Exercices Incoterm

COMMERCIALES  Prospection b) Les tâches & missions du service import- export Politique prix & incoterms  Déterminer le coût de reviens export  Typologie des incoterms  Coût de revient partiel / complet  Savoir utiliser les incoterms adéquats  Choix du bon incoterms  Précaution, enjeux & limites Fixer le prix d’offre Prix de marché / prix de revient Politique commerciale Maintien du prix / coordination Déterminer

mix de l‛entreprise, la politique tarifaire, issue de combinaisons multiples et complexes de calculs, sert à la fois de facteur de positionnement du produit et de facteur de compétitivité par rapport aux concurrents. Rappels : attention aux incoterms (fiche technique n° 20) Vérifions les savoirs Vérifions les savoir faire CONCLUSION La formalisation de l'offre doit être préparée avec le plus grand soin par l'exportateur. En cas d'acceptation par un partenaire étranger, les propositions

Cours de Commerce international Incoterms : en anglais : International Commerce Terms / dans le cadre des échanges internationaux, la chambre de commerce à mis plusieurs règles sous forme de terme qui vont définir les conditions entre le vendeur et l’acheteur. Frontière Frontière DDP* Casablanca Vendeur pays A. Transport principal

| | |Facture Pro Forma : devis pour donner au client nos conditions de vente délais et de paiement (marchandise, quantité, | | |prix, incoterms, devise…). La facture définitive est le reflet de la Pro Forma. | | |

3) Le marketing international 3 Chapitre II : Le transport dans les opérations de commerce international 5 I. Détermination des conditions de vente 5 1) Présentation des incoterms (Tableau du calcul des coûts selon l’incoterm retenu) 5 2) Comment choisir un incoterm ? 6 3) Les limites des incoterms 7 II. Les prestataires de service 7 1) Les différents auxiliaires du transport international 7 2) Fonctions du transitaire 7 Chapitre III : Le choix d’une stratégie

Commerce international I. Les Incoterms Définition : INternational COmmercial TERM → Crées par « International Chamber of Commerce » (ICC) en 1936, révisés régulièrement . Avantages : Définissent transfert risques et frais Donnent liste document dus par le vendeur Fixent droits et obligations des parties Langage international Inconvénients : Soumis aux conditions locales Non universel N'ont pas la force de loi Doivent préciser les lieux, le transport

ENQUÊTE SUR L’APPLICATION ET LA REVISION DES INCOTERMS 2000 Introduction L’enquête d’ICC Belgique concernant la connaissance, l’utilisation et l’opportunité d’une révision des Incoterms a été réalisée au printemps 2008. Au total, 256 réactions ont été enregistrées. Après nettoyage, il reste 195 réponses effectives. Dans un premier volet, l’enquête aborde l’usage des Incoterms. Elle permet ensuite aux répondants de formuler des suggestions et demandes de révision. La troisième partie

j’organise le transport jusqu’au port de Rotterdam, Bassin numéro 3. Mes CGV préconisent une vente au départ. Quel incoterm choisir ? CFR port de Rotterdam Les opérations qui suivent sont organisées par mon fournisseur basé a Tokyo. Le transport principal est en maritime ( par conteneur).Le port de départ est KOBE. Emballage, export, emballage spécifique et préacheminement J’achete quel incoterm ? FCA port de KOBE J’organise les opérations qui suivent pour mon client basé a BUCAREST. Le transport

Incoterms 2000 Pour une communication plus efficace… Les sources possibles de malentendus n n n n Barrières linguistiques Utilisation des mêmes mots avec des compréhensions différentes Méconnaissance des choses à vérifier avant de signer l’entente On peut très bien penser se comprendre sans que ce soit le cas Les causes de malentendus n Quels malentendus peuvent survenir à chacune des étapes ? - Chez le vendeur? - Pendant le transport? - Chez l’acheteur? Vendeur Transport

INCOTERMS MARITIMES/ FLUVIAUX Les incoterms maritimes sont utiliser exclusivement pour le transport, par mer ou voie navigables intérieures, du fret conventionnel cad non conteneurises. Pour les conteneurs, les incoterms multimodaux son plus appropriés. CFR Santos France Etranger Sao Paulo France (le Mans) Sao Paulo EXW Le Mans FAS Le Mans FOB Le Havre CIF Santos DES Santos INCOTERMS MULTIMODAUX SUISSE FRANCE CPT Zurich sans assurance CIP Zurich avec assurance