Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

services, la prospection, la proposition des nouvelles stratégies, la veille concurrentielle…Ceci nécessite alors l’implantation de tout un département marketing. Ce qui exige un investissement important pour l’entreprise. C’est dans ce contexte que l’idée de la création d’un cabinet virtuel d’étude et consulting en marketing est émanée. Ce cabinet qui facilitera l’accès de toutes les entreprises nationales mais aussi internationale, différencié par des offres unique à savoir des études de marché,

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace 10 000 s ire e xe m p l a s ve n d u Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3 e édition Gagner de nouveaux clients Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054420-2 Table des matières Avant-propos IX Introduction 1 PARTIE 1 – Préparer la prospection © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit CHAPITRE 1 ■ Prospecter ? : « Je t’en prie

gestion des offres de stage 15 Réception des offres d’alternance 16 Validation des offres d’alternance 16 Diffusion des offres d’alternance 16 Envoi des CV 17 I. Les actions commerciales 18 La collecte de la taxe d’apprentissage 18 Les actions évènementielles 19 II. Le développement du Centre de Ressources 19 Le cas d’entreprise 20 Les experts 25 III. L’organisation d’une Team Building 27 TROISIEME PARTIE : BILAN DES COMPETENCES 29 Le bilan personnel 29 I. Les savoir-être acquis 29 II

l’Internet, à rationaliser nos recherches et à avoir une démarche très critique basée sur une analyse précise et construite de manière rigoureuse afin d’obtenir les résultats qualitatifs et fiables. Ces connaissances théoriques appuyées par les études de cas réels et de pratiques de mise en situation nous ont donné une vision assez précise sur l’économie internationale permettant de faire les analyses, de définir les stratégies, d’élaborer les plans d’actions et d’assurer leur suivi dans une situation

les taxes et les douanes, l’environnement légal et démographique. Les étapes chronologiques : - La sélection du pays - Etude de marché, étude de prix, les 4 P à l’international - La prospection du marché : comment peut-on faire pour se faire de l’argent ? - Les techniques d’implantation (maximum deux cas d’entreprise) - Les techniques de paiement (crédoc…) - La gestion du risque de change : pire des choses qui peuvent arriver à l’entreprise ex : baisse de la valeur de l’euros et Airbus

facilitée par la libéralisation des échanges, l’accès au marché international des capitaux et l’instauration d’un marché de change interbancaire. Il y a lieu, à cette occasion de distinguer plusieurs techniques dans le financement des opérations commerciales qui font traditionnellement l’objet d’une distinction entre les crédits à court terme, et les crédits à moyen et long terme. En effet, selon les normes internationales, le financement à court terme, objet de notre étude, s’étale généralement

communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie de la communication 14 Distribution 14 Droit et commerce 14 Mercatique directe 15 Négociation-vente

mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts direct avec des clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits. Toutes les entreprises ont une force qui peut dans certains cas, se limiter à une seule personne mais qui peut aussi compter plusieurs centaines de personnes. L’importance numérique et le cout des vendeurs dans l’économie sont considérables : on estime qu’en France plus de 700000 personnes exercent le métier de

Commandite Simple (SCS) 6. Société en Commandite par Actions (SCA) 2.2) Procédures Administratives et Juridiques 1. Certificat négatif 2. Etablissement du statut (acte notarié ou sous-seing privé) 3. Etablissement des bulletins de souscription et le cas échéant des actes des apports 4. Blocage du montant du capital libéré 5. Etablissement de la déclaration de souscription et de versement 6. Publication au journal d’annonces légales et au bulletin officiel 7. Dépôt des actes de création de la société

apporte l’argent, et les associés commandites qui apporte le travail physique * SCPA : société en commandite pour action (en pourcentage de chaque action) * SCP : société civile professionnelle est une personne qui exerce une activité non commerciale (Médecins, Avocats, notaires) B- Les Fonds d’investissement ou de placement, les centres de coordination : *Les fonds d’investissement c’est le regroupement d’investisseurs adossé à une grande banque les bénéfices dégager par ses fonds