Exposé Animation De La Force De Vente

distribution Introduction : Savoir : les grandes évolutions duc commerce les entreprises de la distribution et les choix stratégiques le poids de la distribution dans l’économie 16 Avril : Evaluation sur l’histoire et le circuit de distribution, retour exposé 21 Mai : Evaluation Appareil commercial, problématiques I. Les grandes évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du 19ème siècle Au « bon marché » base du grand magasin

matières Semestre 1 5 UE1 5 Economie 5 Organisation 6 Droit 6 Introduction à la comptabilité 7 Introduction à la mercatique 7 Logistique 8 UE2 8 Bureautique T.I.C 8 Mathématiques et statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique

| | | | | | |X | |1 |Vente en show room | | | | | | |X

propagation(ou viral) Définition Marketing sensoriel Définition Marketing sonore Conclusion Introduction Nous avons déjà participé aux 3 exposés qui nous ont largement expliqué l’historique du marketing, ses différentes définitions et son évolution de l’optique produit jusqu’à l’optique marketing passant par l’optique vente, et nous espérons enrechir vos connaissances par vous citer et expliquer les rôles et les types du marketing

fournisseurs). 1.3.2 Analyse de la gamme et des méthodes de vente 1.3.3 Analyse de la clientèle 1.3.4 Analyse concurrentielle www.commmarketingmuc.com 7 Philippe THIBERGE Bien entendu ce plan est à adapter mais peut ressembler à cela. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multi canal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui

commerciale 4 IV. Contexte commercial 5 1. Positionnement de l’enseigne par rapport à ses concurrents 5 2. Performances commerciales 5 3. Les aspects mercatiques : Les 4P 5 4. La mercatique après-vente 5 Partie 2 – Système d’information commerciale 6 • Schéma 7 • Tableaux récapitulatifs 8 Partie 3 – Missions dans le cadre du management opérationnel de l’équipe commerciale 9 Partie

d'influence personnels Les facteurs d'influence de l'environnement Bibliographie : BREE Joël, Le comportement du consommateur, PUF LADWEIN R., Le comportement du consommateur et de l'acheteur, Economica, 1999 Méthodes d'évaluation : Devoir écrit - Exposé oral Pré-requis Marketing stratégique et marketing de base Titre du Cours : LE RECRUTEMENT Enseignant : Anne JOYEAU, ATER + intervenants extérieurs Objectifs : Mieux connaître les procédures, enjeux et techniques du recrutement (entretiens

d’intermédiaires concernés Long : grossiste, centrale d’achat, détaillant Court : intermédiaire Vente directe : B to B, magasin d’usine Critère de différenciation Gros, détail, intégré : commerce moderne( gros et détails)= grandes surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré

pour faire parler de soi des les media avec de la publicité et/ou des relations presse. * Soirées Destinée à un public ciblé, interne (employés, forces de vente, cadres) ou externe (consommateurs – acheteurs, partenaires) : divertir ou détendre les invités, motiver (sentiment d’appartenance et fierté), stimuler la force de vente et les réseaux de distribution, célébrer et marquer les esprits (anniversaire, lancement de produit)… Paco Rabanne investit le VIP Room pour un million d’€… →

SOMMAIRE I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La