Expose Intermarche

et peu souple c'est-à-dire le prix peut être modifié du jour au lendemain. II. Historique La distribution commence en 1852 avec le Bon Marché de Aristide Boucicaut. Il a proposé * Prix fixe et affiché * Entrée libre * Marchandise exposé * Qualité garantie * Marge faible (13.5%) * Vendeur intéressé * Ambiance de fête dans le magasin 1er partie : l’appareil commercial français Chapitre 1 : qu’est ce que la distribution 1.1. Définition Canal de distribution

et comprend les grands magasins (ex : Printemps) et les parfumeries (ex : Sephora). Ce circuit a un positionnement haut de gamme, voir luxe et favorise le conseil en magasin. Il a évolué de + 44,4% entre 1996 et 2000. - La grande diffusion (ex : Intermarché) : 42,8 % de CA HT en 2000. Elle offre essentiellement des produits bas de gamme centré en majorité sur des gammes rasage et après-rasage. Ce circuit de mass market a évolué de + 30% entre 1996 et 2000 (grâce notamment aux produits de toilette)

Remerciements Nos premiers remerciements vont à Fabien BLANCHOT, directeur du MBA et à tout le corps professoral. Ensuite, nous remercions tous ceux qui, par leurs témoignages, nous ont aidés dans la réalisation de ce travail Emmanuelle Auphan, ex DRH Intermarché Marc Henri Bernard, ex DRH Pepsico France Paul-Xavier Billette, Human Resources Business Partner, Microsoft France Philippe Canonne, DRH Sephora Axelle Denis-Linton, People and Organisation, Assistante RH Novonordisk France Daniel Dreux, Vice-Président

la presse spécialisée, le Paru/Vendu journal d’annonce automobile, présence dans la presse quotidienne régionale dans deux journaux avec une demi-page pour la Dépèche du Midi II-4) La démarche Hors-médias II-4-1) Les Marchés Nous avons exposé nos véhicules dans les différents marchés du département à savoir Mazères, Tarascon sur Ariège, Saverdun et Pamiers. Notre cible pour l’événement est très large en effet nous nous intéressons à un public particulièrement large, car toutes les personnes

plus important de bénévoles indépendants, soucieux de venir en aide aux personnes dans le besoin.   - Et enfin, le soutien d’acteurs économiques, au premier rang desquels se situent les 5 enseignes partenaires : AUCHAN, MONOPRIX, INNO, PICARD et INTERMARCHE.  Depuis sa création, le Libre Service Social est un formidable outil, qui n’a de cesse d’évoluer pour s’adapter aux besoins de la population et au contexte socio-économique. Ainsi, pour faciliter l’accès du Libre Service Social aux bénéficiaires

les mesures correctives nécessaires. Négocie avec les clients importants. Pour ma part, le secteur que je couvre est le département des Hauts-de-Seine (92), couvrant 80 supermarchés de différentes enseignes (Franprix, Shopi, G20, Atac, Champion, Intermarché). Je suis le représentant des marques d'Unilever, sur tous les marchés. Trois objectifs produits me sont fixés : la présence des 20/80 (20% des références qui rapportent le plus à l'entreprise), celle des innovations et celle d'une gamme complète

des rotations de linéaires importantes. Ainsi, l’entreprise peut se permettre d’imposer à tous les distributeurs un tarif unique, la différence à l’achat étant marquée selon les volumes commandés. Bien sûr, certains distributeurs refusent, comme Intermarché, mais ces derniers se privent donc sûrement d’un gros manque à gagner sur ce secteur. Cependant, les hard discounts constituent une menace importante car ils ne référencent plus les grandes marques, ils préfèrent les remplacer par des marques propres

ex. : marque repère ➢ Stratégie n°2 : - les contremarques (MDD) : système d’imitation, de parasitisme d’une marque leader sur le marché afin de créer la confusion dans l’esprit du consommateur. 2 grands spécialistes : Auchan et Intermarché - Cobranding : mariage de 2 marques sur un même produit (Yoplait et Côte d’Or : marque hôtesse / marque invitée). Celui qui tire le plus de bénéfices reverse une royaltie à l’autre. D’un point de vue juridique, le co-branding est à part

chaque article sont suivies au quotidien ce qui peut offrir le moyen d’optimiser les livraisons, les stocks en entrepôts et les commandes aux fournisseurs. Les ordinateurs « massivement parallèles » dont se sont dotés des groupes comme Casino et Intermarché permettent de traiter les suivis de stocks, les mises à jour des prix de vente, les données scanning ainsi que les autorisations de paiement par carte bancaire. L’échange de données informatisées (EDI) génère des bénéfices directs : – réductions

l’angoisse du manque. La crainte de ne pas choisir la meilleure baguette de pain s’est substituée à celle de manquer de pain. Il est donc indispensable de tenir compte de ces nouveaux comportements. Après avoir évoqué ces notions de base, nous allons exposer plusieurs sujets, tout d’abord les facteurs influençant l’achat, les différentes situations d’achat, le processus de décision, puis pour finir les tendances de consommation.  Les facteurs influençant l’achat Le consommateur dans sa quête d’achat