Exposé Intersport

parmi les clients munis d’une liste : presque toutes les femmes, contre moins d’un quart des hommes. 2 3 3 Les prises en main de produits, le taux de transformation Le merchandising incite les clients à s’intéresser aux divers produits exposés : il est intéressant de comprendre comment les consommateurs évoluent parmi les articles, en particulier comment ils appréhendent les produits. On appelle « taux de transformation » le pourcentage des produits qui ont été achetés par rapport à ceux

3 LES MARCHÉS-TESTS SIMULÉS C’est la seule méthode de marché-test qui permettent de protéger le nouveau produit des regards indiscrets de la concurrence. Le test s’effectue dans un point de vente fictif auprès de consommateurs potentiels exposés à la communication du produit au cours d’une enquête préalable. Beaucoup plus léger à mettre en place que les deux méthodes précédentes (il ne nécessite que le produit et sa publicité), le marché-test simulé reste néanmoins très intéressant par

possible. 3 LES MARCHÉS-TESTS SIMULÉS C’est la seule méthode de marché-test qui permettent de protéger le nouveau produit des regards indiscrets de la concurrence. Le test s’effectue dans un point de vente fictif auprès de consommateurs potentiels exposés à la communication du produit au cours d’une enquête préalable. Beaucoup plus léger à mettre en place que les deux méthodes précédentes (il ne nécessite que le produit et sa publicité), le marché-test simulé reste néanmoins très intéressant par les

financement de l’activité économique ? Ce thème présente la manière dont peuvent être satisfaits les besoins de financement de l’économie afin de soutenir l’investissement et la consommation et donc être vecteurs de croissance économique. Il expose le poids respectif des marchés financiers et des banques dans le financement de l’économie, tout en soulignant leur forte interdépendance. CHAPITRE 9 La situation financière des agents économiques 71 CHAPITRE 10 Le financement direct

ET DU MANAGEMENT ☞ • Particularité : ils ne disposent pas de pouvoir hiérarchique, il ne peut y avoir de relation descendante, la majorité s’impose à la minorité. • Les personnels sont salariés des points de vente. • Intermarché, Leclerc, Intersport, Krys, Système U, sont des groupements, fédérés autour de puissantes centrales d’achat. FICHE TECHNIQUE N° 2 Illustration de « BALISER » : une démarche de gestion et de management Lancement et commercialisation d’un nouveau service Borner

GESTION ET DU MANAGEMENT ☞ • Particularité : ils ne disposent pas de pouvoir hiérarchique, il ne peut y avoir de relation descendante, la majorité s’impose à la minorité. • Les personnels sont salariés des points de vente. • Intermarché, Leclerc, Intersport, Krys, Système U, sont des groupements, fédérés autour de puissantes centrales d’achat. FICHE TECHNIQUE N° 2 Illustration de « BALISER » : une démarche de gestion et de management Lancement et commercialisation d’un nouveau service Borner l’objectif

alimentaires, et aux commerces mono-spécialisés (magasins dédiés cycles, pêche, chasse, plongée…).Le développement du commerce spécialisé, ininterrompu depuis dix ans, repose sur des enseignes de plus en plus puissantes. Les 5 enseignes leaders (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et Technicien du Sport) regroupent près de 50 % des points de vente et pèsent plus de 80 % du chiffre d'affaires du secteur. Dans ce contexte, le commerce succursaliste est devenu la forme de vente dominante de la distribution