Exposé Animation De La Force De Vente

Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. Elle est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre

| | | | | |Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et | | |relation client | | |

brêves, fiches| | |techniques, reportages | |Conférence de presse |Conférence réservée à des journalistes sur un sujet important d'actualité | | |(exposé-débat) | |Voyage de presse |Déplacement organisé d'un groupe de journalistes (pour faire découvir des | | |lieux, des produits, nouveaux interlocuteurs)

La perception de la PLV en surface de vente par le consommateur | Comportement du Consommateur | | | | 19/02/2012 | | Sommaire Introduction page 3 Présentation générale de la PLV page 4 Définition page 4 Ses fonctions page 5 Les différentes PLV page 7 Sa mise en place page 8 La perception de la PLV dans le comportement du consommateur page 10 La perception dans le processus d’achat page 10 Interaction entre perception

d’assurance détaillant les garanties proposées est joint au présent dossier de participation. Les écrans de type plasma ou LCD sont exclus de la garantie. L’exposant garde la faculté de souscrire une assurance spéciale. Par ailleurs, si la valeur des biens exposés excède le montant garanti, il est proposé aux exposants de souscrire une assurance complémentaire. Ces éléments figurent dans le règlement d’assurance annexé au présent dossier de participation. Total hT assurance (1) = ...................

Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé Relations clientèle

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée

n°4 : Réorganisation des rayons D. Fiche Bilan n°5 : Lancement site internet de vente I. Présentation générale. A. Présentation de l’unité commerciale. L’enseigne Jacky Onda est crée en 1927 Par Jacques Onda I. Il distribue les quatres marques japonaises Honda, Suzuki, Yamaha et Kawasaki mais finira par devenir mono marque avec Yamaha à partir de 1973. En 2000 l’enseigne s’agrandit en ouvrant un point de vente à Saint Laurent du Var. Plus ancien distributeur Yamaha en Europe, Jacky Onda fêtera

association. En 2009, le prix « Femme de cœur » est remis à Véronique Morali, dont l’association « Force Femmes » favorise le retour à l’emploi des femmes séniors. Sans hésiter, Coca-Cola a choisi d’accompagner son initiative, notamment au travers d’actions de mécénat de compétences : des femmes en recherche d’emploi bénéficient de formations de pointe en marketing, communication et techniques de vente… En tant qu’entreprise française, Coca-Cola Entreprise a le souci de préserver l’écosystème environnemental

Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé Relations clientèle