Exposé Animation De La Force De Vente

dans la société Activentes pour du démarchage à domicile afin de vendre des abonnements Ouest-France et les autres journaux appartenant au groupe SIPA : Courrier de l’Ouest, Presse Océan et le Maine libre. Le stage consiste à faire partie de la force de vente de la société d’Activentes parmi les commerciaux. L’unique objectif de ce stage est très clair : vendre des abonnements Ouest-France par le biais de démarchage à domicile chez le particulier (Plus couramment appelé Porte à porte). Ce mémoire est

vieux métier au monde » L’historique du marchandising remonte à la naissance du commerce dans l’antiquité. L’australopithèque a toujours eu recours au troc avant la création de la monnaie. Les homme de cette période avaient leur propre stratégie de vente, et savaient adopter l’animation en fonction de leurs interlocuteurs. Nous constatons que l’australopithèque pratiquait déjà le marchandising sans en être conscient, la différence qui existe entre le marchandising est due à l’industrialisation de

l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise des outils de communication : affichages, images, ballons … et un catalogue de vente par correspondance, il utilise la vitrine et des animations. Ce concept va connaître un succès important, la concurrence réagi dans les années suivante. 1856 le bazar de l’hôtel de ville, 1864 ouverture du Printemps, 1869 la samaritaine, 1894 les galeries Lafayette. Au usa, le

LA GESTION DE LA  FORCE DE VENTE  SOMMAIRE  SOMMAIRE. 3  INTRODUCTION .............................................................................. 4  I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6  A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6  B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7  C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE .....................

contraintes en matière de stockage • l'image du produit • ... Facteurs liés au marché • le potentiel du marché en termes de perspectives de vente • l'accessibilité juridique et légale • les contraintes politiques (stabilité politique) • la concurrence • les consommateurs (nombre de clients potentiels, leur identification, leur besoin d'un service après-vente, leurs caractéristiques socioculturelles, ...) • la structure de la distribution locale (niveau de structuration, de concentration, disponibilité

critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs...). Le marketing s'inscrit dans une organisation et un management qui attend de lui une vente efficace d'offres plus ou moins complexes (dont les services associés) auprès des clients potentiels (plus ou moins responsabilisés). En effet, c'est le client qui devrait pouvoir déterminer le plus souvent l'activité de l'entreprise ; les apporteurs

|La force de vente | |Présentation des caractéristiques de la force de vente d’une entreprise | Sommaire Introduction 3 I- L’organisation de la force de vente 4 A- Les missions des vendeurs 4 B- La taille de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5

TROISIEME PARTIE : L’EVOLUTION DES COMPETENCES DANS 4 PROJETS 24 1 LES CONTEXTES, ENJEUX ET LA DESCRIPTION BREVE DES PROJETS 24 1.1 Le projet de mise en réseau d’une offre promotionnelle en hôtellerie de plein air 24 1.2 Le projet d’exposition vente de minéraux et fossiles 25 1.3 Le projet de mise en valeur de trois plantes du patrimoine local 26 1.4 Le projet de développement d’un sport plein air dans un village de caractère 27 2 LE DIAGNOSTIC COMPARE DES PROJETS 28 2.1 La stratégie du projet

d'affichage dynamique. L'affichage dynamique est un produit qui bien qu'encore peu développé en France semble remporter l'adhésion du public. Selon une étude KPMG, 89% des consommateurs sont favorables à un affichage dynamique au niveau du point de vente. Côté annonceurs, c'est aussi une opportunité qu'il ne faut pas laisser passer. 75% des visiteurs se souviennent d'un affichage dynamique contre 44% pour l'affichage traditionnel selon l'IPSOS. Mais un autre chiffre permet d'évaluer la potentialité

confitures de Monsieur Leguay 29 5) La bière Ardennaise 29 6) La Bière de Monsieur Masclaux 30 7) La cidrerie Capitaine 31 8) Le champagne Wafflart 32 C. Les costumes 33 II. La négociation 34 A. Présentation de l’épreuve de négociation vente 34 1) Préparation de l’épreuve de négociation : 34 2) Le déroulement de la négociation 36 3) Bilan de l’épreuve de négociation 38 III. L’OGNI 39 A) Présentation de l’épreuve 39 B) Choix du thème 399 C) Construction de l’OGNI 40