Exposé Ikea

cultures du monde ne pouvait pas se faire ailleurs… Certes la concurrence est présente sur ce territoire mais peut-on parler d’une réelle concurrence lorsque les autres magasins ne proposent pas une gamme de produits aussi large que la notre ? En effet, IKEA, BodyShop ou encore Botanic peuvent apparaître comme des « adversaires », à un détail prêt : ils ne se positionnent que sur une gamme spécifique de produits. Nous proposons des produits de bien-être qui viennent des quatre coins du monde : le

(Bunce, Fraser, & Hope, 2002, 2004; De Wall, 2005; Hope & Fraser, 2003a; Michael, 2007). Dans le même temps, notant que la gestion sans budget n’était pas un outil mais une philosophie de l’entreprise, d’autres travaux se sont attachés à exposer comment la mise en place d’une gestion sans budget devrait être accompagnée de la définition d’une stratégie claire (BBRT, 2009e) traduite par des objectifs également clairs (BBRT, 2009g) destinés avant tout à créer de la valeur (BBRT, 2009h, 2009i

sur einq canaux: BroC, BtoB (CE, Incentives ... ), Distributeurs (Fnac, Virgin, Bureaux de Poste... ), Agences de voyage (Cora; Leclerc, Selectour ... ) et dans des boutiques en propre depuis un an. Nous nous sommes aussi implantés à l'étranger », expose Caroline Quan, Responsable logistique Europe de Smart&Co. Trois unités logistiques sont gérées: des palettes. des cartons et des coffrets. La personnalisation des envois en BtoC est forte et les approvisionnements, limités en caroline volumes pour

d’acheter ! • Un site Internet peut s’inscrire dans une stratégie d’e-commerce sans que forcément la transaction ne se fasse en ligne :  Avant-vente (ex: voiture) => stratégie de ‘soft selling’ (ou ‘pot de miel’) o Rabattement vers un magasin (ex: IKEA) Rabattement vers un intermédiaire o  Après-vente (ex: assistance technique pour logiciel, mais aussi vente de pièces détachées) 19 Amalgames à proscrire • 2) Vendre sur Internet Vendre sur son site Internet • Investir dans son site

reprise trop brutale d’un discours marchand. Il sera dès lors nécessaire de faire preuve de la plus grande attention lorsque l’on lui « re-injectera », par doses homéopathiques, des messages davantage commerciaux. Une autre limite au discours exposé est le risque d’anéantissement de la notoriété de la marque. Son intérêt repose sur l’évaluation des conséquences d’une utilisation excessive. Il est ainsi prévisible qu’à trop cacher la marque, l’annonceur risquerait d’en précipiter sa disparition

|Demande une très grande surface. | |Création des bons emplacements pour les promotions | | Déroulement de force : système Ikea |Point fort |Point faible | |Transforme 50% des flâneurs en acheteurs. |N’est pas intéressant lorsque le client vient

point de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

point de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

point de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire

aux sujets de fond. C'est pour cette raison que les images que j'utilise sont toujours directement ancrées dans le réel, avec un impact direct au spectateur : instantanés vus et revus à la télévision, à travers la pub, l'affichage, les photos, les expos... Alors, quand j'accroche un drapeau bleu/blanc/rouge en noir/ blanc/gris, bien sûr, cela reste une image. Mais une image claire, directe, qui ne dit pas autre chose que ce qu'elle veut dire. Qu'est ce qui vous parle dans Hamlet ? Hamlet, pour moi