Expose Intermarche

d’entreprise : une nécessité économique 2.1 Qu’est-ce qu’un comité d’entreprise ? 2.2 Quelles entreprises sont concernées par les comités d’entreprise 2.3 La carte de fidélité : de multiples avantages pour les commerciaux et l’enseigne Marionnaud 2.4 Exposé des méthodes utilisées pour la prospection commerciale 2.4.1 Préparation aux rendez-vous 2.4.1.1 La chambre de commerce 2.4.1.2 Prise de contact téléphonique 2.4.1.3 Convaincre l’interlocuteur à accepter un rendez-vous

➢ http://www.gresea.be/participation_13avril06.html ➢ http://lacerise.be/fr/articles/cerise15/assiette.htm (2004) ➢ http://www.marketing-etudiant.fr/forum/methode-swot-vt8461.html (2007) ➢ http://www.marketing-etudiant.fr/exposes/b/le-budget.php ( ) ➢ http://www.marketing-etudiant.fr/memoires/c/le-marketing-des-biens-de-grande-consommation.pdf( ) ➢ « Marketing Management », 13ème edition Pearson Education, P. Kotler, France, 2009. ➢ http://fr.observ

sa politique marketing. En effet, seulement 5% du CA est alloué au Marketing ce qui est particulièrement faible au regard de leur très large gamme de produits. La répartition du CA entre les différents canaux de distribution n’est pas homogène et expose la société aux risques liés à la conjoncture économique. Enfin, leur site internet et de e-commerce devraient subir de légères améliorations afin de proposer des gammes parfaitement exhaustives pour les clients. Les opportunités  Chocolaterie produits

| |1967 |Casino inaugure la première cafétéria à Saint-Etienne | |1969 |75 adhérents Leclerc quittent le mouvement pour fonder "EX", qui deviendra rapidement Intermarché | |1969 |Carrefour ouvre le premier hypermarché de plus de 10.000 m2 à Villeurbanne | |1970 |Louis Delhaize ouvre en Belgique le premier hypermarché Cora

Lidl (4,6% du marché français des grandes et moyennes surfaces en juin 2007) (Allemagne)  Leader Price (3%) (France, Groupe Casino)  Ed (2,7%) (France, Groupe Carrefour)  Aldi (2,5%) (Allemagne)  Netto (1%) (France, groupe Les Mousquetaires-Intermarché)  Le Mutant (0,6%) 2005 2008 Evolution des parts de marché des leaders du hard discount de 2005 à 2008 en France 5 II- LE MARKETING DES HARD DISCOUNTER 1 Le Mix Marketing  Les prix Le Hard Discount est un concept entièrement

global d’entreprise - intime conviction du manager, manque de recul et d’objectivité Visions différentes Le manager veut des réponses rapides alors que le directeur d’étude envisage une méthodologie correcte pour répondre au problème de son client Exposé du problème managérial à résoudre Existence d’un diagnostic marketing NON Recenser les causes plausibles OUI Valider le diagnostic Lister les objectifs d’études envisageables Choisir une ou deux questions d’étude prioritaire Choix des techniques

et avantageux. Cependant j’ai du passer 2 entretiens costaux pour pourvoir intégrer leur équipe. Le premier étant un pré-entretien téléphonique. J’ai du alors au téléphone avec une personne responsable des ressources humaines et du recrutement, exposer mes savoirs sur le métier de chef de secteur, les différents grands points de ses missions de ses avantages et désavantages ainsi que les aspects de l’activité de General Mill’s. Elle souhaitait que je me rende bien compte de l’importance du chef

l’entreprise ne peut se permettre de couvrir une plus grande zone, car la DLC de leur produit est courte. Les produits fabriqués à la Charcuterie des Flandres sont référencés dans les plus grandes et moyennes surfaces (GMS), à l’image d’Auchan, Carrefour, Intermarché, E.Leclerc ou encore Cora. Près de 200 magasins commercialisent les produits de la « CAF ». Or, même si les GMS représentent la plus grande part de ses clients, l’entreprise compte également divers grossistes. En effet la CAF élabore des produits

cible non musulmane, les catalogues et les actions de tarde marketing et de mise en avant sont axés sur une thématique orientale où des produits d’origine arabe ou maghrébine sont présentés. On cite, par exemple, la campagne menée par l’enseigne Intermarché pendant la période de Ramadan avec le développement d’un catalogue papier et virtuel via leur site internet. Ce marketing de niche porte ses fruits car se constate non seulement un engouement de la communauté musulmane sur ce type de produits

commande avec le client. Concernant la MDD, l’expérience nous apprend à différencier les spécificités de chaque enseigne. Par exemple, il y a des fonds d’artichauts chez Carrefour et Auchan, que l’on ne retrouve pas en MDD chez Leclerc, Cora ou Intermarché. Cette connaissance du terrain permet d’anticiper les besoins du clients. Un Carrefour qui n’a pas de fonds d’artichauts en rayon peut signifier au moins deux choses : soit qu’il est en rupture, soit qu’il n’a pas la clientèle adaptée à ce type