Exposé Ikea

visibilité . On y trouve 3 niveaux à savoir :  Niveau des yeux  Niveau des mains  Niveau des pieds. Les meilleures étagères sont celles du niveau des mains et des yeux. On réserve, en principe, les étagères supérieures pour stocker les produits exposés dans les étages inférieurs. Au niveau du sol : on dispose généralement : Produit courant faisant partie des habitudes de consommation Et dégageant une faible marge pour le distributeur. 55 II- Le marchandising Les trois grandes questions du merchandising

l’espace. Le développement du travail à domicile entraîne une réorganisation du logement. Par ailleurs, le secteur de la décoration intérieure, fortement influencé par les médias, se déploie et influence le consommateur. L’arrivée d’un distributeur comme Ikea dans les pays du Sud et de l’Est de l’Europe, suscite un engouement pour la décoration qui n’existait pas auparavant. Le moderne et le design bénéficient d’un enthousiasme prononcé de la part du consommateur. Quel que soit le pays, le design et le

parle de vente par correspondance Plaquette non conventionnelle ds beau papier, Un dépliant (on invite le gens) En accordéon c’est pour classer diff produits, Brochure sélection de produits Catalogue présente tous les produits la redoute, Ikea, nouvelles frontière) Échantillons la valeur du produit offert ne doit pas dépasser 7% du produit vendu Cadeaux publicitaires, les goodies Les cartes de visites, cartes d’anniversaire de vœux carte de fidélité de réduction carte téléphonique

Nous pouvons distinguer 4 techniques d’impartition : - La sous-traitance, c’est le contrat par lequel une entreprise, appelée « donneur d’ordre », fait exécuter par une autre entreprise « sous-traitant » une partie de sa production (exemple :Ikéa…). - La cession de licence, c’est un contrat par lequel une entreprise « cédante » autorise une entreprise « cessionnaire » à utiliser un brevet d’invention ou un savoir-faire, en échange d’une rémunération. L’entreprise cédante peut également

consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit, on peut presque dire que son influence s'étend aux autres politiques et à la perception globale de l'offre par le consommateur. C’est dans cette perspective que s’inscrit cet exposé, ayant pour objectif de donner de plus amples informations et clarifications, tout d’abord sur la notion du prix et sur sa conception marketing, les objectifs de la politique prix, les mécanismes de sa détermination, et enfin sur les différentes stratégies

concurrentiel 1ERE PARTIE : RAPPEL FONDAMENTAUX DE LA STRATEGIE I) La stratégie de l’histoire 1.1 Trois principes de la guerre - Concentration des forces (attaquer le point faible de l’adversaire) - Economie des moyens (exposer uniquement les ressources nécessaires et suffisantes pour l’objectif) - Mobilité (préserver sa liberté d’action, choix du lieu, de l’heure, bloquer l’adversaire) 1.2 La stratégie des entreprises 1er cours à Harvard qui s’intéressait

les meubles : expo universelle. Grand succès de la prod thonet. Production mécanisé et en série. Meubles pas très décéré. L'oeiginalité est ds la structure elle même Meubles peu couteux Réfléchi à des méthodes ds distribution et d'emballage = IKEA Meubles livré démonté = anticipe les KIT. Ces meubles sont vendus sur la base d'un catalogue. Le succès se refléte ds le nbr de ref. 25 modèles en 1818 80 modèles en 1873 118 modèles en 1884 1400 références à la veille de la 1ère guerre mondiale

Sur l'adoption de comportement : Suite à la transformation d’une compétence en adoption de comportement (« innover » pour 3M, « minimiser les coûts » pour Ikea, « rester discret » pour la Générale des Eaux…) Typologie des cultures • Forte : Spécifique, permanente et cohérente, elle accentue les effets moteurs et/ou frein stratégique. Elle expose l’organisation à des risques d’aveuglement, de rigidité, d’isolement… • Diffuse : Peu développée, les membres sont peu impliqués, elle n’est ni un frein,

importantes : Si l’idée que le capitalisme utiliserait le sexe pour attiré la clientèle au cinéma est plausible, surtout compte tenu du manque total d’érotisme dans le cinéma Russe, il est évident qu’à lui seul cet argument n’explique pas ce que Lo Duca expose « Le drap des écrans porte en filigrane depuis un demi-siècle un motif fondamental : l’érotisme… ». Tel Descartes, l’un des arguments les plus importants de Lo Duca c’est l’argument du rêve. Le rêve, si similaire au cinéma, tantôt en noir et blanc

prévisionnel d'un rayon pour connaître la longueur du linéaire à développer pour ce produit. - Remarque : il existe des niveaux plus ou moins vendeurs dans les gondoles (yeux > mains > sol). - La frontale correspond au nombre d'unités exposés verticalement. - Gestion du linéaire : on peut mesurer la rotation des stocks, le rendement (marge commerciale / linéaire développé pour un produit), la rentabilité (marge X rotation), l'attractivité (clients achetant / client passant devant