Exercices Incoterm

parlementaire/ pouvoir législatif : Bicaméral : Chambre des Lords (chambre haute du parlement du Royaume-Uni) et Chambre des Communes (représentant les communautés). Chef d’Etat : La reine Elisabeth II depuis février 1952 .Rôle essentiellement cérémoniel, exercice du pouvoir restreint (: droit d’être consulté, droit de conseiller et d'avertir). Pouvoir exécutif: David Cameroun depuis le 11 mai 2010. Pouvoir judiciaire : Chambre des Lords et Cours suprêmes de l'Angleterre, Galles et Irlande du Nord. Orientation

de façon à être prise en compte rapidement et efficacement. Par ailleurs, la recherche d’une phase de communication efficace ne doit pas non plus compromettre la structure organisationnelle et les voies hiérarchiques existantes ou dégénérer en un exercice de démotivation systématique. Pour que cette phase de communication soit efficace, doit faire appel au principe de communication libre, c’est-à-dire un échange d’information libre de contraintes entre intervenants de même niveau hiérarchique

 Un référencement Mais aussi La qualification du fournisseur La réalisation de prototypes et de pré-séries Les stocks de consignation La présence de la gamme La reprise d’invendus La variation des prix et des produits dans le temps Les incoterms Les moyens de paiement Les délais de fabrication Les pénalités Les conditions commerciales (opés, vendeurs, formation, conseillers, matériel, merch) La négociation peut porter sur un grand nombre d’éléments qui n’ont pas la même importance.

référence sont adoptés par des organismes privés et sont appliqués par des entreprises, qui y font référence, par exemple, dans leurs contrats. C’est fréquemment le cas des termes commerciaux relatifs au lieu de livraison des marchandises, comme les Incoterms adoptés par la Chambre de commerce internationale. Ceux-ci seront expliqués dans le chapitre 11. 9.1 La préparation des exportations Différents éléments entrent en ligne de compte dans la préparation des exportations. Nous retiendrons ici les

GESTION DES FLUX D’APPROVISIONNEMENT Sous-activité Achats Compétences de base - Connaître les techniques de négociation commerciale, - Contribution à l’élaboration des appels - Négocier les prix, les délais de livraison, les modalités d’exécution, les incoterms, d’offres ou des cahiers des charges, - Contribution à l’analyse des réponses aux - Suivre l'exécution des contrats d'achats jusqu'à liquidation selon appels d’offres, les clauses (quantité, qualité, délais de livraison, etc.). Compétences spécifiques

l’organisation : économique ou affectif Lien interpersonnel : confrontation ou évitement 3ème variable : la relation avec l’incertitude : Niveau d’importance accordé à la planification et à la gestion prévisionnelle : « pro-activité »/ « réactivité » Exemple : exercice de sécurité 4ème variable : orientation des valeurs Niveau de rationalité (féminin et masculin) Perception de l’équité : orientation des valeurs (machiste ou égalitaire) 5ème variable : impact de la culture sur le style de management Individualiste

aval  de  sa  banque,  engagement solidaire d’une banque de payer la traite en cas de défaillance client.     Le billet à ordre : (Emis par le débiteur à la différence de la traite)                                      Exercice  :  Société  Durand,  Facture  en USD  l’équivalent  de  5M€ de ventes annyelles. Etude des  conditions  de  paiement  qui montre que chèques et virement SWIFT Sont indifféremment utilisés  alors qu’ils engendrent des délais d’encaissement spécifiques

ou coutumes commerciales. Ont la même valeur que la loi et peuvent déroger à une loi civile impérative (exp solidarité) Usages conventionnelles ou de fait Ont une valeur moindre que les coutumes et peuvent déroger à une loi supplétive (exp incoterms )  La force juridique des usages commerciaux suppose: généraux constant Anciens Acceptés par les parties Pas contraire à l’ordre public  Les sources institutionnelles: Les institutions • Conseil économique et social étatiques

défilé La détermination des prix Ceux-ci sont calculés en fonction du prix de revient et de la marge souhaitée Les prix peuvent être différents en fonction de : La localité du client La monnaie utilisée L’incoterm choisi Qu’est ce qu’un incoterm Les incoterms sont 13 termes qui constituent les définitions standards des conditions de vente pour les échanges internationaux. Ils sont regroupes en 4 groupes les plus utilises sont : EXW (groupe 1) FOB (groupe 2) CIF (groupe 3) DDP (groupe 4) Ces 13

DOUANE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Testez-vous Les incoterms : mise en œuvre et choix Société Speedo : pratique des incoterms 2000 Incoterms : reconstitution Société Merlin : les pièges des incoterms Société Dequerre : élaboration d’une fiche tarifaire Société Timber : élaboration du tarif export Société Flomatic : préparation des expéditions Cas Mangou Cas Choco Cas