Exposé Intersport

distinction entre décision individuelle et décision collective est faite, souvent implicitement déductible des exemples, mais jamais explicitée. 2. Boltanski et Thévenot : Luc BOLTANSKI, Laurent THEVENOT Nous allons exposer la théorie des mondes et cités de Boltanski et Thévenot car elle nous permettra d’analyser les discours des dirigeants que nous avons recueillis lors des entretiens. Nous utiliserons donc cette méthode comme grille de lecture pour les entretiens.

mais des concepts de vente » (Dupuis, 1998). Nous étudierons plus précisément les changements à l’œuvre au sein du commerce dans notre prochain chapitre. LIMITES DE LA TYPOLOGIE DE DUPUIS ET FORMES D’INNOVATION PROPOSÉES PAR GALLOUJ Gallouj [2007] expose les limites d’une telle approche. Notamment, de multiples recoupements ont été constatés entre les catégories proposées. En effet, si les innovations architecturales sont une combinaison cohérente de toutes les autres dimensions, il peut en être de

cette classification sont en mouvement permanent et, tous les 2 ans, le CCA mesure leur évolution et leurs tendances prospectives. L’enquête sur les styles de vie menée par le CCA est vendue sous la forme d’une souscription et les résultats sont exposés à chacun des souscripteurs, individuellement. Ceux-ci sont aussi bien des annonceurs, que des supports de publicité ou éventuellement des administrations… - Le panorama issu de cette étude est particulièrement utile et notamment parce qu’il permet

partenariat ou à travers des magasins qu’elles détiennent en propre. Ce système de distribution gagne du terrain mais pour l’instant il n’est pas prédominant. Les compagnies font donc encore appel aux grandes compagnies de distribution qui sont : Nom Intersport International Foot Locker Decathlon Sport 2000 The Sport Authority Bass Pro Shop Dick’s Sporting Goods Cabela’s Alpen JJB Sports Nationalité Suisse USA France Allemagne USA USA USA USA Japon UK Chiffre d’affaires en milliards de $ 8,1 4,8 4,3 4

vaste dans lequel il est nécessaire de discerner plusieurs types de réseaux : si les règles qui leurs sont applicables restent identiques, il n'en va pas de même des objectifs commerciaux et de leur management. Ce n'est qu'après avoir fait un bref exposé de l'historique de la franchise et en avoir donné une définition, que nous pourrons en analyser les éléments fondamentaux d’une part et en définir une typologie d’autre part. À 3 LA FRANCHISE Historique de la franchise Si les premières

reste un paradoxe : la technologie est plus rapide, mais notre mode de penser garde la même vitesse. Pour décider quel média l’on va utiliser pour les jeunes, on prend une journée type d’un jeune et on cible les médias auxquels il va être le plus exposé durant sa journée pour y mettre les publicités : portable, internet, télévision, cinéma, affichage. On compte le nombre d’ODV : Occasion De Voir le message que l’on veut diffuser. L’agence donne ses données : le profil de la cible finale de mon

étrangères concernées étant le Yen japonais, le RMB chinois et le Dollar hongkongais. Du fait de l’origine asiatique d'une part de ses approvisionnements en sous-traitance, et dans une moindre mesure de la localisation de ses clients, le Groupe est exposé dans ses activités aux risques financiers pouvant résulter de la variation des cours de change de certaines monnaies, principalement le Dollar américain, le Dollar hongkongais et le Yen japonais. La Société-mère et ses filiales sont également exposées

3 LES MARCHÉS-TESTS SIMULÉS C’est la seule méthode de marché-test qui permettent de protéger le nouveau produit des regards indiscrets de la concurrence. Le test s’effectue dans un point de vente fictif auprès de consommateurs potentiels exposés à la communication du produit au cours d’une enquête préalable. Beaucoup plus léger à mettre en place que les deux méthodes précédentes (il ne nécessite que le produit et sa publicité), le marché-test simulé reste néanmoins très intéressant par

forcent pas les clients à l’achat et ont un réel rôle de conseiller. Ajouter à cela, la disposition du magasin qui ne ressemble à aucune autre du genre. Les produits sont agencés sur des étagères, réellement mis en avant, comme exposés aux clients, de la même manière que les œuvres d’art dans un musée. N&D s’installe dans les villes de plus de 500 000 habitants (agglomération comprise) et cible donc les citadins qui utilisent au quotidien leur voiture, qui sont

65 % des ventes en volume en France dans le milieu des années 90, la distribution spécialisée étant tombée à environ un tiers. Environ 300 grandes surfaces vendent actuellement des vélos.  La distribution multisport (Décathlon, GoSport, InterSport…) ne représentait dans les années 90 que 12 % des ventes contre plus de la moitié aujourd’hui. La baisse de parts de marché des grandes surfaces alimentaires s’est donc surtout opérée au bénéfice de la grande distribution multi-sport