défini. Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT ..........

contributif : Information techniques, c’est par exemple des nouvelles matières, les nouveaux procédés, les standards du marché (normes). Informations marketing, c’est l’équilibre offre/demande sur un marché, l’évolution des prix, les études de marchés et les études stratégiques. Mise en œuvre : Le service achat intervient au niveau de la stratégie de produits et de prix par le biais d’un cahier des charges. La stratégie fournisseur, faire ou faire faire ? Avantages/inconvénients de sous traiter

engagements ........ 30 2. La présentation des dossiers :............................................................................... 30 2.1- Conditions générales d'octroi des concours :.................................................. 30 2.2- La prospection :............................................................................................. 30 2.3- Accueil des demandeurs de concours :........................................................... 31 2.4- Conseil et assistance aux demandeurs de

budgétaires……………………………………………………………….22 4.2.1. Méthodologie d’établissement du budget………………………….……….23 4.2.2. Prévisions de clôture……………………………………………….………..24 4.2. Le contrôle budgétaire………………………………………………….……………24 4. Etude de cas……………………………………………………………………..………..25 5.3. La production…………………………………………………………………….…..25 5.4. Les ventes…………………………………………………………………...………..26 5.5. Les consommations…………………………………………………………….…….28 5.6. Les approvisionnements………………………………………………………

évolution et sa démarche. Il s’agit d’aborder ici les notions de base qui donnent un sens aux parties suivantes du programme. 1.1. Définition, origine et évolution La mercatique est présentée comme un processus social (une approche de l’activité commerciale) qui privilégie la satisfaction des besoins et des attentes d’individus ou d’organisations dans le cadre d’un échange volontaire où chacun des acteurs s’efforce d’exercer un pouvoir d’influence (subordonné à son pouvoir économique). Dans une optique

Sit. 2.2.1. Sit. 2.2.2. Sit. 2.2.3. Réalisation d’outils commerciaux Gestion d’un portefeuille-annonceurs Mise en œuvre d’un plan de prospection Création d’une relation commerciale Élaboration d’une proposition commerciale Conduite d’un entretien de vente Finalisation d’un accord Suivi commercial d’un dossier-annonceur Gestion d’une relation-annonceur Sélection de prestataires Conduite d’un entretien d’achat Gestion de relations commerciales avec des prestataires Clas. 2.1 Vente de solutions de